【正文】 產(chǎn)品訴求，以促使他們?cè)谒幦ψ又挟a(chǎn)生口碑效應(yīng)。 增 強(qiáng) |認(rèn)知度與信譽(yù)度 造 就 |強(qiáng)大的銷(xiāo)售勢(shì)能 從而 文化特征 休閑方式 環(huán)境塑造 物業(yè)管理 業(yè)主服務(wù) 促銷(xiāo)方式 傳播戰(zhàn)術(shù) 廣告風(fēng)格 不論是 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹(shù)立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹(shù)立獨(dú)具特色的新中式文化概念 總體推廣策略 傳播 策略 品牌 策略 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 公關(guān) 策略 表現(xiàn)出 獨(dú)具特色的社區(qū)氛圍 務(wù)求 傳播策略與傳播戰(zhàn)術(shù)要講究 “ 新、異、穩(wěn) ” 同時(shí) 形成傳播的差異性 使之 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹(shù)立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹(shù)立獨(dú)具特色的新中式文化概念 身份感 尊貴感 榮耀感 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹(shù)立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹(shù)立獨(dú)具特色的新中式文化概念 務(wù)求 充分體現(xiàn)定位客戶的 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹(shù)立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹(shù)立獨(dú)具特色的新中式文化概念 主打文化牌，將小區(qū)風(fēng)格、氛圍營(yíng)造得更具深度、更有中式特色。陽(yáng)光城 、 大政 第一城 ， 期房銷(xiāo)售價(jià)格就已達(dá)到了 3000元 。水云天初入長(zhǎng)春 ， 摘牌南湖區(qū)域僅 平米的土地 ， 在此之前 ， 長(zhǎng)春樓市已有萬(wàn)達(dá) 、 萬(wàn)科等諸多品牌開(kāi)發(fā)商 ，且已分別具有了多年的項(xiàng)目認(rèn)知積累 ， 相對(duì)而言 ， 南方地產(chǎn)此前寂寂無(wú)聞 ， 毫無(wú)知名度可言； 針對(duì)于此 ， 我們以 “ 香港來(lái)了 ， 南益來(lái) 了 ” 為宣傳主線 ， 為其度身制造了系列而完整的傳播內(nèi)容 ， 以戶外為傳播載體 ， 一經(jīng)推出 ，即引起了市場(chǎng)和消費(fèi)者的極大關(guān)注和好評(píng) ， 迅速建立了其在長(zhǎng)春地產(chǎn)界中的高端地位 ， 形成了與天安 、 中海 、 萬(wàn)科并駕齊驅(qū)的有利地位 。 +執(zhí)行預(yù)案 打造知名度 提升美譽(yù)度 建立項(xiàng)目的 高品牌地位 具體操作思路 → ENTER 對(duì)于產(chǎn)品 對(duì)于 品牌 傳導(dǎo)項(xiàng)目的精品屬 性：使消費(fèi)者內(nèi)心 的接受價(jià)值，高于 產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)價(jià)值。 一次提案為啟明別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃全案， 重在科學(xué)而系統(tǒng) 。 二次 提案 主要是針對(duì)董事長(zhǎng)提及的三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行的詳細(xì)闡述與解答 。 配合銷(xiāo)售周期：在 指定時(shí)間內(nèi)，輔佐 開(kāi)發(fā)商完成項(xiàng)目的 目標(biāo)銷(xiāo)售量。 建立項(xiàng)目的品牌形象： 主要目的： 通過(guò)對(duì)本案的投資商和開(kāi)發(fā)企業(yè) ——鑫安地產(chǎn)品牌形象的包裝和品牌內(nèi)涵的豐富 ， 來(lái)提升本案在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位； 例如：天安 傳導(dǎo)項(xiàng)目的精品屬性： 關(guān)鍵語(yǔ)： 得民心者得天下 / 注意力就是生產(chǎn)力 在全年的策劃推廣過(guò)程中，經(jīng)由成熟的文案立意、精美的版面設(shè)計(jì)、獨(dú)特的活動(dòng)策劃以及各方面經(jīng)驗(yàn)與資源的系統(tǒng)整合，傳輸本項(xiàng)目的新中式概念，獲得消費(fèi)人群的心理認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)房欲望。長(zhǎng)江花園 …… 等諸多知名樓盤(pán) ， 擁有多年合作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作隊(duì)伍 ， 相信可以為本項(xiàng)目打造出令市場(chǎng)及受眾產(chǎn)生極大的信賴感與偏好度 ， 從心理上拉高價(jià)位 ， 讓其 “ 關(guān)注 → 喜愛(ài) → 向往 → 購(gòu)買(mǎi) ” 配合項(xiàng)目銷(xiāo)售周期的需要： 關(guān)鍵語(yǔ)： 策劃與銷(xiāo)售 ——兩手抓，兩手都要硬 在項(xiàng)目整體的銷(xiāo)售過(guò)程中，單純只依靠“一招鮮”是萬(wàn)萬(wàn)不行的。 長(zhǎng)春市、凈月區(qū)域最具集人文韻味和時(shí)尚品位的高檔次生態(tài)別墅社區(qū) 將啟項(xiàng)目營(yíng)造成為 為啟明花園 別墅項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商品牌注入更多的含金量。 （三位一體，層層推進(jìn)） 具體 ……………………………………… 推廣階段劃分 及重點(diǎn)工作闡述 ………………………………………… 2022 年 預(yù)熱階段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 ◆以軟文和新聞報(bào)道的形式造勢(shì)， 傳播項(xiàng)目信息； ◆發(fā)揮名鉆的數(shù)據(jù)庫(kù)資源， 運(yùn)用 DM等手段進(jìn)行前期推廣，積累客戶 。 3月初 —5月末 6月初 —8月末 9月初 —11月中 11月末 — 次年 2月 上表所示的入市時(shí)機(jī)為初步預(yù)估，具體運(yùn)作視項(xiàng)目工程進(jìn)展情況另議。 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 時(shí)間劃分： 2022年 11月末 ——次年 02月 主要工作： 推出促銷(xiāo)舉措，依照前期積累的客 戶資源及口碑形象促進(jìn)老客戶帶新 客戶； 通過(guò)銷(xiāo)售人員的公關(guān)及直銷(xiāo)，形成 老客戶帶新客戶的良性循環(huán)。 純粹 充分利用戶外媒體組合， 形成長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳效應(yīng)。 對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目形象與品牌內(nèi)涵也需要新形式的注入：以活動(dòng)展現(xiàn)品位，以公關(guān)滲透文化，促使業(yè)主以口碑宣傳的形式，吸引潛在客戶。告訴他們 ——貼身健康保健是啟明花園為您準(zhǔn)備的生活內(nèi)容之一。 啟明花園 別墅項(xiàng)目：給您一個(gè)優(yōu)越的家，同時(shí)給您的孩子一個(gè)優(yōu)越的教育。自從在歐洲首展以來(lái)，這款車(chē)得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。而作為汽車(chē)王國(guó)里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。 “ 駕御山水情 ” 都市名流韻動(dòng)周 邀請(qǐng)南航明珠卡 /國(guó)商金卡 /鉆石卡會(huì)員 /卓展白金卡會(huì)員等參加凈月潭自駕游活動(dòng)，通過(guò)與目標(biāo)人群的深入交流，有效宣傳產(chǎn)品，為進(jìn)一步推廣奠定基礎(chǔ)。 規(guī)劃要點(diǎn) 01： “西方的手法，東方的意境。 獨(dú)特的空間布局形態(tài)，使得 庭院中的景色，不僅僅局限于靜 態(tài)的 “可望 ”，而更在于動(dòng)態(tài)的 “可 游 ”。 建議在庭院景觀的設(shè)計(jì)中，應(yīng)緊密結(jié)合建筑，因勢(shì)隨形、鑿池堆山、蒔花栽林；在因地制宜的基礎(chǔ)上，將山石、水池、花木等要素進(jìn)行合理布局，力爭(zhēng)達(dá)到“雖由人作，宛自天開(kāi)”的景觀效果。） 其三為 “ 人文特色 ” ： 借助凈月潭國(guó)家森林公園和周邊高等學(xué)府所營(yíng)造的人文環(huán)境，打造新中式文化社區(qū)，這也是建筑的特色之一。 具體建議原則： B、必須將建筑納入到景觀設(shè)計(jì)的規(guī)劃范疇，將其作為一項(xiàng)重點(diǎn)因素來(lái)考慮。它們的形成，一方面是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等諸多因素的合力。 0中式園林的設(shè)計(jì) 中 式園林應(yīng)用一池三山，曲徑通幽、步移景異、九曲十八彎、疊山理水、虛實(shí)結(jié)合手法。其造型要符合透、漏、瘦、皺的美學(xué)原則。山石多峰巖嶙峋，溝壑縱橫，脈絡(luò)分明，深得山林野趣。 采用這種布局形式可使有限空間具有開(kāi)朗的感覺(jué) 。 配合與山石的結(jié)合 ， 更能營(yíng)造深邃藏幽的情趣 。 園林水景的原則 原則 宜 “ 下 ” 不宜 “ 上 ” 此處的 “ 下 ” 與 “ 上 ” 是一種相對(duì)的關(guān)系，指的是設(shè)計(jì)的水景盡可能與自然中的萬(wàn)有引力相符合。在園林中，到處可見(jiàn)雕梁畫(huà)棟、奇石異木；到處點(diǎn)綴詩(shī)文碑刻、匾額楹聯(lián)。 “ 點(diǎn)景 ” 原則 襯托、烘托要相稱 平衡畫(huà)面要相宜 對(duì)比照應(yīng)要有目的 聯(lián)絡(luò)要有節(jié)奏變化 “ 點(diǎn)景 ” 原則 襯托、烘托要相稱 平衡畫(huà)面要相宜 對(duì)比照應(yīng)要有目的 聯(lián)