蒙牛乳業(yè)公司魯豫皖季度深度營銷報告(49頁)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 08:06本頁面
【正文】 。 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 21 c、深度營銷費用標(biāo)準(zhǔn) : 例如：市場 GTD和 SS網(wǎng)點數(shù)為 1000家 ① 6月份完成品牌鋪市目標(biāo)費用為： 1000*85%=850家850*20=17000元 ② 7月份完成品項陳列目標(biāo)費用為： 1000*60%=600家，600*20=12020元 ③ 費用總額： 29000元為標(biāo)準(zhǔn) ,如超目標(biāo)達(dá)成按最高目標(biāo)計算 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 22 報告內(nèi)容 一、深度營銷工作目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 二、深度營銷市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 三、目前市場的進展情況 四、能給我們帶來什么？ 五、現(xiàn)在我們應(yīng)怎樣做？ 魯豫皖銷售中心 23 二、深度營銷巡查標(biāo)準(zhǔn) 所有巡查到達(dá)市場首先要通知經(jīng)銷商和分公司，告知需要檢查的項目，要求提供相關(guān)的資料 （月品牌承諾書計劃增加的網(wǎng)點數(shù)，實際達(dá)標(biāo)數(shù) ,網(wǎng)點明細(xì)等） （一）、品牌鋪市檢查： 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 24 在 檢查品牌鋪市情況 ,需要經(jīng)銷商和分公司提供總網(wǎng)點明細(xì)和已鋪市達(dá)標(biāo)網(wǎng)點名單 ,當(dāng)月計劃達(dá)成在 90%以上不進行考核，當(dāng)月計劃達(dá)成 90%以下，每低一個百分點負(fù)激勵經(jīng)銷商 200元，城市經(jīng)理 50元。 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 25 市場網(wǎng)點抽查數(shù)： 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 總網(wǎng)點 抽檢率 抽檢點數(shù)1 0 0 0 0 家 5% 500 家5 0 0 0 1 0 0 0 0 家 10% 5 0 0 1 0 0 0 家1 0 0 0 5 0 0 0 家 20% 2 0 0 1 0 0 0 家1 0 0 0 家 30% 300 家魯豫皖銷售中心 26 在 繼續(xù)檢查 ,考核力度一樣； 85%品牌鋪市目標(biāo)在 6月 30日以后不得低于 85%，每少達(dá)標(biāo)一個網(wǎng)點，每個月負(fù)激勵 20元，每虛報一個網(wǎng)點負(fù)激勵市場 500元。 品牌鋪市巡查標(biāo)準(zhǔn)： 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 28 （二）品項和陳列第一檢查 在 7月 31日以前 檢查品項和陳列第一， 當(dāng)月計劃達(dá)成 90%以上不進行考核，當(dāng)月計劃達(dá)成 90%以下，每低一個百分點負(fù)激勵經(jīng)銷商 200元，城市經(jīng)理 50元。 市場抽查數(shù)同品牌檢查標(biāo)準(zhǔn) 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 29 在 7月 31日以后 檢查品項和陳列第一目標(biāo)不得低于 60%，每少達(dá)標(biāo)一個網(wǎng)點，每個月負(fù)激勵 30元，每虛報一個網(wǎng)點負(fù)激勵 500元。 （同一個市場不設(shè)定任何一個固定的競爭品牌，以每個售點的實際情況為標(biāo)準(zhǔn) ） 市場巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 31 在 10個零售網(wǎng)點內(nèi)同時有蒙牛、 A品牌和 B品牌在銷售，其中 5個售點 A品牌的品項最多， 3個售點 B品牌的品項最多， 2個售點蒙牛品項最多，那么蒙牛只要在落后的 8個
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