【正文】 、點(diǎn)景運(yùn)用 如 《 紅樓夢(mèng) 》 中“大觀園稻香村”一景，除有杏花村詩意的主景，菜畦、油菜花、土井、轆轤等配景外，賈珍又提出“只養(yǎng)些鴨、鵝、雞之類才相稱”。在園林中，到處可見雕梁畫棟、奇石異木；到處點(diǎn)綴詩文碑刻、匾額楹聯(lián)。 是用具有地域特征的造園要素如石塊、沙粒、野草等仿照大自然中自然水體的形狀而成的。 園林水景的原則 原則 宜 “ 下 ” 不宜 “ 上 ” 此處的 “ 下 ” 與 “ 上 ” 是一種相對(duì)的關(guān)系，指的是設(shè)計(jì)的水景盡可能與自然中的萬有引力相符合。 園林水景的原則 原則 宜“曲”不宜“直” 所謂宜 “ 曲 ” 不宜 “直 ” 原則指的是： 水體最好設(shè)計(jì)成曲的 。 配合與山石的結(jié)合 ， 更能營(yíng)造深邃藏幽的情趣 。 至于水池的形狀絕大多數(shù)呈不規(guī)則的形式以再現(xiàn)自然水景 。 采用這種布局形式可使有限空間具有開朗的感覺 。 園林用水 ， 從布局上可分為集中和分散兩種形式；從情態(tài)上則有動(dòng)有靜 。山石多峰巖嶙峋，溝壑縱橫，脈絡(luò)分明，深得山林野趣。 一種是 墻中嵌理壁巖 ，有的嵌入墻內(nèi)，有的雖與墻面脫離，但效果與前者同，均以粉墻為背景，猶如一幅寫意山水畫。其造型要符合透、漏、瘦、皺的美學(xué)原則。 主體構(gòu)成 核心 思想 點(diǎn)景運(yùn)用 山石 —— “片山有致， 寸石生情 ” 水草 —— 流水幽幽 芳草萋萋 園林水景的原則 “點(diǎn)景”原則 襯托、烘托要相稱 平衡畫面要相宜 對(duì)比照應(yīng)要有目的 聯(lián)絡(luò)要有節(jié)奏變化 一、主體構(gòu)成 （一）山石 ——“片山有致，寸石生情 ” 山石分成兩大類，一種是“ 廳山 ”，顧名思義，就是在廳堂的前院中綴山石。 0中式園林的設(shè)計(jì) 中 式園林應(yīng)用一池三山，曲徑通幽、步移景異、九曲十八彎、疊山理水、虛實(shí)結(jié)合手法。 中式園林有別于世界其他園林，主要可概括為四大特點(diǎn)： 本于自然 高于自然 建筑美與自然 美的融糅 詩畫的情趣 意境的涵蘊(yùn) 中式園林以 再現(xiàn)自然山水為設(shè)計(jì)的基本原則， 建筑和自然的和諧 “天人合一” 追求 達(dá)到 的效果 但 并不是簡(jiǎn)單地模仿， “本于自然，高于自然”， 把人工美和自然美巧妙地結(jié)合起來 而是 這一思想在造園當(dāng)中的具體表現(xiàn)就是 “因地制宜”、“依山就勢(shì)”， 善于利用現(xiàn)有的自然環(huán)境條件，體現(xiàn)出人工建造對(duì)自然的尊重與利用。它們的形成，一方面是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等諸多因素的合力。 如中國(guó)傳統(tǒng)園林中的“半亭”，就可以起到很好的再造點(diǎn)景的功效： 設(shè)計(jì)時(shí)，將“半亭”或置于園中隅角，或附于院廳山墻，便可以化沉重為輕盈，化呆板于空靈，是一種“化實(shí)為虛”、“化景物為情思”的妙用。 具體建議原則： B、必須將建筑納入到景觀設(shè)計(jì)的規(guī)劃范疇，將其作為一項(xiàng)重點(diǎn)因素來考慮。 所謂“點(diǎn)景”意為：抓住園林綠地中每一景觀的特點(diǎn)及空間環(huán)境的景象，再結(jié)合文化藝術(shù)的要求，進(jìn)行高度概括，點(diǎn)出景色的精華，點(diǎn)出景色的境界 。） 其三為 “ 人文特色 ” ： 借助凈月潭國(guó)家森林公園和周邊高等學(xué)府所營(yíng)造的人文環(huán)境，打造新中式文化社區(qū)，這也是建筑的特色之一。 其二為 “ 民族特色 ” : 這一點(diǎn)主要是指對(duì)于 “ 風(fēng)水 ” 的考慮和重視。 建議在庭院景觀的設(shè)計(jì)中，應(yīng)緊密結(jié)合建筑，因勢(shì)隨形、鑿池堆山、蒔花栽林；在因地制宜的基礎(chǔ)上，將山石、水池、花木等要素進(jìn)行合理布局，力爭(zhēng)達(dá)到“雖由人作，宛自天開”的景觀效果。 規(guī)劃要點(diǎn) 02： 深入研究“中式庭園” 的風(fēng)景格局 具體建議原則： 中式庭園的發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其風(fēng)景式造園的風(fēng)格及手法已成為人類文化遺產(chǎn)的重要部分。 獨(dú)特的空間布局形態(tài)，使得 庭院中的景色，不僅僅局限于靜 態(tài)的 “可望 ”，而更在于動(dòng)態(tài)的 “可 游 ”。 ” 即：既不是中國(guó)古典園林的盲目照搬，也不是脫離社區(qū)定位的常規(guī)手法沿襲，而是用現(xiàn)代的手段將中國(guó)傳統(tǒng)的造園藝術(shù)進(jìn)行更適合的表達(dá)。 規(guī)劃要點(diǎn) 01： “西方的手法，東方的意境。 啟明新中式別墅在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 上既接納了西式別墅的舒適性， 又保證了中式別墅的精髓。 “ 駕御山水情 ” 都市名流韻動(dòng)周 邀請(qǐng)南航明珠卡 /國(guó)商金卡 /鉆石卡會(huì)員 /卓展白金卡會(huì)員等參加凈月潭自駕游活動(dòng)，通過與目標(biāo)人群的深入交流，有效宣傳產(chǎn)品，為進(jìn)一步推廣奠定基礎(chǔ)。 邀請(qǐng)吉林大學(xué)等高校學(xué)者、省內(nèi)知名書畫藝術(shù)家等群體參加一系列文化論壇活動(dòng)，以烘托項(xiàng)目深厚的文化氛圍，同時(shí)發(fā)掘潛在購房群體。而作為汽車王國(guó)里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。選擇MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的紅 自從在歐洲首展以來，這款車得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。 能夠很大程度的提升潛在買家興趣，增加其對(duì)啟明花園 別墅項(xiàng)目的好感度。 啟明花園 別墅項(xiàng)目：給您一個(gè)優(yōu)越的家，同時(shí)給您的孩子一個(gè)優(yōu)越的教育。度身開發(fā)“個(gè)人健康菜單”： 運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。告訴他們 ——貼身健康保健是啟明花園為您準(zhǔn)備的生活內(nèi)容之一。 “體驗(yàn)盛世生活” 明清紅木家具鑒賞會(huì) 系列公關(guān)活動(dòng)一： 從整體風(fēng)格的設(shè)定到細(xì)節(jié)的刻畫，才是最能打動(dòng)購房者，促使其下定決心的方式，家具是家居生活中不可或缺的環(huán)境元素，同時(shí)也是原汁原味的中式生活中必不可少的元素！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，來訪客戶可以在悠揚(yáng)如流水的琴瑟合音中，鑒賞蘊(yùn)涵著中國(guó)古典文化與氣度的“紅木家具 ”，這一享譽(yù)世界的傳統(tǒng)藝術(shù)，將使得看樓的客戶可以提前融入到社區(qū)生活中來。 對(duì)于自身來說，項(xiàng)目形象與品牌內(nèi)涵也需要新形式的注入：以活動(dòng)展現(xiàn)品位，以公關(guān)滲透文化，促使業(yè)主以口碑宣傳的形式，吸引潛在客戶。 公關(guān)及活動(dòng)策略 在目前的市場(chǎng)環(huán)境中我們看到： 報(bào)紙廣告對(duì)營(yíng)銷的影響力已經(jīng)日漸弱化 。 充分利用戶外媒體組合， 形成長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳效應(yīng)。 信息表達(dá)的堅(jiān)持 畫面訴求內(nèi)容 創(chuàng) 意 調(diào) 性 品 牌 形 象 創(chuàng)意的核心主題 差 異 性 獨(dú)有的中式風(fēng)韻、格調(diào)尊貴、超然、回歸 根據(jù)推廣階段、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度和銷售周期的推進(jìn)，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 確立并保持項(xiàng)目獨(dú)有的廣告表現(xiàn)風(fēng)格； 根據(jù)雙方綜合制訂的傳播要點(diǎn)，堅(jiān)定執(zhí)行 內(nèi)斂、沉穩(wěn)、大氣、底蘊(yùn)深厚 （ 中國(guó)別墅 ——大國(guó)血統(tǒng)） 作品 媒 介 策 略 大傳播 深滲透 長(zhǎng)影響 深滲透 長(zhǎng)影響 整合多種媒體資源，豐富 傳播渠道，使 啟明花 園 別墅項(xiàng)目 的傳播 攻勢(shì)立體化。 純粹 營(yíng)銷推廣階段劃分 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開盤強(qiáng)銷階段 品 牌 策 略 ————————關(guān) 于 品 牌 ———————— 品牌不是單純做幾篇形象廣告， 或者制定一套系列規(guī)章承諾就可以實(shí)現(xiàn)的， 它是由各個(gè)方面綜合匯總而形成的巨大能量， 積聚的過程需要大處著眼， 更需要精雕細(xì)節(jié)。 營(yíng)銷推廣階段劃分 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開盤強(qiáng)銷階段 時(shí)間劃分： 2022年 11月末 ——次年 02月 主要工作： 推出促銷舉措，依照前期積累的客 戶資源及口碑形象促進(jìn)老客戶帶新 客戶； 通過銷售人員的公關(guān)及直銷，形成 老客戶帶新客戶的良性循環(huán)。 獲取預(yù)售許可證。 3月初 —5月末 6月初 —8月末 9月初 —11月中 11月末 — 次年 2月 上表所示的入市時(shí)機(jī)為初步預(yù)估，具體運(yùn)作視項(xiàng)目工程進(jìn)展情況另議。 ◆減少硬廣， 通過戶外廣告延續(xù)市場(chǎng)印象； ◆推出促銷舉措， 依靠前期積累的客戶資源及口碑形象推動(dòng) 老客戶帶新客戶成交。 （三位一體，層層推進(jìn)） 具體 ……………………………………… 推廣階段劃分 及重點(diǎn)工作闡述 ……