蒙牛乳業(yè)西南區(qū)域1-9月份工作報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-24 16:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】蒙牛乳業(yè)西南區(qū)域1-9月份工作報(bào)告。前期市場(chǎng)工作總結(jié)及下一步。1-9月份公司資產(chǎn)投入及管理情況總結(jié)。人力資源狀況分析。內(nèi)部制度的建立及執(zhí)行情況。市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展建議。市場(chǎng)容量蒙牛銷售額份額伊利銷售額。海南500090018%1503%椰樹(shù)、雪熊24%\24%. 20xx年1-9月銷量明細(xì)表。1月2月3月4月5月6月7月8月9月。市場(chǎng)促銷費(fèi)廣告費(fèi)宣傳費(fèi)市建費(fèi)運(yùn)費(fèi)差旅費(fèi)工資合計(jì)占收。云南貴州四川重慶廣東廣西海南合計(jì)。截止9月底銷量2500萬(wàn)，而。前10位產(chǎn)品銷量為2050萬(wàn)，占82%的份額，站在產(chǎn)品的。角度符合操作原則，但與市。場(chǎng)需求不匹配，30%份額的。蛋筒我們是劣勢(shì)，15%份額。3%，所以在以后的產(chǎn)品開(kāi)。發(fā)過(guò)程中,針對(duì)個(gè)性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。滿足其需求的產(chǎn)品也應(yīng)是當(dāng)。20xx年廣西市場(chǎng)冰淇淋產(chǎn)品線走勢(shì)分析
【正文】 1200家 海南 無(wú) 40 無(wú) 地級(jí)及縣級(jí)市 經(jīng)銷商直控 無(wú) 500家 合計(jì) 230 698 500 6100 20xx年區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率情況 ? 昆明、貴陽(yáng)、深圳、廣州、南寧、柳州、成都、重慶、?？? ? 覆蓋率高的城市品項(xiàng)同時(shí)能保持在 46個(gè)，主打產(chǎn)品包括在內(nèi) ? 外圍市場(chǎng)覆蓋率較低，也是我們下一步精耕細(xì)作的重點(diǎn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%昆明 深圳 南寧 成都 海口02年03年西南區(qū)域人員分布 業(yè)務(wù)人員 20 名高凱蜂云南市場(chǎng)主管業(yè)務(wù)人員 15 名付立寧貴州市場(chǎng)主管業(yè)務(wù)人員 20 名魏智鋒廣西市場(chǎng)主管業(yè)務(wù)人員 3 名烏蘭廣東海南市場(chǎng)主管趙杰軍西南區(qū)域經(jīng)理內(nèi)部管理制度的建立與執(zhí)行情況 ? 本區(qū)域市場(chǎng)在內(nèi)部管理方面除了執(zhí)行公司制訂的制度政策外，市場(chǎng)上也相應(yīng)的出臺(tái)了一些制度： 考勤制度： 會(huì)議制度：晨會(huì)、夕會(huì)、主管級(jí)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、例會(huì) 培訓(xùn)制度：一周不少于一次（企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)、禮儀） 考核制度：人人負(fù)責(zé)、事事負(fù)責(zé) 考核人員設(shè)立、市場(chǎng)督察設(shè)立、 激勵(lì)制度：晉升制、末尾淘汰制、獎(jiǎng)罰制 行為規(guī)范制度：統(tǒng)一形象、言行一致 建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，健康成長(zhǎng) 蒙牛冰淇淋 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)有力的廣告拉動(dòng) 口感、結(jié)構(gòu)有特點(diǎn)產(chǎn)品 同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)： 巨大的市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力 公司的營(yíng)銷操作、品牌知 名度的提升，使得消費(fèi)者 的觀念、態(tài)度逐步向我方傾斜 渠道商逐步向我方過(guò)渡 劣勢(shì)： 品牌知名度目前低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱、網(wǎng)絡(luò)不很健全 消費(fèi)者、客戶心目中的地位低 于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有形批量的 消費(fèi)群體 威脅： 營(yíng)銷策劃表現(xiàn)在市場(chǎng)上缺乏 系統(tǒng)性 產(chǎn)品壽命短，延續(xù)性不強(qiáng) 銷售人員經(jīng)驗(yàn)不是很豐富， 專業(yè)知識(shí)不強(qiáng) 本區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展建議 ? 公司負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)，經(jīng)銷商職能配送化，賺取合理利潤(rùn)。 ? 選擇拿 80%銷量的市場(chǎng)終端直營(yíng)，其它市場(chǎng)渠道扁平，密集分銷 ? 建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)（投放大量的冰柜、整合市場(chǎng)冰柜為我們的專賣點(diǎn)及建立連鎖專營(yíng)店） ? 品牌形象的樹(shù)立 ? 團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高
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