采樂的營銷策劃-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)，想要在這樣的成熟市場獲取成功，的確是營銷部門的一個巨大的難題。 市場定位與 SWOT分析 1．消費(fèi)者分析 市場的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài)。如果產(chǎn)品能首先打動消費(fèi)者的心，那么一切都好辦。打動目標(biāo)消費(fèi)者，首先做好產(chǎn)品差異化，一般說來在 4’P上都可以進(jìn)行差異化。很多時(shí)候價(jià)格是個不錯的突破口，但是誰會相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會有多少內(nèi)涵？因此采樂尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費(fèi)者的真正需求。采樂推出之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已經(jīng)無縫可鉆，找不到更好的細(xì)分市場。但是采樂經(jīng)過研究消費(fèi)者的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)了很多問題，消費(fèi)者心目中還有未滿足的需求，這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗 頭，但是仍然找不到解決的辦法，似乎沒有一種藥物能夠治他的頭屑 “病 ”。因此，采樂的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要采樂來徹底去屑，次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者，市場策略是以重度帶動中度。國內(nèi)重度頭屑患者是個很大的群體，而市場上有沒有專門針對這個消費(fèi)
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