【文章內容簡介】 解釋溝通 (2)、薪酬構成說明第一章　營銷中心各部門經理 部門經理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分組成：基本年薪＋季度浮動＋年終獎勵。 基本年薪：每月核發(fā)年薪水平的一半數(shù)額，如年薪12萬元，每月核發(fā)工資5000元。 季度浮動：每季度根據(jù)述職考核結果，核定季度浮動工資。季度浮動＝本季度浮動季度考評百分如年薪12萬元，每季度浮動工資為15000元，假設季度考核百分比為80%，則實發(fā)季度浮動為12000元。 年終獎勵由營銷副總和總經理等高管團隊評議第二章　營銷中心部門工作人員 各部門工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵 基本工資：基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級；營銷中心文員基本工資等級等級一級二級三級四級五級六級七級八級九級備注月工資額（元）8009001000115013001500170019502200 月度獎勵＝基本工資的20%當月營銷目標整體完成率月度考核百分比；但完成率低于50%者，則取消當月獎勵。月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵。 第三章　辦事處經理 辦事處經理薪酬由三部分組成：基本工資＋績效工資＋年終獎勵 基本工資：辦事處經理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每季度調整一次基本工資薪級；辦事處經理基本工資等級等級一級二級三級四級五級六級七級八級九級備注月工資額（元）175020002250250027503000325035003750 績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實際銷售結果，每個月調整一次績效獎金等級；績效獎金計算方法：實得績效獎金＝月度考核百分比標準績效獎金； 辦事處經理績效獎金等級表：月銷售規(guī)模（萬元）〈 50≥50≥100≥150≥300備注等級一等二等三等四等五等月工資額（元）17502000225025003000每月實發(fā)工資＝基本工資＋實際績效獎金 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準＝2000/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于當月計劃50%者，不記積分。月獎勵積分＝月萬元積分標準提成當月實際回款數(shù)積分系數(shù) 積分系數(shù)標準：月銷售規(guī)模（萬元）〈 100≥200≥300≥400≥500備注積分系數(shù) 提成積分由公司記入辦事處經理個人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第四章　區(qū)域經理 區(qū)域經理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成＋年度獎勵 基本工資：區(qū)域經理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級；區(qū)域經理基本工資等級等級一級二級三級四級五級六級七級八級九級備注月工資額（元）125015001750200022502500275030003250 月度提成：月萬元提成標準=1500/月計劃（萬元）月提成工資＝月萬元標準提成當月實際回款數(shù)月度考核百分比月實發(fā)工資＝基本工資+月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準＝1500/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于50％者，不記積分。月獎勵積分＝月萬元積分標準提成當月實際回款數(shù) 提成積分由公司記入區(qū)域經理個人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第五章　業(yè)務經理 業(yè)務經理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成+年終獎勵 基本工資：業(yè)務經理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級；業(yè)務經理基本工資等級等級一級二級三級四級五級備注月工資額（元）60075090010501200 月度提成：月萬元提成標準=750/月計劃（萬元）月提成工資＝月萬元標準提成當月實際回款數(shù)月度考核百分比月實發(fā)工資＝基本工資+月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準＝750/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于50%者，不記積分。月獎勵積分＝月萬元積分標準提成當月實際回款數(shù) 成積分由公司記入區(qū)域經理個人帳戶，至下一個銷售年度第一個月起，按辦事處經理本年度各項工作的考核情況，分三個月平均給予發(fā)放。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第六章　賣場導購員賣場導購員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度提成基本工資：賣場導購員的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級；賣場導購員基本工資等級等級一級二級三級四級五級備注月工資額（元）500600700800900月度提成：月提成標準=月銷售額*%月實發(fā)工資＝基本工資+月提成工資第七章　辦事處工作人員的薪酬構成一、 文員（電腦、開票、倉管）文員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵?；竟べY：辦事處經理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級；辦事處文員基本工資等級等級一級二級三級四級五級六級七級八級九級備注月工資額（元）8009001000115013001500170019502200月度獎勵=基本工資的20%當月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當月獎勵。月實發(fā)工資＝基本工資+月度獎勵二、 配送員配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵基本工資：辦事處經理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級； 辦事處配送員基本工資等級等級一級二級三級四級五級備注月工資額（元）400450500550600月度獎勵=基本工資的20%當月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當月獎勵。月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵(3)、薪酬的調整 據(jù)營銷系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級標準，按就近原則進行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低。 基本工資等級依據(jù)《季度績效考核表》的考評結果，每季評檔一次。調整標準為：178。 評出（S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行178。 連續(xù)兩個季度評出（A良好）的晉升一等，178。 評出結果為（B尚可），其工資等級不動，178。 連續(xù)兩個季度評出（C合格）下降一級，178。 評出結果為（D不合格）下降一等職務工資；連續(xù)兩次為D者解聘 績效工資等級依據(jù)當月各區(qū)域的實際銷售規(guī)模，按各績效工資標準進行調整，以計算當月績效工資和月度積分。 薪酬的調整由營銷中心行政部具體負責，并將最終調整結果提交營銷副總批準生效，再交財務部進行工資調整。a)(4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定178。 每月底由行政部負責組織各級考核，并將考核結果匯集，調整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月5日前提交營銷副總。178。 營銷副總負責審核批準，由營銷行政部交財務部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎金的發(fā)放178。 于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實際年度獎金，填寫《營銷人員年終獎金表》，于次年一月15日以前報批營銷副總。178。 營銷副總批準后，由公司財務部負責發(fā)放。178。 部門經理、辦事處經理、區(qū)域經理的年度獎金，第二季度初發(fā)放50%，另外50%在不違反《任職責任協(xié)議書》（附件1）前提下于下一年度年底發(fā)放。178。 除部門經理、辦事處經理、區(qū)域經理以外的其他崗位人員的年度獎金，于第二季度初發(fā)放。 人力資源用工具表格及范本任職責任協(xié)議書甲方：照明有限公司法定代表人：王耀海乙方：簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司營銷中心的中層以上管理人員，包括部門經理、辦事處經理、區(qū)域經理等。為維護甲方的正常經營和乙方在公司培訓、升遷等方面具有公平、公正和公開性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議：一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓、職位升遷和有保密性質的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。一、 乙方年度獎金的50%統(tǒng)一存放，形成任職責任保證金。二、 保證金于下一年度末發(fā)放本息。利息的利率不低于該年度財務核算的平均貸款利息利率。三、 一年之中出現(xiàn)離職、辭退而中途離開公司的，必須保證以下條款才可于兩年后拿到保證金的本息，利息的計算參照上一款。 辦理離職手續(xù)時，進行了順利的工作交接。 兩年內不在同行業(yè)企業(yè)中任職。五、離職后兩年內供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關鍵技術、商業(yè)情報等情況，甲方保留向法院起訴的權利。本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。甲方：中山市照明有限公司 乙方：代表： 日期： 日期：招聘職位的詳細說明內容1．崗位：i 部門i 職位i 批準者2．組織關系i 直接管轄者職位i 直接管轄下屬人數(shù)i 與其他部門關系i 與內外人員的關系3．工作性質4．工作環(huán)境5．素質要求 i 學歷教育及專業(yè) i 技能資格 i 工作經歷和工作經驗 i 能力傾向 i 人格特征6．職責與權利7．薪酬結構8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測試內容i 專業(yè)能力測試i 職業(yè)能力傾向測試 面試的主要內容1． 儀表舉止測評要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌2． 專業(yè)知識測評要素：通過情景問題測試，考察專業(yè)知識應用有力3． 教育經歷與工作經驗測評要素：教育及培訓背景過去工作情況及主要工作業(yè)績4． 語言表達能力測評要素：能否將自己的思想、觀點、建議等清晰、流暢地用語言表達出來；流暢性、邏輯性、準確性和感染力；5． 思維能力測評要素：能否抓住問題的本質；分析問題是否全面；思維邏輯性、靈活性和條理性；能否把握事物之間的聯(lián)系。6． 應變能力測評要素：突發(fā)問題反應能力；機智和敏捷性；反映迅速性和準確性。7． 自我認知能力測評要素：評價自己的特點 優(yōu)點和不足；自我評價是否清晰和準確。8． 情緒穩(wěn)定性與自我控制能力測評要素：對壓力和精神刺激的反映；情緒穩(wěn)定性和自我控制能力。9． 人際交往意識與技巧測評要素：人際交往活動；人際交往傾向和與人相處技巧。10．進取心與成就動機測評要素：職業(yè)生涯規(guī)劃；進取心；成就動機11．求職動機測評要素：求職動機與擬任職位的匹配性；感性趣的工作；工作追求；12．業(yè)余興趣與愛好測評要素：運動愛好；書籍；電視節(jié)目；嗜好營銷中心人員招聘面試評定表姓 名性 別年 齡編 號現(xiàn)單位及職位應聘職位要 素權重評 分 標 準具體指標優(yōu)秀90－10％較好80－90％一般70－80％較差60－70％很差60以下儀 表舉 止20外 貌5體 態(tài)5衣 著5氣 質5知 識經 驗20專業(yè)知識10工作經驗10綜 合能 力40溝 通10表 達10思 維10認 知10個 性20自信心5求職動機5興趣5進取心5綜 合 評 定項目儀表舉止知識經驗個 性總 分得分評委意見姓名：姓名：姓名：錄用決定負責人簽字：200 年 月 日職位說明書格式公司營銷體系職位說明書職位：部 門職 位任職者姓名性 別業(yè)務職責與權力：權 力工作責任工作流程工作條件：工作地點工作時間工作環(huán)