蒙牛乳業(yè)公司魯豫皖季度深度營銷報告(49頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0%目標(biāo)，則全年沒有此項費用。 魯豫皖銷售中心 20 例如：一個城市一共有 GTD和 SS網(wǎng)點1000個，到 7月 31日有 700個店銷售其他品牌牛奶和乳飲料，其中有 450個店蒙牛的品項和陳列達(dá)到公司要求的第一目標(biāo)，達(dá)標(biāo)率為 450247。 700=64%，則公司支持的費用為：450 20=9000（元），如果只有 410個店達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)率為 410247。 700=%，則沒有此費用。 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 21 c、深度營銷費用標(biāo)準(zhǔn) : 例如：市場 GTD和 SS網(wǎng)點數(shù)為 1000家 ① 6月份完成品牌鋪市目標(biāo)費用為： 1000*85%=850家850*20=17000元 ② 7月份完成品項陳列目標(biāo)費用為： 1000*60%=600家，600*20=12020元 ③ 費用總額： 29000元為標(biāo)準(zhǔn) ,如超目標(biāo)達(dá)成按最高目標(biāo)計算 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 22 報告內(nèi)容 一、深度營銷工作目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 二、深度營銷市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 三、目前市場的進(jìn)展情況 四、能給我們帶來什么？ 五、現(xiàn)在我們應(yīng)怎樣做？ 魯豫皖銷售中心 23 二、深度營銷巡查標(biāo)準(zhǔn) 所有巡查到達(dá)市場首先要通知經(jīng)銷商和分公司，告知需要檢查的項目，要求提供相關(guān)的資料 （月品牌承諾書計劃增加的網(wǎng)點數(shù)，實際達(dá)標(biāo)數(shù) ,網(wǎng)點明細(xì)等） （一）、品牌鋪市檢查： 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 24 在 檢查品牌鋪市情況 ,需要經(jīng)銷商和分公司提供總網(wǎng)點明細(xì)和已鋪市達(dá)標(biāo)網(wǎng)點名單 ,當(dāng)月計劃達(dá)成在 90%以上不進(jìn)行考核，當(dāng)月計劃達(dá)成 90%以下，每低一個百分點負(fù)激勵經(jīng)銷商 200元，城市經(jīng)理 50元。每少達(dá)標(biāo)一個網(wǎng)點負(fù)激勵經(jīng)銷商 30元。 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 25 市場網(wǎng)點抽查數(shù)： 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 總網(wǎng)點 抽檢率 抽檢點數(shù)1 0 0 0 0 家 5% 500 家5 0 0 0 1 0 0 0 0 家 10% 5 0 0 1 0 0 0 家1 0 0 0 5 0 0 0 家 20% 2 0 0 1 0 0 0 家1 0 0 0 家 30% 300 家魯豫皖銷售中心 26 在 繼續(xù)檢查 ,考核力度一樣； 85%品牌鋪市目標(biāo)在 6月 30日以后不得低于 85%，每少達(dá)標(biāo)一個網(wǎng)點，每個月負(fù)激勵 20元，每虛報一個網(wǎng)點負(fù)激勵市場 500元。 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 27 不考核陳列位置和陳列面積，只考核是否有 白奶、乳飲料、早餐奶、瓶酸三個品類的四個品項。 品牌鋪市巡查標(biāo)準(zhǔn)： 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 28 （二）品項和陳列第一檢查 在 7月 31日以前 檢查品項和陳列第一， 當(dāng)月計劃達(dá)成 90%以上不進(jìn)行考核，當(dāng)月計劃達(dá)成 90%以下，每低一個百分點負(fù)激勵
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