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正文內(nèi)容

某營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售手冊(cè)(編輯修改稿)

2024-07-19 18:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司還可視情況選定其他的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目和任務(wù)。(二)市場(chǎng)調(diào)查方法:詢問(wèn)法:以詢問(wèn)方式向調(diào)查者提出詢問(wèn),以獲得所需調(diào)查信息。(1)個(gè)人訪問(wèn);(2)小組訪問(wèn);(3)電話訪問(wèn);(4)郵寄訪問(wèn)。觀察法。調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)觀察。(1)顧客動(dòng)作觀察法。以旁觀者身份觀察用戶購(gòu)買(mǎi)行為。(2)店鋪觀察。親自參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。(3)實(shí)際痕際測(cè)量法。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為留下的事后痕跡分析。試驗(yàn)法。選擇一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素,在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn),并對(duì)經(jīng)果分析,確定后可用于大規(guī)模推廣,例如:(1)改變商品品種;(2)改變商品包裝;(3)改變商品價(jià)格;(4)改變商品陳列方式。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(一) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容——國(guó)民經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期或年度趨勢(shì)、景氣指數(shù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響;——宏觀經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)、商品供求關(guān)系、價(jià)格的影響;——企業(yè)各類(lèi)商品市場(chǎng)前景,可分品種、規(guī)格、花色、價(jià)格預(yù)測(cè);——消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨向;——國(guó)際市場(chǎng)供求狀況、價(jià)格變化及對(duì)企業(yè)的影響;——企業(yè)增產(chǎn)的資源供應(yīng)狀況;——市場(chǎng)容量預(yù)測(cè);——市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè);——產(chǎn)品壽命周期預(yù)測(cè)。(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前有幾百種預(yù)測(cè)方法可供使用,每種方法都有其原理、特點(diǎn)、用途和適用范圍。常見(jiàn)的方法如下:直觀預(yù)測(cè)類(lèi)。以經(jīng)驗(yàn)主觀判斷預(yù)測(cè)為主,總體上預(yù)測(cè)誤差較大,但相對(duì)簡(jiǎn)便易行。(1)顧客需求直接調(diào)查法按客戶名單逐一訪問(wèn)或調(diào)查,了解顧客需要的品種規(guī)格、數(shù)量、要求,然后匯總。優(yōu)點(diǎn):比較準(zhǔn)。缺點(diǎn):速度較慢。(2)市場(chǎng)試銷(xiāo)法根據(jù)個(gè)別典型地區(qū)試銷(xiāo)結(jié)果,推算總的銷(xiāo)售趨勢(shì)。優(yōu)點(diǎn):比較準(zhǔn)。缺點(diǎn):速度較慢。(3)專(zhuān)家意見(jiàn)法(德?tīng)柗品ǎ┩ㄟ^(guò)不見(jiàn)面(背靠背)通信聯(lián)絡(luò)方式,對(duì)選定的專(zhuān)家發(fā)函,提出預(yù)測(cè)問(wèn)題并附背景材料,對(duì)收回的專(zhuān)家意見(jiàn)分析其分散程度,再經(jīng)幾輪反饋得到相對(duì)集中的預(yù)測(cè)結(jié)果?!獌?yōu)點(diǎn):結(jié)果比較可靠,能發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題?!秉c(diǎn):速度慢、周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。(4)綜合加權(quán)法將公司營(yíng)銷(xiāo)、管理人員或經(jīng)理、科技人員等各自的預(yù)測(cè)結(jié)果加權(quán)平均作為預(yù)測(cè)結(jié)果。時(shí)間分析類(lèi)。根據(jù)過(guò)去若干年的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)學(xué)公式運(yùn)算,來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)狀態(tài)。目前這些方法已編成程序、做成軟件包供直接應(yīng)用。(1)直接趨勢(shì)法認(rèn)為預(yù)測(cè)對(duì)象隨時(shí)間呈線性變化或呈遞增趨勢(shì)。常見(jiàn)的是年平均增長(zhǎng)百分率情況,每年在上年基礎(chǔ)上乘上增長(zhǎng)比率;但其僅適用于穩(wěn)定的、隨機(jī)變化小的場(chǎng)合。(2)時(shí)間序列法將過(guò)去若干年數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)運(yùn)算得出結(jié)果作為未來(lái)預(yù)測(cè)值,具體有加權(quán)平均、算術(shù)移動(dòng)平均、指數(shù)移動(dòng)平均、最小二乘法、自適應(yīng)等,從最簡(jiǎn)單到最復(fù)雜的方法。(3)季節(jié)變動(dòng)分析法分解出長(zhǎng)期趨勢(shì)、中期季節(jié)波動(dòng)與短期隨機(jī)波動(dòng),然后進(jìn)行預(yù)測(cè)。(4)曲線方法包括運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期曲線、S曲線、拋物線模式,求出有關(guān)參數(shù)后,得出預(yù)測(cè)值。因果關(guān)系類(lèi)。首先篩選出影響預(yù)測(cè)因素的主要原因,再確定原因與結(jié)果的數(shù)量關(guān)系模型,在預(yù)測(cè)原因基礎(chǔ)上得到結(jié)果的預(yù)測(cè)值。(1)回歸分析法通過(guò)尋找因果間的統(tǒng)計(jì)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè),這些模型如:Y=a+b?XY=a+b1?X1+b2?X2+…+bn?Xn(2)需求彈性分析法根據(jù)價(jià)格波動(dòng)、消費(fèi)者收入變動(dòng)、替代品情況對(duì)需求的影響進(jìn)行預(yù)測(cè)。第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研管理制度第一條:根據(jù)總公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,由經(jīng)理計(jì)劃主管制定公司市場(chǎng)調(diào)查總體規(guī)劃和年度計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,在總公司辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。第二條:公司經(jīng)理制定市場(chǎng)調(diào)研的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則,監(jiān)督按程序作業(yè)。第三條:公司執(zhí)行經(jīng)理具體負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目全過(guò)程的組織、實(shí)施,提出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)決策參考。第四條:計(jì)劃主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和資料的分類(lèi)建檔,確定密級(jí)保管和傳遞工作。并負(fù)責(zé)日常國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)法律、法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作,每季度以書(shū)面報(bào)告形式呈交總經(jīng)理。第五條:區(qū)域主管負(fù)責(zé)主持和參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè),不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設(shè)想。第六條:公司執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研人員的篩選、培訓(xùn),并對(duì)其工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。第七條:公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)篩選合格的專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu),執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)保持正常聯(lián)絡(luò),對(duì)委托的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、驗(yàn)收和評(píng)價(jià)。第八條:所有參與市場(chǎng)調(diào)研人員要嚴(yán)格堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研原則和市場(chǎng)調(diào)研程序,不得弄虛作假、徇私舞弊,否則嚴(yán)肅處理。第九條:公司各級(jí)員工接受總公司部門(mén)及公司外界的市場(chǎng)信息咨詢時(shí),須征得部門(mén)主管的批準(zhǔn),不得私自泄露。第十條:在市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備執(zhí)行中,公司經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理須做好與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。第十一條:本制度未涉及的內(nèi)容,參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。第十二條:本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。第二章 目標(biāo)計(jì)劃管理目標(biāo)管理制度一、總則目標(biāo)管理是現(xiàn)代化管理的科學(xué)辦法之一。為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和達(dá)到預(yù)期的工作效果,每年必須明確制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策、綱領(lǐng)和企業(yè)發(fā)展的方針計(jì)劃。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程要自上而下地建立目標(biāo),制訂措施,確定制度,組織實(shí)施和嚴(yán)格考核,這有利于動(dòng)員企業(yè)所有部門(mén)及全體職工同心協(xié)力,共同做好一年的工作;有利于提高現(xiàn)代化管理水平,增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì),提高經(jīng)濟(jì)效益。二、制訂目標(biāo)的依據(jù)第一條 上級(jí)部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等指標(biāo)和其他要求。第二條 本公司的中長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)代化管理規(guī)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃、安全環(huán)保綜合治理規(guī)劃以及其他規(guī)劃等。第三條 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、情報(bào)信息資料。第四條 公司的實(shí)際能力和現(xiàn)有水平,上年度公司方針目標(biāo)實(shí)施中的遺留問(wèn)題。三、目標(biāo)編制的程序第五條 在每年初,由公司各區(qū)域主管、計(jì)劃主管、市場(chǎng)主管提出下年度公司目標(biāo)設(shè)想,經(jīng)經(jīng)理會(huì)集體討論,形成公司目標(biāo)指導(dǎo)思想,并由總經(jīng)理下達(dá)指令。第六條 由專(zhuān)人組織,并根據(jù)總經(jīng)理指令,按行政部、計(jì)劃部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部等各職能科室提出下年度目標(biāo)設(shè)想,并收集制訂目標(biāo)的依據(jù)資料。第七條 部門(mén)分頭組織可行性分析論證,形成各部門(mén)目標(biāo)計(jì)劃。第八條 發(fā)至各部門(mén)征求意見(jiàn),根據(jù)反饋意見(jiàn)再討論修訂。第九條 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論審議通過(guò),由專(zhuān)人負(fù)責(zé),按系統(tǒng)圖執(zhí)行,在一月份編制出公司方針目標(biāo)執(zhí)行圖。四、目標(biāo)的執(zhí)行第十條 目標(biāo)展開(kāi)一定要堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的原則,目標(biāo)值盡可能定量化。其內(nèi)容一般包括銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)、深度分銷(xiāo)目標(biāo)、日常工作目標(biāo)、思想交流工作、職工福利等。第十一條 公司要按系統(tǒng)圖執(zhí)行,切實(shí)貫徹縱向到底,橫向到邊,縱橫連鎖,層層確保的原則。第十二條 各部門(mén)主管目標(biāo)的展開(kāi),要根據(jù)公司目標(biāo)展開(kāi)的內(nèi)容和自己分管工作的重點(diǎn),列出目標(biāo)值和執(zhí)行措施。執(zhí)行方法同等,部門(mén)主管編制完成,校對(duì),總經(jīng)理批準(zhǔn)。第十三條 各銷(xiāo)售片區(qū)目標(biāo)執(zhí)行一般有區(qū)域主管、部門(mén)目標(biāo)項(xiàng)目、現(xiàn)狀、目標(biāo)值、采取措施、檢查手段、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)。第十四條 各部門(mén)要緊緊圍繞目標(biāo)以及分管廠領(lǐng)導(dǎo)方針目標(biāo),結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際,發(fā)動(dòng)職工認(rèn)真制訂本部門(mén)的目標(biāo),保證公司每個(gè)目標(biāo)值都能落實(shí)到部門(mén)和人,確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各部門(mén)要在一月底前完成目標(biāo)展開(kāi)圖。第十五條 客戶經(jīng)理目標(biāo)由區(qū)域主管幫助編制,要根據(jù)主管部門(mén)方針目標(biāo)和客戶經(jīng)理貧乏工作的重點(diǎn),列出銷(xiāo)售額、回款額、鋪貨率、POP張貼、分銷(xiāo)目標(biāo)、日常工作、滿意度、目標(biāo)值、采取措施、責(zé)任人、進(jìn)度和檢查、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。客戶經(jīng)理目標(biāo)執(zhí)行圖要在完成。第十六條 各部門(mén)方針目標(biāo)由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人主持編制,由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核,執(zhí)行系統(tǒng)由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核,公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。五、目標(biāo)的實(shí)施第十七條 為確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),公司每年將組織兩次“分階段PDCA循環(huán)”,“分階段PDCA循環(huán)計(jì)劃”由總經(jīng)理會(huì)同有關(guān)部門(mén)根據(jù)公司年度目標(biāo)安排的進(jìn)度和總經(jīng)理的指令制訂。第十八條 各部門(mén)要圍繞公司目標(biāo)和本部門(mén)的目標(biāo),認(rèn)真組織月度“PDCA循環(huán)”。每月 號(hào)前制訂下月計(jì)劃,總結(jié)本月計(jì)劃實(shí)施情況,并由執(zhí)行經(jīng)理檢查批示。第十九條 在目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程中,要充分發(fā)動(dòng)員工,調(diào)動(dòng)其積極性,廣泛開(kāi)展大眾性的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)和銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),確保各級(jí)目標(biāo)值的實(shí)現(xiàn)和完成。第二十條 要建立目標(biāo)管理卡,設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方案,將每項(xiàng)目標(biāo)的展開(kāi)情況,實(shí)施過(guò)程中的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、檢查、調(diào)整、考核等情況登記在案,逐步達(dá)到目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化。六、目標(biāo)的檢查診斷與考核第二十一條 目標(biāo)管理由執(zhí)行經(jīng)理主管,歸口管理各區(qū)域主管,各區(qū)域必須認(rèn)真做好公司目標(biāo)的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。第二十二條 組織診斷是保證公司目標(biāo)實(shí)施的主要手段,在總經(jīng)理的主持下,執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)公司目標(biāo)實(shí)施情況每月進(jìn)行一次診斷,并及時(shí)解決實(shí)施中存在的問(wèn)題。第二十三條 公司目標(biāo)診斷會(huì)由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、計(jì)劃主管、各區(qū)域主管或總經(jīng)理指定的人員參加。診斷根據(jù)目標(biāo)執(zhí)行圖逐項(xiàng)、逐條檢查進(jìn)度和效果。先由區(qū)域主管匯報(bào),后由執(zhí)行經(jīng)理和計(jì)劃主管補(bǔ)充,并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問(wèn)題,對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié),集體分析原因,研究對(duì)策措施,執(zhí)行經(jīng)理制定整改措施計(jì)劃,由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門(mén)組織整改。第二十四條 根據(jù)目標(biāo)值實(shí)現(xiàn)的情況,對(duì)每條目標(biāo)值給予評(píng)價(jià)并考核,明確落實(shí)責(zé)任部門(mén)或責(zé)任人。評(píng)價(jià)分為甲、乙、丙三級(jí)。甲級(jí):按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施,且效果較好、成績(jī)顯著;乙級(jí):基本按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施,效果一般;丙級(jí):沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度要求,效果較差且主要由于主觀努力不夠所致。第二十五條 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行診斷評(píng)價(jià),對(duì)甲級(jí)目標(biāo)視其難易、效果好壞等給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì),列入年終評(píng)選的重要條件;對(duì)只達(dá)到丙級(jí)目標(biāo)的要追究其責(zé)任,認(rèn)真分析原因,幫助糾正,并根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)濟(jì)懲罰。目標(biāo)管理方案(北京)銷(xiāo)售回款目標(biāo)一、 ****年北京銷(xiāo)售部確保完成目標(biāo)為 萬(wàn)元,優(yōu)秀完成目標(biāo)為 萬(wàn)元。(目標(biāo)分類(lèi)表見(jiàn)圖)二、 北京銷(xiāo)售部將確保目標(biāo)按品類(lèi)分解下達(dá)至各區(qū),作為****年銷(xiāo)售回款的考核基數(shù),為確保目標(biāo)順利完成,****年設(shè)立兩項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo): 銷(xiāo)售回款獎(jiǎng):回款率采取月推法(當(dāng)月回款率必須達(dá)到85%,年回款率達(dá)到97%)。在此基礎(chǔ)上采取累進(jìn)制提取獎(jiǎng)金,即各區(qū)某月累計(jì)回款達(dá)到相應(yīng)月份目標(biāo)累計(jì)回款進(jìn)度時(shí),按達(dá)標(biāo)當(dāng)月回款額以15‰計(jì)提銷(xiāo)售回款獎(jiǎng),此獎(jiǎng)金當(dāng)月計(jì)提,下月發(fā)放(在工資中體現(xiàn)) 銷(xiāo)售目標(biāo)完成獎(jiǎng):各區(qū)完成全年各品類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo),就可全額得到相應(yīng)的銷(xiāo)售回款目標(biāo)完成獎(jiǎng),當(dāng)各區(qū)超額完成目標(biāo)任務(wù)時(shí),可按超額部分以3‰的比例提取超額獎(jiǎng)金。同時(shí)規(guī)定,各區(qū)雖完成或超額完成綜合目標(biāo),但未完成分品類(lèi)目標(biāo),則按一定的標(biāo)準(zhǔn)扣罰完成獎(jiǎng)金總額:****未達(dá)標(biāo)扣罰完成獎(jiǎng)總額的20%,****未達(dá)標(biāo)扣罰20%,****未達(dá)標(biāo)扣罰10%,****未達(dá)標(biāo)扣罰10%。注:各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的市場(chǎng)發(fā)生惡意沖貨,低價(jià)銷(xiāo)售和嚴(yán)重違反公司的有關(guān)政策、策略等文件,公司將視情節(jié)輕重扣罰50—500元工資獎(jiǎng)金。鋪貨率目標(biāo)及深度分銷(xiāo)目標(biāo) 基礎(chǔ)工作考核:主要包括產(chǎn)品鋪貨率,POP海報(bào)張貼、終端抽樣調(diào)查等幾方面,對(duì)未能達(dá)到北京銷(xiāo)售部要求的扣罰50~100元工資獎(jiǎng)金。 深度分銷(xiāo)考核:對(duì)于達(dá)到縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的年終給予一次性的2000元獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)未達(dá)到開(kāi)發(fā)要求的給予扣罰1000元處罰,對(duì)于超越對(duì)手的每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)主管,獎(jiǎng)勵(lì)3900元并記功一次,發(fā)給證書(shū)。日常工作目標(biāo) ****年日常工作是北京銷(xiāo)售部非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),因而日常工作將是北京銷(xiāo)售部考核的重要指標(biāo)之一。 主要考核內(nèi)容:(1)要求各區(qū)員工嚴(yán)格執(zhí)行北京銷(xiāo)售部的各項(xiàng)管理制度,在此基礎(chǔ)上作好日常工作。(2)要求在保證質(zhì)量的前提下,按時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。(3)按質(zhì)、按量、按時(shí)完成公司布置的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。(4)及時(shí)作好貨款回籠(現(xiàn)款現(xiàn)貨)工作和月末費(fèi)用返納工作。 考核扣罰:公司對(duì)各區(qū)的日常工作按月進(jìn)行考評(píng),責(zé)任人為各區(qū)目標(biāo)責(zé)任人,對(duì)工作質(zhì)量不合格的每項(xiàng)扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月工資獎(jiǎng)金30元,依次類(lèi)推,累計(jì)扣罰。對(duì)沒(méi)完成工作任務(wù)的責(zé)任人,每項(xiàng)扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月工資獎(jiǎng)金的50元,并累計(jì)扣罰。日常工作連續(xù)三個(gè)月完成最差的責(zé)任人公司將給予工資獎(jiǎng)金待遇降級(jí)處罰,情況嚴(yán)重者,將給予免職處罰。 對(duì)于私自向經(jīng)銷(xiāo)商借款借貨者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將予以100—500元工資獎(jiǎng)金的扣罰,對(duì)于挪用公司財(cái)務(wù),克扣促銷(xiāo)及其他公司費(fèi)用,經(jīng)查實(shí)將予以除名。 由于缺乏工作責(zé)任心,造成公司和客戶貨物損失(如非質(zhì)量問(wèn)題且大批量退貨受損報(bào)廢),將視情節(jié) 給予100—500元工資獎(jiǎng)金扣罰直至開(kāi)除的處分。 本方案考核期限為****年**月—****年**月。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理工作制度一、總則第一條 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理工作的任務(wù):在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,為公司的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù),制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,并通過(guò)近期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織實(shí)施。根據(jù)市場(chǎng)需要和公司能力,簽訂各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同,編制公司的年度、季度、月度、周營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和各項(xiàng)工作在公司統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財(cái)力,不斷改善公司的各項(xiàng)指標(biāo),以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。第二條 公司各級(jí)部門(mén)的主要精力,應(yīng)放在各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。第三條 公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理”的原則,全公司分執(zhí)行經(jīng)理、計(jì)劃主管、區(qū)域三級(jí)進(jìn)行管理。營(yíng)銷(xiāo)公司計(jì)劃管理部是全廠營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的綜合管理部門(mén),各個(gè)職能科室,都分別是各種專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的歸口部門(mén)。第四條 為保證公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的正常開(kāi)展,應(yīng)加強(qiáng)綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,提高它在公司中應(yīng)有的地位和作用。各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃部門(mén)和歸口部門(mén)也必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的要求配備專(zhuān)職(或兼職)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃人員。第五條 公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須認(rèn)真進(jìn)行綜合平衡,堅(jiān)持“積極平衡,留有余地”的原則,不留缺口,不“打埋伏”。第六條 公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是銷(xiāo)售活動(dòng)的行動(dòng)準(zhǔn)則和依據(jù),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一經(jīng)下達(dá),各級(jí)各部門(mén)都必須發(fā)動(dòng)員工,采取切實(shí)有效的措施,保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
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