快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(已修改)
2025-02-26 04:11 本頁(yè)面
【正文】 京倫傳媒集團(tuán) 快速消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 京倫科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 2023年 8月 Page 3 3 快速消費(fèi)品行業(yè)分析 1 Page 4 快速消費(fèi)品概念 4 ? 快速消費(fèi)品（ Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是 PMCG（ Packaged Mass Consumption Goods）所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 立白洗衣粉 蒙牛酸酸乳飲料 Page 5 快速消費(fèi)品市場(chǎng)特點(diǎn) 一 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加 快速消費(fèi)品市場(chǎng)龐大，消費(fèi)群體廣泛，快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入壁壘普遍較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量較多，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 中國(guó)十五家覆蓋上億城市家庭的快速消費(fèi)品企業(yè) Page 6 快速消費(fèi)品市場(chǎng)特點(diǎn) 二 市場(chǎng)巨大，增長(zhǎng)迅速 2023年，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)整體增長(zhǎng)了 7%， 30個(gè)主要品類(lèi)中有 20個(gè)呈正增長(zhǎng)，其中 10個(gè)品類(lèi)的增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。而一直到 2023年，包括飲料、酒、休閑食品等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都保持了較好的增長(zhǎng)，以果醋飲料為例，據(jù)中投顧問(wèn)的研究顯示，果醋飲料有望維持每年數(shù)倍的高速增長(zhǎng)。至 2023年，國(guó)內(nèi)果醋市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 20億， 2023年市場(chǎng)規(guī)模有望突破 50億。 Page 7 快速消費(fèi)品行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) ? 所有快消品品類(lèi)中，有 70%的品類(lèi)的家庭平均花費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò) 3%，因此 把提高消費(fèi)者在品類(lèi)上的支出視作未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力將至關(guān)重要。 但是對(duì) 那些滲透率已達(dá)到瓶頸階段的成熟品類(lèi)例如食品 ， 日化，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者數(shù)量規(guī)模不是易事，讓消費(fèi)者增大購(gòu)物籃價(jià)值才是品類(lèi)增長(zhǎng)之道。回顧 2023年， Kantar Worldpanel 報(bào)告顯示，包括薄荷糖、紅酒 /洋酒、巧克力、餅干和牙刷等在內(nèi)的一些快消品品類(lèi)都成功讓城市家庭消費(fèi)者大幅增加了花費(fèi)。 Page 8 8 整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2 Page 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 跨時(shí)空 多媒體 整合性 超前性 擬人化 高效性 經(jīng)濟(jì)性 Page 10 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。其信息傳遞策略是通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。 口碑營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。據(jù)八加八公司調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)銷(xiāo)人士敖春華解釋道是因?yàn)槠鋫鞑サ挠绊懥χ?。 Page 11 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1