【正文】 以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 必須幫助業(yè)務(wù)員制定工作計劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運 部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 在計劃的約束下，進一步督促下屬，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為客戶做貢獻。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整 體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 負責(zé)檢查工作完成情況 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻 日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣的檢查落實有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛 脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 必須依據(jù)反饋的管理用 “日報表 ”或 “周報表 ”，對各級下屬進行嚴格考核。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須 制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應(yīng)的考核制度，提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 4） 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，進行系統(tǒng)思 考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應(yīng)用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 三） 以減少各環(huán)節(jié)存貨為考核指標(biāo) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理 培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 加強市場信息反饋 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng) 理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 四） 負責(zé)遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰銷售隊伍 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、 主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 五） 依照員工考核辦法，組織對銷售人員的考核、升降交待獎懲等事宜，并力求公平合理。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核 心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 六） 負責(zé)審查商品廣告的費用預(yù)算、策劃、設(shè)計方案，評估廣告效果，并及時作出調(diào)整 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔 么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 七） 及時掌握市場行情動態(tài)，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔 浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 八） 完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) 營銷公司 銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141 第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 上級主管：營銷部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí) 行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 直接下屬：檔案員 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償 襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 前 臺 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄 瑟笛澎板閻限閹辮 二、主要職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 監(jiān)督執(zhí)行決策層已審定下達的目標(biāo)分解任務(wù)提高整體運行效率，制定自己的工作計劃。 營銷 公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 整理分銷渠道，確定業(yè)務(wù)人員的市場責(zé)任區(qū)域。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 制定營銷公司完整的營銷工作計劃，檢查各區(qū)域客戶經(jīng)理工作完成情況。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 配合終端減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險，加強市場信息的匯總反饋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總 經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 對整體運行費用及經(jīng)常性經(jīng)營費用進行有效控制。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責(zé)以不斷 提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄