快消品營銷公司銷售手冊(審訂稿)(專業(yè)版)
【正文】 越級匯報l 應急事件/重大事件越級匯報（擬定事件，并事后逐級匯報）l 逐級匯報通路不暢（擬定次數及原因）建立或修改經銷商資料卡合同簽訂流程圖● 各品種價格表● 優(yōu)惠政策● 標準合同范本● 今后與商家的信息共共享條款完成合同簽訂銷售部蓋章商家負責人簽字簽訂合同否交財務存檔交銷售部存檔辦事處主管審核擬寫合同是是否有經銷商資料洽 談經 銷 商 管 理選擇一級經銷商的程序流程圖標準經銷商的要素一級批發(fā)商資料卡二級批發(fā)商資料卡經銷商管理一級經銷商選擇流程圖● 走訪（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記）● 銷售網絡結構● 經濟實力● 管理水平● 信譽● 銷量辦事處主管審批考察報告考察、分析列出待選經銷商● 原有客戶網絡● 客戶聯(lián)誼會● 老客戶介紹● 主動申請正式洽談簽訂經銷商任命書部長審批獨立分析其他銷售人員意見標準經銷商要素： 經銷商的網絡分布合理。明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動的時間。本表用于上報銷售副總。市場狀況周匯總表目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。 市場情況匯報通過匯總分析業(yè)務人員走訪表格，形成本期市場動態(tài)報告，上報銷售部長。銷售副總：針對一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結果傳達到銷售部長。 經銷商與廠家業(yè)務人員配合工作的意愿及行動都很好。 周 工 作 計 劃 表上周工作完成情況工作計劃（走訪客戶時應注明客戶名稱）下周工作計劃事項一、 完成工作：計劃內：計劃外：二、 計劃內未完成工作項目及原因三、 未完成工作項目的處理措施星期一星期二星期三星期四星期五備注：地區(qū)： 填報人： 審核： 填表日期： 年 月 日至 月 日市場緊急情況通報表本表只針對以下情況：● 對手重大的促銷活動● 經銷商普遍的銷量下降● 市場價格的整體上升或下降填表人： 填表日期：事 件原由經過事件涉及范圍起始日期具體做法訪問對象反應處理措施銷售部長批示銷售副總批示備 注銷售員每日工作報表填表人： 填表日期：訪問序號訪問對象訪問動機最近價格銷售情況（走貨快慢）產品質量意見反映市場信息商品陳列對本品牌意見接洽人簽名其他 姓名電話訂貨摧款例行訪問抱怨處理進價售出價競爭品牌進價售出價銷售情況市場活動市場新品（好、一般、沒有）計劃完成情況 一級經銷商資料卡客戶資料卡填寫人： 填寫時間：單位客戶名稱地區(qū) 市（地區(qū)） 縣編號地址電話電話經營方式獨資（ ）合伙（ ）BP機手機開戶行銀行帳號信用等級經營Gamp。此表代表著市場上的重要信息。本表用于協(xié)助銷售部長日常工作。本表目的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1