【正文】 產(chǎn)品分類別 、 分組團(tuán) 、 分批推出 。 二 、 銷控是銷售管理的一項(xiàng)基本職能 。 產(chǎn) 品 調(diào) 價(jià) 示 例 表備注：上述價(jià)格是我們對本案價(jià)格策略的初步設(shè)定，在執(zhí)行過程可以根據(jù)銷售的實(shí)際狀況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，力求項(xiàng)目的銷售均價(jià)達(dá)到一個(gè)更高的水平。 3 、 銷售金額比例 40%60%之間 ， 在第一次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào)4%， 即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9518元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5516元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4305元 /m2銷售 。 如競爭金字塔顯示，啟明別墅項(xiàng)目競爭價(jià)值位于第二級，與區(qū)域內(nèi)的森林華墅項(xiàng)目處于同一級別。蘭喬圣菲 、 天安 第一城 疊拼 4500 4700 4800 聯(lián)排 5500 5800 5800 獨(dú)體 7000 7300 7660 融創(chuàng)上城 疊拼 4600 4750 4900 聯(lián)排 6000 6150 6300 雙拼 8000 8500 9000 吉星 蘭喬圣菲 獨(dú)體 10800 13000 15000 聯(lián)排 6488 7000 7588 森林華墅 獨(dú)體 8200 9500 12022 月潭 價(jià)格策略 A、 通過包裝讓樓盤看起來像金子 ， 但只售銀子的價(jià) ， “ 盡量擠掉價(jià)格中的水分 ” ， 使價(jià)格盡量回歸價(jià)值 ， 從而使開發(fā)商有利可賺 ，消費(fèi)者樂于接受 。 2） 、 車輛出入與停車管理裝置 停車出入口車輛管理裝置與居住小區(qū)物業(yè)管理中心計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用 。蘭喬圣菲六道安全防線： 周界防越系統(tǒng) 警示系統(tǒng) （ 紅外報(bào) ） 園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng) （ 閉路電視 ） 家居防盜系統(tǒng) 門禁管理系統(tǒng) 車輛管理系統(tǒng) 人防方面： 無論技術(shù)含量有多么高端的監(jiān)控安防設(shè)備 ， 歸根結(jié)底都是要由人去管理和使用 ， 包括園區(qū)內(nèi)外部的秩序維持者 保安 。 04 中式文化景觀設(shè)施 ④ 智能化系統(tǒng) 建議 一 、 安全防范系統(tǒng) 據(jù) 《 新文化報(bào) 》 12月 6日 13版報(bào)道 ， “ 別墅大盜 ， 9個(gè)月狂盜長春南部高檔別墅區(qū) 30多棟別墅 ， 案值百余萬元 ” 的案例 。 具體內(nèi)部功能設(shè)置可包括： “ 健身房、棋牌室、書畫齋、茶藝居、 桌球室、中醫(yī)藥膳餐廳和社區(qū)便利超市等； 這樣既可滿足業(yè)主精神與物質(zhì)生活 的雙重需要，又可以從側(cè)面彰顯出社區(qū) 的新中式定位，有別于常規(guī)的會(huì)所。 園 路 : 是指：假山、涼亭、花架、雕塑、桌凳等各種在園區(qū)內(nèi)起到點(diǎn)綴作用的人工景觀。 水 體 : 別墅庭園中的園路主要突出：窄、幽、雅。 植 物 : 分為園區(qū)水體和庭院水體。三種植物都具有堅(jiān)貞不屈、高風(fēng)亮節(jié)的品格，所以被稱作 “ 歲寒三友 ” 。 以木 、 石 、 水雕筑園林 ， 采用水景 、 鵝卵石 、 竹林綠植等元素 ， 更以高大濃密的樹木自然圍合出私密的院落 ， 營造雄渾而私密的 “ 流動(dòng)客廳 。 “ 點(diǎn)景 ” 原則 襯托、烘托要相稱 平衡畫面要相宜 對比照應(yīng)要有目的 聯(lián)絡(luò)要有節(jié)奏變化 景觀景物之間距離過大，有分散感時(shí)，可于其間點(diǎn)綴一些景物作 “ 過渡 ” ，達(dá)到聯(lián)絡(luò)有致；如發(fā)現(xiàn)原有景觀的色彩、態(tài)勢、質(zhì)感等的分量氣氛不夠時(shí)，可應(yīng)用加重、加密、加深、加高、 加長等點(diǎn)景手法予以強(qiáng)調(diào) 。這“相稱”二字便是點(diǎn)景妙諦。 園林水景的原則 經(jīng) 典“點(diǎn)景”可以強(qiáng)化自然環(huán)境和自身景觀。 所謂 “ 師法自然 ” ，即在設(shè)計(jì)中要遵循大自然中的規(guī)律 ， 使水景更易于形成變幻的效果 。 （ 社區(qū) ） 在啟明項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)中 ， 必須重視 “ 水 ” 的處理 ，一般而言 ， 應(yīng)忌寬而求窄 ， 忌直而求曲 ， 此外還應(yīng)該求得體量上的變化 ， 產(chǎn)生忽開忽合 、 時(shí)收時(shí)放的節(jié)奏感 。 集中而靜的水多用于中小型庭院 ， 其特點(diǎn)是： 整個(gè)園林以水池為中心 ， 沿水池四周環(huán)列建筑 ， 從而形成一種向心 、 內(nèi)聚的格局 。 以上兩種均適用于規(guī)模較小的庭園空間，而對于某些較大的庭園空間來講，則喜用大規(guī)模堆山疊石。要少而精，要突出重點(diǎn)、主題，要以一兩塊形制優(yōu)美的石峰作為主體來點(diǎn)綴庭園空間。 “虛實(shí)相間，以虛為主” 強(qiáng)調(diào)建筑群體之間的關(guān)系，而不是強(qiáng)調(diào)建筑單體，這使建筑物之間的院落往往成為設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 項(xiàng)目新中式園林 景觀規(guī)劃建議 0中式園林的特點(diǎn) 這四大特點(diǎn)是中式園林在世界上獨(dú)樹一幟的主要標(biāo)志。 “點(diǎn)景”的運(yùn)用，能夠豐富自然環(huán)境景觀的構(gòu)圖輪廓，突出建筑的環(huán)境個(gè)性，使得無論從別墅的哪一個(gè)房間和角度，都可以欣賞到優(yōu)美的景觀構(gòu)圖。 （左有水源，謂之 青龍；右有通道，謂之白虎；南有泉眼， 謂之朱雀；北有丘陵，謂之玄武。 只有真正了解了“中式庭園”的造景精髓，才能做到古為今用，創(chuàng)造出符合現(xiàn)代要求的啟明新中式庭園。 建筑規(guī)劃分析 02： 情景別墅庭院 啟明新中式別墅以 “內(nèi)庭院 ”的建筑亮點(diǎn)為核心，從而形成項(xiàng)目獨(dú)有的內(nèi)部景觀，使居者在特定的生活空間里，與外部環(huán)境進(jìn)行溝通和交流。 其建筑立面含蓄而不失大氣， 清雅中透露著尊貴，深具藝術(shù)感 染力和視覺沖擊力。 “ 少年強(qiáng)則中國強(qiáng) ” 啟明愛心置業(yè)計(jì)劃 凡吉大教師在啟明花園二期購房，鑫安地產(chǎn)將把銷售所得房款中的一定比例金額，用于吉林大學(xué)貧困大學(xué)生的助學(xué)資金； 通過在吉大校園內(nèi)及社會(huì)上的廣泛宣傳，實(shí)現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息，樹立企業(yè)形象，吸引品牌關(guān)注的目的。追求。 “體驗(yàn)未來的希望” 百名兒童古箏音樂會(huì)專場 系列公關(guān)活動(dòng)三： MINI COOPER是自 1959年 MINI問世以來全新推出的力作，新 MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。 “體驗(yàn)健康呵護(hù)” 現(xiàn) 場 體 適 能 檢 測 系列公關(guān)活動(dòng)二： 每個(gè)人，除了考慮自己的未來，還要考慮 —— 孩子的未來。 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時(shí)開始注意自身的健康。 而且，面對 2022年長春高端別墅項(xiàng)目競爭將十分激烈的形勢而言，脫身廣告戰(zhàn)，選取更具針對性的推廣策略更為明智和必要。 大傳播 概念做透； 軟文寫透； 風(fēng)格做透； 媒體用透。 ————————————————————— “ 啟明花園 別墅項(xiàng)目 ” 的品牌形象和品牌效應(yīng)， 與天安、萬科、中海等開發(fā)的項(xiàng)目截然有別， 絕不能以 “ 燒錢 ” 式的狂轟廣告所得， 也不必過多地宣傳企業(yè)而掩蓋了項(xiàng)目的光芒， 簡而言之，本項(xiàng)目的品牌塑造策略應(yīng)為 —— 重點(diǎn)打造產(chǎn)品品牌和社區(qū)品牌 兼以建立和鞏固開發(fā)商品牌 創(chuàng) 意 策 略 回歸 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開盤強(qiáng)銷階段 時(shí)間劃分： 2022年 9月初 ——11月中旬 主要工作： 以預(yù)熱期客戶積累為前提，適當(dāng)增 加平面廣告的宣傳力度； 以媒體軟宣（軟文和新聞報(bào)道） 配合平面廣告的強(qiáng)勢宣傳； 本階段涵蓋節(jié)日較多，可采取節(jié)假 日營銷手段，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)采 取不同促銷手段，配合賣場的組織 顯現(xiàn)良好的熱銷氣氛，促進(jìn)猶豫客 戶產(chǎn)生購買行為。 延續(xù)階段 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 導(dǎo)入階段 ◆以 戶外媒體 為主要傳播載體，進(jìn)行品牌建立及項(xiàng)目形象的鋪墊宣傳； ◆同時(shí) 做好銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)。 以 印刷紙品、視聽媒體 等手段，對消費(fèi)者進(jìn)行告知性具體