快消品營(yíng)銷公司銷售手冊(cè)(審訂稿)(已修改)
2025-06-29 03:45 本頁(yè)面
【正文】 快消品營(yíng)銷公司銷售完全手冊(cè)***公司策劃部2014年2月 銷 售 通 路銷售通路結(jié)構(gòu)圖銷售通路信息流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷售副總銷售部長(zhǎng)直銷部銷售部省部公司市場(chǎng)部分公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部分公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部分公司 獨(dú) 色彩色色銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個(gè)辦事處為例）銷售副總● 每周銷量情況● 每半月市場(chǎng)動(dòng)態(tài)● 每月銷售員表現(xiàn)● 促銷活動(dòng)信息● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息● 公司銷售政策的改動(dòng)一批商 二批商分公司辦事處銷售部銷售業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)部● 每周計(jì)劃● 市場(chǎng)走訪信息● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)● 公司產(chǎn)品、價(jià)格、銷售變化信息銷售策略改進(jìn)促銷活動(dòng)信息● 工作改進(jìn)● 工作指導(dǎo)意見● 工作改進(jìn)意見● 問題解決方法● 促銷活動(dòng)信息每周市場(chǎng)銷量情況半月市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本月表現(xiàn)銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖銷售部長(zhǎng)職責(zé)銷售主管職責(zé)銷售主辦職責(zé)銷售工作溝通渠道 銷售部長(zhǎng)職責(zé)銷售部長(zhǎng)是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。其主要職責(zé)如下：① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行② 審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息⑤ 定期走訪各區(qū)域市場(chǎng)、及時(shí)實(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 銷售部長(zhǎng)日常工作銷售情況周統(tǒng)計(jì)表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。本表用于協(xié)助銷售部長(zhǎng)日常工作。銷售情況月統(tǒng)計(jì)表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處整月的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。市場(chǎng)狀況周匯總表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)一周市場(chǎng)上本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。本表主要是協(xié)助銷售部長(zhǎng)日常工作。市場(chǎng)狀況月報(bào)表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)本月整體市場(chǎng)上各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。本表用于上報(bào)銷售副總。每月經(jīng)銷商管理匯總表本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長(zhǎng)了解每月經(jīng)銷商情況。市場(chǎng)緊急情況通報(bào)表：此表由各地銷售主管不定時(shí)遞交，或銷售員在其主管無法知曉時(shí)越級(jí)遞交。此表代表著市場(chǎng)上的重要信息。應(yīng)引起重視。銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長(zhǎng)了解每月銷銷售主管工作流程開始每周工作安排市場(chǎng)狀況匯總、統(tǒng)計(jì)匯總審核銷售人員工作日?qǐng)?bào)表銷售人員例會(huì)拜訪重點(diǎn)客戶各項(xiàng)上交報(bào)表、報(bào)告 銷售主管職責(zé)銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財(cái)、物及辦事處經(jīng)營(yíng)。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場(chǎng)信息。就公司的利益對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。其主要職責(zé)如下：① 業(yè)務(wù)管理● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計(jì)劃● 審計(jì)業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同● 按時(shí)以規(guī)范形式呈交各項(xiàng)工作報(bào)告● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃及監(jiān)督實(shí)施● 拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶● 銷售費(fèi)用審報(bào)● 區(qū)域性銷售員例會(huì) ② 內(nèi)部管理● 負(fù)責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)● 評(píng)定銷售人員工作質(zhì)量● 制定并執(zhí)行銷售人員獎(jiǎng)懲制度并監(jiān)督實(shí)施③ 召開本地區(qū)各種會(huì)議銷售主管原則上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)議及各項(xiàng)業(yè)務(wù)洽談會(huì)的負(fù)責(zé)人● 制定會(huì)議議程● 預(yù)算費(fèi)用開支● 組織會(huì)議召開● 評(píng)價(jià)會(huì)議成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)④ 配合公司市場(chǎng)部工作● 促銷活動(dòng)的配合 銷售主管協(xié)助市場(chǎng)部相關(guān)人員共同確定促銷活動(dòng)在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施。● 公關(guān)活動(dòng)的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日?qǐng)?bào)表的審計(jì)、整理① 周統(tǒng)計(jì)表：對(duì)業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。本表目的在于輔助主管工作。② 月統(tǒng)計(jì)表：每月統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)人員工作完成質(zhì)量，本表用于上報(bào)銷售部長(zhǎng)。 對(duì)一級(jí)批發(fā)商情況作出評(píng)價(jià)通過匯總統(tǒng)計(jì)銷售人員對(duì)一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評(píng)價(jià)，以得分形
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1