酒類營(yíng)銷公司銷售完全手冊(cè)(49頁(yè))-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 告，上報(bào)銷售部長(zhǎng)。 ● 公關(guān)活動(dòng)的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日?qǐng)?bào)表的審計(jì)、整理 ① 周統(tǒng)計(jì)表： 對(duì)業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。 銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表 本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長(zhǎng)了解每月銷 銷售主管工作流程 開(kāi)始 每周工作安排 匯總審核銷售人員工作日?qǐng)?bào)表 拜訪重點(diǎn)客戶 銷售人員例會(huì) 市場(chǎng)狀況匯總、統(tǒng)計(jì) 各項(xiàng)上交報(bào)表、報(bào)告 銷售主管職責(zé) 銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財(cái)、物及辦事處經(jīng)營(yíng)。 每月經(jīng)銷商管理匯總表 本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長(zhǎng)了解每月經(jīng)銷商情況。 市場(chǎng)狀況周匯總表 目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)一周市場(chǎng)上本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。 其主要職責(zé)如下： ① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行 ② 審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作 ③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改 ④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息 ⑤ 定期走訪各區(qū)域市場(chǎng)、及時(shí)實(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 銷售部長(zhǎng)日常工作 銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。本表用于上報(bào)銷售副總。應(yīng)引起重視。 其主要職責(zé)如下： ① 業(yè)務(wù)管理 ● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行 ● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計(jì)劃 ● 審計(jì)業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同 ● 按時(shí) 以規(guī)范形式呈交各項(xiàng)工作報(bào)告 ● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃及監(jiān)督實(shí)施 ● 拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶 ● 銷售費(fèi)用審報(bào) ● 區(qū)域性銷售員例會(huì) ② 內(nèi)部管理 ● 負(fù)責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn) ● 評(píng)定銷售人員工作質(zhì)量 ● 制定并執(zhí)行銷售人員獎(jiǎng)懲制度并監(jiān)督實(shí)施 ③ 召開(kāi)本地區(qū)各種會(huì)議 銷售主管原則上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)議及各項(xiàng)業(yè)務(wù)洽談會(huì)的負(fù)責(zé)人 ● 制定會(huì)議議程 ● 預(yù)算費(fèi)用開(kāi)支 ● 組織會(huì)議召開(kāi) ● 評(píng)價(jià)會(huì)議成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) ④ 配合公司市場(chǎng)部工作 ● 促銷活動(dòng)的配合 銷售主管協(xié)助市場(chǎng)部相關(guān)人員共同確定促銷活動(dòng)在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作 ；配合監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施。 對(duì)一級(jí)批發(fā)商情況作出評(píng)價(jià) 通過(guò)匯總統(tǒng)計(jì)銷售人員對(duì)一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評(píng)價(jià)，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部長(zhǎng)。明確每天訪問(wèn)的客戶，訪問(wèn)的目的，訪問(wèn)的先后次序或協(xié)助促銷活動(dòng)的時(shí)間。V起始日期 上年銷量 對(duì) Gamp。 銷售主管： ? 查看“銷售主辦”的每周的日?qǐng)?bào)表，并針對(duì)日?qǐng)?bào)表核對(duì)上交的周報(bào)表（計(jì)劃表）。 反饋 信息回饋原則，由上而下傳遞公司對(duì)銷售工作的信息情報(bào)評(píng)價(jià)，以激勵(lì)各項(xiàng)人員的斗志。 越級(jí)匯報(bào) ? 應(yīng)急事件 /重大事件越級(jí)匯報(bào)（擬定事件，并事后逐級(jí)匯報(bào)） ? 逐級(jí)匯報(bào)通路不暢（擬定次數(shù)及原因） 合同簽訂流程圖 洽 談 是否有經(jīng)銷商資料 否 建立或修改經(jīng)銷商資料卡 是 擬寫合同 ● 各品種價(jià)格表 ● 優(yōu)惠政策 ● 標(biāo)準(zhǔn)合同范本 ● 今后與商家的信息共共享?xiàng)l款 辦事處主管審核 簽訂合同 銷售部蓋章 商家負(fù)責(zé)人簽字 交銷售部存檔 交財(cái)務(wù)存檔 完成合同簽訂 經(jīng) 銷 商 管 理 選擇一級(jí)經(jīng)銷商的程序流程圖 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的要素 一級(jí)批發(fā)商資料卡 二級(jí)批發(fā)商資料卡 經(jīng)銷商管理 一級(jí)經(jīng)銷商選擇流程圖 ● 原有客戶網(wǎng)絡(luò) ● 客戶聯(lián)誼會(huì) ● 老客戶介紹 ● 主動(dòng)申請(qǐng) 列出待選經(jīng)銷商 考察、分析 ● 走訪（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記） ● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ● 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ● 管理水平 ● 信譽(yù) ● 銷量 考察報(bào)告 辦事處主管審批 獨(dú)立分析 其他銷售人員意見(jiàn) 部長(zhǎng)審批 正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。 經(jīng)銷商信譽(yù)良好。 退貨品種 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 公司業(yè)務(wù)人員意見(jiàn) 退貨單位（簽章）：
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