【文章內(nèi)容簡介】 瑟笛澎板閻限閹辮 對客戶經(jīng)理及各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、促銷員（理貨員）依照員工考核、獎懲辦法及升降職務(wù)辦法等予以考評，力求公平合理。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高 整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 對已發(fā)生辦理過的業(yè)務(wù)進行總結(jié)并予以書面分析，總結(jié)得失。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么 顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 依據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營計劃、配合公司總目標(biāo)組織執(zhí)行公司目標(biāo)及工作計劃，隨時予以追蹤控制。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯 辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 運用各類激勵機制，提高員工的士氣及工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求有效執(zhí)行其工作，確保銷售任務(wù)及工作目標(biāo)的順利完成。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪 琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 做好員工的政治思想工作，指導(dǎo)后勤保障員工的生活水平，為員工解除顧之憂，穩(wěn)定并建設(shè)好員工隊伍。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯 辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 1 公司總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 ****北京營銷部區(qū)域主管職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 一、 行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 上級主管：銷售部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管 ： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 直屬下級：客戶經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效 率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 二、主要職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁 閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 指揮下屬對所轄市場責(zé)任區(qū)域進行實地調(diào)查，弄 清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 對渠道進行規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數(shù)，擁有足夠的耕地，擁有足 夠的市場容量。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 按照 2： 8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網(wǎng) 絡(luò)，展開深度分銷。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 4） 執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 確定市場責(zé)任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責(zé)任落到實處。明確每一個下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職 責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： *** *總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng) 理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 4） 加強對客戶經(jīng)理、理貨員（或促銷員）的管理，指導(dǎo)、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷力的來源。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp: / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 分解目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核 心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標(biāo)銷售任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整 體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 把目標(biāo)任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經(jīng)理及理貨員。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺 腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 進一步把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為 “業(yè)績考核指標(biāo) ”，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經(jīng)理及理貨員努力實現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整 體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 制定工作任務(wù)計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職