酒類營銷公司銷售完全手冊(49頁)-銷售管理(文件)
【正文】 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 XX 辦事處二級經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 促銷活動流程圖 市場部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準(zhǔn)備會 準(zhǔn)備階段 實施階段 總結(jié) 階段 活動結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實施安排 ● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問題 ● 效果報告 ● 經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動申請表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請人： 銷售部長意見： 市場部意見： 銷售副總意見： 市場背景分析及申請理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計費用： 效果預(yù)計： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報 回款程序流程圖 做好對帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對方可結(jié)算金額開票 財務(wù)簽 章 會計辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品核對 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請商家補貨 ● 問題是否屬實 ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購進(jìn)價值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請予接收。 主要來自： ① 歷史上回款記錄良好； ② 其他一級經(jīng)銷商對他的投訴很少； ③ 自己的網(wǎng)絡(luò)管理水平高，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不大起大落； ④ 其二級經(jīng)銷商對他的服務(wù)比較認(rèn)可。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的可能性小。 銷售副總： 針對一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結(jié)果傳達(dá)到銷售部長。 ? 匯總各銷售主辦周報表上交銷售部長。V忠實度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運輸能力 個人興趣 銷售情況周統(tǒng)計表 填表人： 填表日期： 辦事處 計劃 實際 回款率 市場信息 經(jīng)銷商反映 價格情況 銷售情況 促銷活動 市場新品 銷量 累計 銷量 累計 銷量 累計 收款 累計
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