酒類營銷公司銷售完全手冊(49頁)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 12:47本頁面
【正文】 信用等級 經(jīng)營 Gamp。 “周工作計(jì)劃表”的填寫： 市場情況匯報(bào) 通過匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場動(dòng)態(tài)報(bào)告，上報(bào)銷售部長。 ② 月統(tǒng)計(jì)表： 每月統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)人員工作完成質(zhì)量，本表用于上報(bào)銷售部長。 ● 公關(guān)活動(dòng)的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日報(bào)表的審計(jì)、整理 ① 周統(tǒng)計(jì)表： 對業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。就公司的利益對銷售部長負(fù)責(zé)。 銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表 本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷 銷售主管工作流程 開始 每周工作安排 匯總審核銷售人員工作日報(bào)表 拜訪重點(diǎn)客戶 銷售人員例會(huì) 市場狀況匯總、統(tǒng)計(jì) 各項(xiàng)上交報(bào)表、報(bào)告 銷售主管職責(zé) 銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財(cái)、物及辦事處經(jīng)營。此表代表著市場上的重要信息。 每月經(jīng)銷商管理匯總表 本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。 市場狀況月報(bào)表 目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個(gè)競爭對手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。 市場狀況周匯總表 目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。 銷售情況月統(tǒng)計(jì)表 目的是讓銷 售部長對各地辦事處整月的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。 其主要職責(zé)如下： ① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行 ② 審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作 ③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改 ④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場動(dòng)態(tài)信息 ⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時(shí)實(shí)地了解市場動(dòng)態(tài) 銷售部長日常工作 銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 酒類營銷公司銷售 完全 手冊 立凱 公司策劃部 2020 年 2 月 酒類銷售手冊 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息流程圖 酒類銷售手冊 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長 直銷部 省部公司 分公司 市場部 市場部 市場部 分公司 市場部 市場部 分公司 色彩色 色 獨(dú) 酒類銷售手冊 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個(gè)辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進(jìn) 促銷活動(dòng)信息 每周市場銷量情況 半月市場整體動(dòng)態(tài) 競爭對手本月表現(xiàn) 銷售部 ● 工作改進(jìn)意見 ● 問題解決方法 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 每周銷量情況 ● 每半月市場動(dòng)態(tài) ● 每月銷售員表現(xiàn) 分公司辦事處 ● 工作改進(jìn) ● 工作指導(dǎo)意見 ● 每周計(jì)劃 ● 市場走訪信息 ● 競爭對手動(dòng)態(tài) 銷售業(yè)務(wù)人員 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息 ● 公司銷售政策的改動(dòng) ● 競爭對手動(dòng)態(tài) ● 公司產(chǎn)品、價(jià)格、銷售變化信息 一批商 二批商 市場部 銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖 銷售部長職責(zé) 銷售主管職責(zé) 銷售主辦職責(zé) 銷售工作溝通渠道 銷售部長職責(zé) 銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。本表用于協(xié)助銷售部長日常工作。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。本表主要是協(xié)助銷售部長日常工作。本表用于上報(bào)銷售副總。 市場緊急情況通報(bào)表： 此表由各地銷售主管不定時(shí)遞交，或銷售員在其主管無法知曉時(shí)越級 遞交。應(yīng)引起重視。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場信息。 其主要職責(zé)如下： ① 業(yè)務(wù)管理 ● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行 ● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計(jì)劃 ● 審計(jì)業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同 ● 按時(shí) 以規(guī)范形式呈交各項(xiàng)工作報(bào)告 ● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃及監(jiān)督實(shí)施 ● 拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶
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