有關(guān)銷售隊(duì)伍(快消品)的建設(shè)與管理(專業(yè)版)
【正文】 正所謂，什么的將帶什么樣的兵，要想自己的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)，管理者就必須提高自身修養(yǎng)。因此，管理者一定要愛護(hù)自己的員工，并幫助他們，否則他們也不會(huì)幫助你的部門和企業(yè)。晚會(huì)：對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分析與總結(jié)，周三會(huì)：主管對(duì)三天的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。決策是對(duì)管理者的眼光、勇氣、智慧和魄力的綜合檢驗(yàn)。因此，簡(jiǎn)單的管理才是最好的管理。管理的最高境界就是：簡(jiǎn)單、流程、標(biāo)準(zhǔn)。武器之六：細(xì)節(jié)贏得人心細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)成就未來(lái)。營(yíng)銷總監(jiān)周六會(huì)：主管對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)，組織集體學(xué)習(xí)。管理者不但要關(guān)心員工的工作、薪水，還要關(guān)心員工的前途、未來(lái)，包括員工的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是一個(gè)真正的管理者應(yīng)該做的事情。應(yīng)注意做到以下幾點(diǎn)：（1）、認(rèn)識(shí)自己；（2）、控制情緒；（3）、知人善任；（4）、有容乃大；（5）、真誠(chéng)服務(wù)；（6）、仁愛為懷；（7）、拋開虛榮。管理者是團(tuán)隊(duì)中的旗幟，他的修養(yǎng)水平?jīng)Q定了團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低。駕馭員工內(nèi)心：一個(gè)明智的管理者應(yīng)該牢記這一條：你的職責(zé)是幫助員工成功，如果管理者用權(quán)力來(lái)壓制與昂共，就不是一個(gè)稱職的管理者，至少不是一個(gè)具有現(xiàn)代意識(shí)的管理者。（2）、銷售會(huì)議管理：A、業(yè)務(wù)會(huì)議：朝會(huì)：安排部署一天的工作。武器之五、科學(xué)合理決策決策是整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，正確決策是各項(xiàng)工作成功的前提。墨菲定律說(shuō)：把事情弄復(fù)雜很簡(jiǎn)單，把事情弄簡(jiǎn)單卻很復(fù)雜。對(duì)管理者而言，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注不僅不是吹毛求疵，而是對(duì)工作和員工的關(guān)心和重視。 B、各層次之間還可以進(jìn)行崗位細(xì)分，但必須根據(jù)市場(chǎng)整體目標(biāo)和規(guī)劃而定。B、普通會(huì)議：對(duì)一般的事項(xiàng)進(jìn)行探討。提高自身修養(yǎng)：修養(yǎng)是通向朋友心靈的暢通無(wú)阻的護(hù)照。（1）銷售目標(biāo)管理：A、年度目標(biāo)與任務(wù)的分解；B、月度目標(biāo)的分解與任務(wù)分
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