酒類營(yíng)銷公司銷售完全手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-11-23 09:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一級(jí)經(jīng)銷商選擇流程圖 ● 原有客戶網(wǎng)絡(luò) ● 客戶聯(lián)誼會(huì) ● 老客戶介紹 ● 主動(dòng)申請(qǐng) 列出待選經(jīng)銷商 考察、分析 ● 走訪（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記） ● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ● 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ● 管理水平 ● 信譽(yù) ● 銷量 考察報(bào)告 辦事處主管審批 獨(dú)立分析 其他銷售人員意見(jiàn) 部長(zhǎng)審批 正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書(shū) 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的 可能性小。 經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。 經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員配合工作的意愿及行動(dòng)都很好。 經(jīng)銷商信譽(yù)良好。 主要來(lái)自： ① 歷史上回款記錄良好； ② 其他一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)他的投訴很少； ③ 自己的網(wǎng)絡(luò)管理水平高，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不大起大落； ④ 其二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)他的服務(wù)比較認(rèn)可。 經(jīng)銷商管理水平高，發(fā)展?jié)摿σ哺摺? 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫(xiě)人： 填寫(xiě)時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng) 營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） 傳真 開(kāi)戶行 銀行帳號(hào) 信用等級(jí) 經(jīng)營(yíng)起始日 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 忠實(shí)、一般、冷淡 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說(shuō)（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長(zhǎng) 二級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫(xiě)人： 填寫(xiě)時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營(yíng)起始日期 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說(shuō)（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 填 表人： 填寫(xiě)日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 XX 辦事處二級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫(xiě)日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 促銷活動(dòng)流程圖 市場(chǎng)部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開(kāi)促銷準(zhǔn)備會(huì) 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié)階段 活動(dòng)結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問(wèn)題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場(chǎng)部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問(wèn)題 ● 效果報(bào)告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請(qǐng)人： 銷售部長(zhǎng)意見(jiàn)： 市場(chǎng)部意見(jiàn)： 銷售副總意見(jiàn)： 市場(chǎng)背景分析及申請(qǐng)理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 效果預(yù)計(jì)： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問(wèn)題的匯報(bào) 回款程序流程圖 做好對(duì)帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開(kāi)付款通知書(shū) 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對(duì)方可結(jié)算金額 開(kāi)票 財(cái)務(wù)簽章 會(huì)計(jì)辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開(kāi)退貨單 退 貨 產(chǎn)品 核對(duì) 入倉(cāng)、記帳 簽收手續(xù) 財(cái)務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開(kāi)調(diào)撥單 約請(qǐng)商家補(bǔ)貨 ● 問(wèn)題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報(bào) 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購(gòu)進(jìn)價(jià)值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。 退貨品種 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 公司業(yè)務(wù)人員意見(jiàn) 退貨單位（簽章）： 蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀 膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞 螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀 膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1