蒙牛乳業(yè)公司魯豫皖季度深度營銷報告(49頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:06本頁面
【導讀】魯豫皖第一季度二次會議。魯豫皖深度營銷/費理華。深度營銷是一項長期工作，是我們將銷售。工作做好的一種工具和方法，深度營銷部門的。經驗，找出銷售和利潤來源的增長點，同時負。深度營銷就是在現(xiàn)有市場的點和面上挖掘和發(fā)現(xiàn)。的產品、網絡、渠道、人員等諸方面優(yōu)勢，提高公司。費者和零售客戶提供持續(xù)不斷的優(yōu)質服務，建立品牌。形象，提高品牌忠誠度，保證銷量的穩(wěn)定增長，在所。建立終端客戶檔案，對銷售通路中的所。有網點進行（定類、定區(qū)、定人、定線、定。渠道細分區(qū)域管理人力資源管理市場細化經銷商選擇及銷售隊伍建立。網點必須在2020年7月份達到60%的品項鋪。有一級經銷商所覆蓋的所有縣級以上市場。的網點，必須符合蒙牛深度營銷網點調研。要求，并及時更新，每漏報和虛假一次考。業(yè)務人員，并以此制定到2020年6月的分階段。經銷商和分公司，告知需要檢查的項目，細和已鋪市達標網點名單,當月計劃達
【正文】 39 明確目標時間： 品牌鋪市目標： 6月份 達標率： 85% 品項陳列目標： 7月份 達標率： 60% 目標為全市場（包括外圍）；如外圍市場不達標同樣考核。 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 40 資源配置： 如以下市場未完成，在此次會議后，3月 10日前完成軟硬件的配置。 市場如不能按期達成，影響到市場業(yè)務的正常開展，公司將按前期下發(fā)的通知對總經銷進行考核。 附件一 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 41 （如沒有使用任何一項表單管理，深度營銷費用將考慮對市場的投入，并對此進行嚴格考核，完成此項重點工作。） 終端管理 : 終端表單的監(jiān)控及業(yè)務管理，從 3月份起列入市場巡查重點考核項。 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 42 特殊通路的重要性： a/產品渠道的擴展 b/市場占有率的提高 c/產品利潤的來源 d/銷量提升 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 43 說明 : ,行程制定及協(xié)同拜訪工作 必須于 3月 25日前結束 ,每晚一天考核經銷商 1000元，不執(zhí)行市場考核 5000元，城市經理 200元 /城市，省經理連帶 50元 /城市 、助銷員、當?shù)厣疃葼I銷主管、外圍市場分銷商全程參與 ,中心深度營銷主管和專員指導 ，在 3月 30日前把調研數(shù)據(jù)庫發(fā)到 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 44 對市場的費用支持： 分品牌和品項達標兩項費用，每項費用根據(jù)市場在 6月 30日和 7月 31日后市場達標店數(shù)為準。 每一達標店支持 20元 /店。 市場店數(shù)包括所有一級和外圍市場，總經銷必須對外圍市場有同樣支持。 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 45 1深度營銷專項檢查： 現(xiàn)在做什么？ 3月份起 市場部巡查將對深度營銷工作 進行專項檢查 ，針對各市場品牌鋪市和品項、陳列第一目標，根據(jù)市場的品牌承諾書為準 。 終端 “ 三表兩卡 ” 的實際運用， 無終端聯(lián)系卡的店， 在巡查檢查市場時， 每有一家店考核 20元 /店。 魯豫皖銷售中心 46 所有人員關注所有網點 ， 陳列面不是最大就不對 ！ 所有人員關注所有網點 ， 不容易看到產品就不對 ！ 所有人員關注所有網點 ， 產品不容易拿到就不對 ！ 所有人員關注所有網點， 產品日期不新鮮就不對！ 2020年深度營銷工作的總原則就是： 所有人員關注所有網點 ， 沒有公司的產品就不對 ！ 所有人員關注所有網點 ， 品項數(shù)不是最多就不對 ！ 魯豫皖銷售中心 47 2020年深度營銷密碼 8560124 魯豫皖銷售中心 48 腳踏實地抓基礎 一心一意做品牌 魯豫皖銷售中心 49 謝謝大家！
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