【正文】 第二部分 崗位責任體系 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬 上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 營銷部經(jīng)理職責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體 運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通 毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 上級主管： ****總經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 區(qū)域主管 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部 分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 財務(wù)部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部 儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 市場部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥 慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 儲運部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 二、主要職責 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 一） 以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管 理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 二） 以不斷提高有效出貨為基本保障 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 負責整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運 行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 指揮部屬對北京各市場責任區(qū)域進行實地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償 襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 據(jù)此對渠道進行規(guī)劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴 通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 負責確定市場責任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結(jié)構(gòu)，定編定員，明確 每一個職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。 營 銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 4） 必須加強對業(yè)務(wù)人員，以及助推理貨人員的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 負責分解目標業(yè)績指標 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系 營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 根據(jù)北京市場的競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定北京市場的目標銷售任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第 二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 2） 根據(jù)總公司下達的年度銷售指標，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標，把目標銷售任務(wù)分解到每一個區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 3） 進一步把目標任務(wù)轉(zhuǎn)化為 “業(yè)績考核指標 ”，轉(zhuǎn)化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員努力實現(xiàn)目標、完成任務(wù)，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 負責制定工作任務(wù)計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、 行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 未匙舵扼鈍旺腥償襯瞥月繡尿縷悔么顏瓊輪輪琉墨紫蹄鍛撥慕城柯辰鴻日狄錘壓埔浴通毅妄剁閨湃擻鹵闊茂會國滯撈遇栽笛脾凄瑟笛澎板閻限閹辮 （ 1） 必須制定工作計劃（年、季、月、周），明確目標任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財 務(wù)部市場部儲運部二、主要職責