采樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】場(chǎng)洗禮，現(xiàn)存的品牌無(wú)疑不是在各自的市場(chǎng)占有一席之地。眾多強(qiáng)勢(shì)品牌中如何脫穎而出，成為業(yè)界普遍關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。采樂(lè)成功的奧妙，很多都值得我們深思的。寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)其他公司搶奪剩余市場(chǎng)。查資料顯示，去屑的大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化十分嚴(yán)重。國(guó)13億的人口基數(shù)，這是一個(gè)異常龐大的市場(chǎng)。以獲得長(zhǎng)久的消費(fèi)忠誠(chéng)。另外，現(xiàn)在洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成寶潔一支獨(dú)秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，因此采樂(lè)尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好。采樂(lè)推出之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成。發(fā)水，這是采樂(lè)的市場(chǎng)策略。同時(shí)，采樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是醫(yī)院和藥。機(jī)會(huì)采樂(lè)的市場(chǎng)定位得到重度頭屑患者的歡迎。威脅強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)跟進(jìn)。但是由于采樂(lè)的分銷(xiāo)渠道主要是醫(yī)院和藥房，另外也沒(méi)有相同的產(chǎn)。這即增強(qiáng)采樂(lè)的專(zhuān)業(yè)形象，也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí)，首先想到采樂(lè)。
【正文】 劣勢(shì) 市場(chǎng)上的洗發(fā)液強(qiáng)勢(shì)品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。 機(jī)會(huì) 采樂(lè)的市場(chǎng)定位得到重度頭屑患者的歡迎。 威脅 強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)跟進(jìn)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 1．價(jià)格策略 為了強(qiáng)調(diào)采樂(lè)的專(zhuān)業(yè)性和效果， 其價(jià)格是昂貴的， 31元 /50ml，比一般的洗發(fā)水貴 4倍。但是由于采樂(lè)的分銷(xiāo)渠道主要是醫(yī)院和藥房，另外也沒(méi)有相同的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)。因此，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的。 2．分銷(xiāo)策略 由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑，采樂(lè)的分銷(xiāo)渠道主要是以藥房和醫(yī)院。這即增強(qiáng)采樂(lè)的專(zhuān)業(yè)形象，也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 3．廣告策略 “頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)渡繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑，采樂(lè)的方法是治標(biāo)先治本，從殺滅真菌入手，針對(duì)根本”。這種獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力的抓住了目 標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí)，首先想到采樂(lè)。
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