快消品營銷公司銷售手冊(審訂稿)(已修改)
2025-06-29 03:45 本頁面
【正文】 快消品營銷公司銷售完全手冊***公司策劃部2014年2月 銷 售 通 路銷售通路結(jié)構(gòu)圖銷售通路信息流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷售副總銷售部長直銷部銷售部省部公司市場部分公司市場部市場部分公司市場部市場部分公司 獨 色彩色色銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個辦事處為例）銷售副總● 每周銷量情況● 每半月市場動態(tài)● 每月銷售員表現(xiàn)● 促銷活動信息● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息● 公司銷售政策的改動一批商 二批商分公司辦事處銷售部銷售業(yè)務(wù)人員市場部● 每周計劃● 市場走訪信息● 競爭對手動態(tài)● 競爭對手動態(tài)● 公司產(chǎn)品、價格、銷售變化信息銷售策略改進促銷活動信息● 工作改進● 工作指導(dǎo)意見● 工作改進意見● 問題解決方法● 促銷活動信息每周市場銷量情況半月市場整體動態(tài)競爭對手本月表現(xiàn)銷售人員隊伍組織結(jié)構(gòu)銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖銷售部長職責(zé)銷售主管職責(zé)銷售主辦職責(zé)銷售工作溝通渠道 銷售部長職責(zé)銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負責(zé)人。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。其主要職責(zé)如下：① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計劃的執(zhí)行② 審核各辦事處各類報表，指導(dǎo)各地銷售工作③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報銷售部整體銷售情況及市場動態(tài)信息⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時實地了解市場動態(tài) 銷售部長日常工作銷售情況周統(tǒng)計表目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。本表用于協(xié)助銷售部長日常工作。銷售情況月統(tǒng)計表目的是讓銷售部長對各地辦事處整月的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。本表同時也上報銷售副總經(jīng)理。市場狀況周匯總表目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。本表主要是協(xié)助銷售部長日常工作。市場狀況月報表目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。本表用于上報銷售副總。每月經(jīng)銷商管理匯總表本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。市場緊急情況通報表：此表由各地銷售主管不定時遞交，或銷售員在其主管無法知曉時越級遞交。此表代表著市場上的重要信息。應(yīng)引起重視。銷售員工作月統(tǒng)計表本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷銷售主管工作流程開始每周工作安排市場狀況匯總、統(tǒng)計匯總審核銷售人員工作日報表銷售人員例會拜訪重點客戶各項上交報表、報告 銷售主管職責(zé)銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經(jīng)營。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場信息。就公司的利益對銷售部長負責(zé)。其主要職責(zé)如下：① 業(yè)務(wù)管理● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計劃● 審計業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同● 按時以規(guī)范形式呈交各項工作報告● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計劃及監(jiān)督實施● 拜訪區(qū)域重點客戶● 銷售費用審報● 區(qū)域性銷售員例會 ② 內(nèi)部管理● 負責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)● 評定銷售人員工作質(zhì)量● 制定并執(zhí)行銷售人員獎懲制度并監(jiān)督實施③ 召開本地區(qū)各種會議銷售主管原則上是當?shù)亟?jīng)銷商會議及各項業(yè)務(wù)洽談會的負責(zé)人● 制定會議議程● 預(yù)算費用開支● 組織會議召開● 評價會議成果，總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)④ 配合公司市場部工作● 促銷活動的配合 銷售主管協(xié)助市場部相關(guān)人員共同確定促銷活動在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動的實施?！?公關(guān)活動的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日報表的審計、整理① 周統(tǒng)計表：對業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時作出指導(dǎo)。本表目的在于輔助主管工作。② 月統(tǒng)計表：每月統(tǒng)計業(yè)務(wù)人員工作完成質(zhì)量，本表用于上報銷售部長。 對一級批發(fā)商情況作出評價通過匯總統(tǒng)計銷售人員對一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評價，以得分形
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