【正文】 行時(shí)有關(guān)的協(xié)調(diào)與聯(lián)系工作，確定發(fā)揮各項(xiàng)制度的功能。 匯編公司年度預(yù)算，送呈總公司財(cái)務(wù)部審定，負(fù)責(zé)控制銷(xiāo)售公司年度預(yù)算執(zhí)行，以使預(yù)算在經(jīng)營(yíng)管理上行之有效。 按會(huì)計(jì)制度規(guī)定定期進(jìn)行存貨盤(pán)點(diǎn)，以確保公司的資產(chǎn)，并使實(shí)際存量，與帳列數(shù)字彼此符合。 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂工作計(jì)劃。10 運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員的士氣，提高工作效率，督導(dǎo)所屬人員，依照工 作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保在單位目標(biāo)達(dá)成。12 組織關(guān)系：（1） 受總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售部經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo)。（3）視業(yè)務(wù)需要，對(duì)各區(qū)域的資金有交調(diào)度。市場(chǎng)主管的崗位職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理直接下屬：促銷(xiāo)員二、主要職責(zé) 在公司經(jīng)理的指導(dǎo)下，具體編制各種銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助執(zhí)行經(jīng)理落實(shí)執(zhí)行。 重點(diǎn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與委托的廣告公司，發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案，供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并評(píng)估廣告效果，提出改進(jìn)建議。 負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，績(jī)效考核和督促，在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷(xiāo)人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配。 負(fù)責(zé)處理消費(fèi)者投訴及產(chǎn)品的市場(chǎng)管理。 完成公司經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。具體職責(zé)如下： 依據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)制定目標(biāo)及工作計(jì)劃。 妥善存儲(chǔ)、整理及保管所有待銷(xiāo)商品，以確保出庫(kù)產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量。 隨時(shí)注意各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷(xiāo)售情況，調(diào)撥產(chǎn)品，以達(dá)貨暢其流之境。 設(shè)計(jì)、推行及改進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)管理制度及作業(yè)流程并確保其有效實(shí)施。 據(jù)其能力大小，合理分抵所屬人員的工作，促進(jìn)屬員間工作的聯(lián)系與配合。1受公司經(jīng)理直接指揮與監(jiān)督，并向其直接報(bào)告。 在公司分配的區(qū)域內(nèi)，配合區(qū)域主管制訂市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售計(jì)劃，并認(rèn)真按主管安排執(zhí)行完成各項(xiàng)任務(wù)。 對(duì)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量、走向、價(jià)格、產(chǎn)品情況要細(xì)致調(diào)查了解，將市場(chǎng)分析以報(bào)告形式上交區(qū)域主管，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向。 對(duì)分銷(xiāo)商的了解之后，及時(shí)制定有效的補(bǔ)貨、回款及費(fèi)用促銷(xiāo)等計(jì)劃、上報(bào)區(qū)域主管批準(zhǔn)后按時(shí)完成。 定期檢查指導(dǎo)培訓(xùn)考核理貨員的工作，同時(shí)積極配合公司對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體考核監(jiān)督。按路線(xiàn)進(jìn)行每日拜訪(fǎng)工作。三）認(rèn)真細(xì)致做好理貨工作：檢查產(chǎn)品陳列情況：是否清潔、醒目，價(jià)簽是否清楚、準(zhǔn)確，產(chǎn)品種類(lèi)是否齊全。給予客戶(hù)的支持，如牌、海報(bào)、產(chǎn)品使用情況?；乜畹娜掌?、單據(jù)對(duì)方是否完備。了解客戶(hù)需求并制訂幫助解決方案。六）依據(jù)工作情況，認(rèn)真細(xì)致填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表，及時(shí)準(zhǔn)確反饋匯總市場(chǎng)信息與工作情況。七）做好個(gè)人區(qū)域目標(biāo)銷(xiāo)售臺(tái)帳，終端客戶(hù)檔案，并交由公司統(tǒng)一匯總。九）對(duì)公司的一切營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃等策略，要嚴(yán)格保密，不可私自外泄。前臺(tái)的工作職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管：執(zhí)行經(jīng)理二、主要職責(zé) 負(fù)責(zé)進(jìn)入公司辦公場(chǎng)所的所有來(lái)客的招呼，接待、登記、導(dǎo)引、對(duì)無(wú)關(guān)人員，上門(mén)推銷(xiāo)和無(wú)理取鬧等，阻擋在外或協(xié)助保安人員處理。 負(fù)責(zé)公司電話(huà)小總機(jī)的接線(xiàn)工作，對(duì)往來(lái)電話(huà)接轉(zhuǎn)準(zhǔn)確及時(shí)，聲音清晰，態(tài)度和藹，恰當(dāng)使用禮貌用語(yǔ)；對(duì)未能聯(lián)絡(luò)上的記錄在案并及時(shí)轉(zhuǎn)告；對(duì)緊急電話(huà)設(shè)法接通，未通者速報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)處理。 做好公司文件、資料的打印工作。檔案員職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管：執(zhí)行經(jīng)理二、主要職責(zé)員工考勤管理及計(jì)薪作業(yè)。在總公司行政人事的領(lǐng)導(dǎo)下，傳達(dá)辦理銷(xiāo)售公司員工的任免，調(diào)薪、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職等事務(wù)。出入公司管理、儲(chǔ)運(yùn)、公司辦公廠(chǎng)地的安全衛(wèi)生管理。辦理公司辦公區(qū)域及辦公設(shè)備、零星修繕，保障公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。營(yíng)業(yè)區(qū)值日（夜）、節(jié)假日值班安排。1協(xié)助總公司行政人事總部門(mén)搞好員工培訓(xùn)及學(xué)習(xí)工作。1負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司所需物資的采購(gòu)、發(fā)放、保管，協(xié)調(diào)各部門(mén)物資材料的使用和管理進(jìn)行監(jiān)督。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的一種管理工具，從調(diào)查分析提出解決問(wèn)題的辦法，為總公司制定產(chǎn)品計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，決定分銷(xiāo)渠道，制定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，采取促進(jìn)銷(xiāo)售策略和檢查經(jīng)營(yíng)成果，提供科學(xué)依據(jù)；在營(yíng)銷(xiāo)決策的貫徹執(zhí)行中，為調(diào)整計(jì)劃提供依據(jù)，起到檢驗(yàn)和矯正的作用。市場(chǎng)調(diào)研須遵循資料準(zhǔn)確、觀(guān)點(diǎn)客觀(guān)、時(shí)效性強(qiáng)、信息全面完備，投入費(fèi)用最省的原則，為公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售決策提供正確依據(jù)。二、市調(diào)人員素質(zhì)要求。客觀(guān)公正，忠實(shí)篤厚，勤勉耐勞，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，平易近人，開(kāi)拓創(chuàng)新。知識(shí)廣博，具備較豐富全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，有較強(qiáng)的信息搜集、鑒別、適應(yīng)環(huán)境、語(yǔ)言表達(dá)和寫(xiě)作的能力?？铣钥?、性格外向，善交際，機(jī)敏、靈活、談吐適度。 市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的提出。 調(diào)查費(fèi)用估算。 調(diào)查項(xiàng)目申請(qǐng)。 確定公司內(nèi)部調(diào)查和委托外部機(jī)構(gòu)調(diào)查。10 訪(fǎng)問(wèn)員實(shí)施調(diào)查。12 調(diào)查效果追蹤及再調(diào)查。（一）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容及主要范圍：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。市場(chǎng)需求調(diào)查。市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查。（3）銷(xiāo)售價(jià)格狀況、變動(dòng)趨勢(shì)及影響因素；（4）銷(xiāo)售渠道及中間商；（5）產(chǎn)品壽命周期、銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)普及率；（6）廣告訴求、廣告媒體、廣告效果；（7）各種促銷(xiāo)活動(dòng)效果；（8）產(chǎn)品使用和新產(chǎn)品試投效果。（二）市場(chǎng)調(diào)查方法：詢(xún)問(wèn)法：以詢(xún)問(wèn)方式向調(diào)查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲得所需調(diào)查信息。觀(guān)察法。（1）顧客動(dòng)作觀(guān)察法。（2）店鋪觀(guān)察。（3）實(shí)際痕際測(cè)量法。試驗(yàn)法。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容——國(guó)民經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期或年度趨勢(shì)、景氣指數(shù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響；——宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)、商品供求關(guān)系、價(jià)格的影響；——企業(yè)各類(lèi)商品市場(chǎng)前景，可分品種、規(guī)格、花色、價(jià)格預(yù)測(cè)；——消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨向；——國(guó)際市場(chǎng)供求狀況、價(jià)格變化及對(duì)企業(yè)的影響；——企業(yè)增產(chǎn)的資源供應(yīng)狀況；——市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)；——市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)；——產(chǎn)品壽命周期預(yù)測(cè)。常見(jiàn)的方法如下：直觀(guān)預(yù)測(cè)類(lèi)。（1）顧客需求直接調(diào)查法按客戶(hù)名單逐一訪(fǎng)問(wèn)或調(diào)查，了解顧客需要的品種規(guī)格、數(shù)量、要求，然后匯總。缺點(diǎn)：速度較慢。優(yōu)點(diǎn)：比較準(zhǔn)。（3）專(zhuān)家意見(jiàn)法（德?tīng)柗品ǎ┩ㄟ^(guò)不見(jiàn)面（背靠背）通信聯(lián)絡(luò)方式，對(duì)選定的專(zhuān)家發(fā)函，提出預(yù)測(cè)問(wèn)題并附背景材料，對(duì)收回的專(zhuān)家意見(jiàn)分析其分散程度，再經(jīng)幾輪反饋得到相對(duì)集中的預(yù)測(cè)結(jié)果。——缺點(diǎn)：速度慢、周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。時(shí)間分析類(lèi)。目前這些方法已編成程序、做成軟件包供直接應(yīng)用。常見(jiàn)的是年平均增長(zhǎng)百分率情況，每年在上年基礎(chǔ)上乘上增長(zhǎng)比率；但其僅適用于穩(wěn)定的、隨機(jī)變化小的場(chǎng)合。（3）季節(jié)變動(dòng)分析法分解出長(zhǎng)期趨勢(shì)、中期季節(jié)波動(dòng)與短期隨機(jī)波動(dòng)，然后進(jìn)行預(yù)測(cè)。因果關(guān)系類(lèi)。（1）回歸分析法通過(guò)尋找因果間的統(tǒng)計(jì)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)，這些模型如：Y=a+b?XY=a+b1?X1+b2?X2+…+bn?Xn（2）需求彈性分析法根據(jù)價(jià)格波動(dòng)、消費(fèi)者收入變動(dòng)、替代品情況對(duì)需求的影響進(jìn)行預(yù)測(cè)。第二條：公司經(jīng)理制定市場(chǎng)調(diào)研的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。第四條：計(jì)劃主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和資料的分類(lèi)建檔，確定密級(jí)保管和傳遞工作。第五條：區(qū)域主管負(fù)責(zé)主持和參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè)，不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設(shè)想。第七條：公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)篩選合格的專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)，執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)保持正常聯(lián)絡(luò)，對(duì)委托的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、驗(yàn)收和評(píng)價(jià)。第九條：公司各級(jí)員工接受總公司部門(mén)及公司外界的市場(chǎng)信息咨詢(xún)時(shí)，須征得部門(mén)主管的批準(zhǔn)，不得私自泄露。第十一條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。第二章 目標(biāo)計(jì)劃管理目標(biāo)管理制度一、總則目標(biāo)管理是現(xiàn)代化管理的科學(xué)辦法之一。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程要自上而下地建立目標(biāo)，制訂措施，確定制度，組織實(shí)施和嚴(yán)格考核，這有利于動(dòng)員企業(yè)所有部門(mén)及全體職工同心協(xié)力，共同做好一年的工作；有利于提高現(xiàn)代化管理水平，增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。第二條 本公司的中長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)代化管理規(guī)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃、安全環(huán)保綜合治理規(guī)劃以及其他規(guī)劃等。第四條 公司的實(shí)際能力和現(xiàn)有水平，上年度公司方針目標(biāo)實(shí)施中的遺留問(wèn)題。第六條 由專(zhuān)人組織，并根據(jù)總經(jīng)理指令，按行政部、計(jì)劃部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部等各職能科室提出下年度目標(biāo)設(shè)想，并收集制訂目標(biāo)的依據(jù)資料。第八條 發(fā)至各部門(mén)征求意見(jiàn)，根據(jù)反饋意見(jiàn)再討論修訂。四、目標(biāo)的執(zhí)行第十條 目標(biāo)展開(kāi)一定要堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的原則，目標(biāo)值盡可能定量化。第十一條 公司要按系統(tǒng)圖執(zhí)行，切實(shí)貫徹縱向到底，橫向到邊，縱橫連鎖，層層確保的原則。執(zhí)行方法同等，部門(mén)主管編制完成，校對(duì)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。第十四條 各部門(mén)要緊緊圍繞目標(biāo)以及分管廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)方針目標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際，發(fā)動(dòng)職工認(rèn)真制訂本部門(mén)的目標(biāo)，保證公司每個(gè)目標(biāo)值都能落實(shí)到部門(mén)和人，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第十五條 客戶(hù)經(jīng)理目標(biāo)由區(qū)域主管幫助編制，要根據(jù)主管部門(mén)方針目標(biāo)和客戶(hù)經(jīng)理貧乏工作的重點(diǎn)，列出銷(xiāo)售額、回款額、鋪貨率、POP張貼、分銷(xiāo)目標(biāo)、日常工作、滿(mǎn)意度、目標(biāo)值、采取措施、責(zé)任人、進(jìn)度和檢查、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。第十六條 各部門(mén)方針目標(biāo)由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人主持編制，由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核，執(zhí)行系統(tǒng)由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。第十八條 各部門(mén)要圍繞公司目標(biāo)和本部門(mén)的目標(biāo)，認(rèn)真組織月度“PDCA循環(huán)”。第十九條 在目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程中，要充分發(fā)動(dòng)員工，調(diào)動(dòng)其積極性，廣泛開(kāi)展大眾性的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)和銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，確保各級(jí)目標(biāo)值的實(shí)現(xiàn)和完成。六、目標(biāo)的檢查診斷與考核第二十一條 目標(biāo)管理由執(zhí)行經(jīng)理主管，歸口管理各區(qū)域主管，各區(qū)域必須認(rèn)真做好公司目標(biāo)的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。第二十三條 公司目標(biāo)診斷會(huì)由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、計(jì)劃主管、各區(qū)域主管或總經(jīng)理指定的人員參加。先由區(qū)域主管匯報(bào)，后由執(zhí)行經(jīng)理和計(jì)劃主管補(bǔ)充，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問(wèn)題，對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對(duì)策措施，執(zhí)行經(jīng)理制定整改措施計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門(mén)組織整改。評(píng)價(jià)分為甲、乙、丙三級(jí)。第二十五條 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行診斷評(píng)價(jià)，對(duì)甲級(jí)目標(biāo)視其難易、效果好壞等給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，列入年終評(píng)選的重要條件；對(duì)只達(dá)到丙級(jí)目標(biāo)的要追究其責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)濟(jì)懲罰。（目標(biāo)分類(lèi)表見(jiàn)圖）二、 北京銷(xiāo)售部將確保目標(biāo)按品類(lèi)分解下達(dá)至各區(qū)，作為****年銷(xiāo)售回款的考核基數(shù)，為確保目標(biāo)順利完成，****年設(shè)立兩項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)： 銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)：回款率采取月推法（當(dāng)月回款率必須達(dá)到85%，年回款率達(dá)到97%）。同時(shí)規(guī)定，各區(qū)雖完成或超額完成綜合目標(biāo)，但未完成分品類(lèi)目標(biāo)，則按一定的標(biāo)準(zhǔn)扣罰完成獎(jiǎng)金總額：****未達(dá)標(biāo)扣罰完成獎(jiǎng)總額的20%，****未達(dá)標(biāo)扣罰20%，****未達(dá)標(biāo)扣罰10%，****未達(dá)標(biāo)扣罰10%。鋪貨率目標(biāo)及深度分銷(xiāo)目標(biāo) 基礎(chǔ)工作考核：主要包括產(chǎn)品鋪貨率，POP海報(bào)張貼、終端抽樣調(diào)查等幾方面，對(duì)未能達(dá)到北京銷(xiāo)售部要求的扣罰50～100元工資獎(jiǎng)金。日常工作目標(biāo) ****年日常工作是北京銷(xiāo)售部非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，因而日常工作將是北京銷(xiāo)售部考核的重要指標(biāo)之一。（2）要求在保證質(zhì)量的前提下，按時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。（4）及時(shí)作好貨款回籠（現(xiàn)款現(xiàn)貨）工作和月末費(fèi)用返納工作。對(duì)沒(méi)完成工作任務(wù)的責(zé)任人，每項(xiàng)扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月工資獎(jiǎng)金的50元，并累計(jì)扣罰。 對(duì)于私自向經(jīng)銷(xiāo)商借款借貨者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將予以100—500元工資獎(jiǎng)金的扣罰，對(duì)于挪用公司財(cái)務(wù)，克扣促銷(xiāo)及其他公司費(fèi)用，經(jīng)查實(shí)將予以除名。 本方案考核期限為****年**月—****年**月。根據(jù)市場(chǎng)需要和公司能力，簽訂各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，編制公司的年度、季度、月度、周營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和各項(xiàng)工作在公司統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。第二條 公司各級(jí)部門(mén)的主要精力，應(yīng)放在各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。營(yíng)銷(xiāo)公司計(jì)劃管理部是全廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的綜合管理部門(mén)，各個(gè)職能科室，都分別是各種專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的歸口部門(mén)。各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃部門(mén)和歸口部門(mén)也必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的要求配備專(zhuān)職（或兼職）的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃人員。第六條 公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是銷(xiāo)售活動(dòng)的行動(dòng)準(zhǔn)則和依據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各級(jí)各部門(mén)都必須發(fā)動(dòng)員工，采取切實(shí)有效的措施，保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。二、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃第一條 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是確定公司未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個(gè)方面：公司的發(fā)展方向；公司的發(fā)展規(guī)模；公司營(yíng)銷(xiāo)技能發(fā)展水平；公司各項(xiàng)指標(biāo)將要達(dá)到的水平；公司組織、營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高和安全環(huán)保等條件的改善；員工教育培訓(xùn)及文化建設(shè)；員工生活福利設(shè)施的改造；能源及原材料的節(jié)約。第三條 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的編制工作由營(yíng)銷(xiāo)公司計(jì)劃主管主持。各歸口部門(mén)按規(guī)劃要求負(fù)責(zé)搜集、整理資料提出專(zhuān)業(yè)規(guī)劃（草案）。因此，公司各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都必須嚴(yán)格按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行。第三條 年度綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制的主要依據(jù)：上級(jí)部門(mén)下達(dá)的指令及指導(dǎo)性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；總經(jīng)理提出的年度目標(biāo)任務(wù)；產(chǎn)品訂貨合同和市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；前期預(yù)計(jì)完成數(shù)字及本公司歷史統(tǒng)計(jì)資料；經(jīng)審定過(guò)的各種定額。第五條 專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制，各部門(mén)負(fù)責(zé)人要親自主持，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃草案應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，并按規(guī)定的時(shí)間報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理科。四、指標(biāo)管理第一條 年度綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所規(guī)定的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃任務(wù)是通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)來(lái)表示的。為全面反映公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全公司的指標(biāo)體系，完善和促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理工作。第三條 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)實(shí)行分級(jí)歸口管理。分指標(biāo)以區(qū)域主管為首，組織有關(guān)職能人員負(fù)責(zé)管理。第四條 為使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃任務(wù)層層落實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)必須進(jìn)行層層分解，堅(jiān)持誰(shuí)管什么指標(biāo)，就分解什么指標(biāo)。第五條 總指標(biāo)的設(shè)置，由營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主管根據(jù)上級(jí)要求和公司管理