蒙牛集團(tuán)低溫事業(yè)部導(dǎo)購管理手冊(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:06本頁面
【導(dǎo)讀】本標(biāo)志使企業(yè)名稱“蒙牛”的表意造型。以厚實(shí)飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃。的土地，獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時(shí)、地利。得堅(jiān)韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進(jìn)得企業(yè)理念。整個(gè)標(biāo)志的白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然、遠(yuǎn)離污染的主題。長速度在“中國成長企業(yè)百強(qiáng)”中傲視群雄。歷經(jīng)3年的鑄業(yè)與升華，蒙牛已成為中國。在日益蓬勃的中國乳業(yè)市場中，蒙牛開始以全面領(lǐng)先的姿態(tài)傲視同儕！智能化程度已經(jīng)達(dá)到世界最先進(jìn)；單班生產(chǎn)產(chǎn)品的品種最多，在中國穩(wěn)居第一。蒙牛系列產(chǎn)品全部被國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品，并被評為“消費(fèi)者。蒙牛的用人原則是“以人為本”。當(dāng)天導(dǎo)購工作完成后，按照公司規(guī)定，填妥報(bào)告表，并于每周上交公司；并及時(shí)調(diào)整，以符合公司要求；牛奶是中國宇航員指定牛奶，是值得信賴的品牌。蒙牛桶酸奶－蒙牛桶酸牛奶，采用來自內(nèi)蒙古大草原的蒙牛牛奶精醸而成，保
【正文】 語言溝通 原則 1： 對顧客，永遠(yuǎn)面帶真誠的笑容，說話語調(diào)柔和； 原則 2：切勿強(qiáng)行推銷； 1. 問候： 你們好！ 2. 介紹產(chǎn)品（例如）： ? 蒙牛新產(chǎn)品，新營養(yǎng)，新味道； ? 酸奶＋益生菌＋純天然果汁＋蜂蜜，帶來創(chuàng)新獨(dú)特的豐富營養(yǎng)和美妙口感 ? 禮品裝，內(nèi)含時(shí)尚小掛件（等等） ? 超值購買，價(jià)格便宜 3. 謝謝購買： ? 謝謝購買，喝了好再來 ? 特別情況處理： a. 客人無理取鬧 b. 客人向促銷員索要禮品 中國最大管理資源中心 碰上這此情況，首先保 持鎮(zhèn)定，有禮貌地拒絕，不然向在場的公司代表或店堂經(jīng)理匯報(bào)，由他們出面處理。切記促銷員員千萬不要直接和客人發(fā)生糾紛，一切爭議或難堪事情由三者出面處理會好些！ 第五部分：規(guī)范表格填寫 中國最大管理資源中心 表格一第一部分：基本信息城 市 導(dǎo) 購 員 業(yè) 務(wù) 員 地 區(qū) 經(jīng) 理導(dǎo) 購 日 期 時(shí) 間 段導(dǎo) 購 店 名 地 址電 話傳 真 /主管手機(jī)店 堂 級 別 店 方 主 管第二部分：貨物信息檢查貨架產(chǎn)品 庫存數(shù)量 前次進(jìn)貨 前次進(jìn)貨 最近產(chǎn)品 最近產(chǎn)品 最遠(yuǎn)產(chǎn)品 最遠(yuǎn)產(chǎn)品存亮 銷量 日期 數(shù)量 生產(chǎn)日期 數(shù)量 生產(chǎn)日期 數(shù)量產(chǎn)品名稱 規(guī)格 中國最大管理資源中心 表格二第三部分：基本促銷檢查是 否 備注123456789101234第四部分：競品促銷檢查規(guī)格 有無促銷員具體描述產(chǎn)品名稱是否穿著促銷員工制服促銷員工制服是否整潔、干凈個(gè)人衛(wèi)生狀況是否符合公司規(guī)定要求是否隨身攜帶記錄筆和紙巾，以備急需促銷禮品是否準(zhǔn)備齊全促銷廣告品是否有后備個(gè)人檢查促銷產(chǎn)品的陳列是否按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行促銷產(chǎn)品是否干凈整潔，無破損，無灰塵促銷產(chǎn)品的廣告品是否適時(shí)廣告品促銷產(chǎn)品的廣告品是否干凈整潔促銷產(chǎn)品的售價(jià)是否清晰明確促銷產(chǎn)品的陳列是否有啟動購買點(diǎn)檢查項(xiàng)目產(chǎn)品檢查店堂內(nèi)促銷活動的告示是否清晰明確促銷產(chǎn)品的廣告品陳列是否到位促銷方法 價(jià)格 上次銷量 備注 中國最大管理資源中心 表格三第五部分：促銷記錄9 － 13 13 － 18 18 － 22 當(dāng)日 本周累計(jì)銷量 銷量 銷量 總銷量 總銷量第六部分：促銷物料使用記錄規(guī)格 售價(jià)促銷物料名稱 店內(nèi)原存 加入產(chǎn)品 促銷形式備注小計(jì)當(dāng)日使用數(shù)量剩余 中國最大管理資源中心 表格四第七部分：促銷記錄顧 客 意 見 12345678店 方 意 見12345678導(dǎo)購員簽字確認(rèn) 店方主管簽字確認(rèn) 城市業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)
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