中糧2007年長(zhǎng)沙北緯28度項(xiàng)目推廣思路報(bào)告-wenkub.com
2026-01-03 07:32 本頁(yè)面
【正文】 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ——— 白金服務(wù)體驗(yàn) 銷(xiāo)售人員接受專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)：引導(dǎo)停車(chē)、無(wú)水洗車(chē)、體驗(yàn)式銷(xiāo)售中心、看樓通道、電梯音樂(lè)、體驗(yàn)式樣板層、酒吧式洽談區(qū)、一對(duì)一服務(wù)、自動(dòng)擦鞋機(jī) …… 文本營(yíng)銷(xiāo) 與《國(guó)家地理雜志》聯(lián)合推廣北緯28176。 ?北緯 28o的榮耀與夢(mèng)想 —— 世界智源帶的地理生態(tài)、居住及文化價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)手法 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢(shì)，如：春秋季房交會(huì)、奢侈品展銷(xiāo)會(huì) 利用長(zhǎng)沙玫瑰園、南山蘇迪亞諾、麓山戀等項(xiàng)目對(duì)共性賣(mài)點(diǎn)的宣傳為我所用； 堅(jiān)持形象差異化的宣傳。 DM單、雜志等。 戶(hù)外廣告：它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，能給人留下深刻印象， 表現(xiàn)形式多樣化，內(nèi)容單純，但是覆蓋面小，效果難 以測(cè)評(píng) 媒體組合 媒 體 比 例報(bào) 紙 3 5 %戶(hù) 外 2 0 %D M 1 5 %活 動(dòng) 2 0 %分 眾 1 0 %網(wǎng) 絡(luò) 5 %廣告投放策略 目的：為了突出傳播效果，采用瞬間強(qiáng)度戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢(shì)兵力沖擊市場(chǎng) 策略：以今年秋交會(huì)作為形象主攻點(diǎn)，公開(kāi)發(fā)售前后為銷(xiāo)售主攻點(diǎn) 方針 :以高端客戶(hù)為對(duì)象 ,以最小成本獲取最大利潤(rùn) 投放渠道 。 媒體策略 1. 媒體組合的使用 2. 善于利用個(gè)性媒體 《長(zhǎng)沙樓市》、《金牌房產(chǎn)》 、財(cái)經(jīng)類(lèi)的雜志、DM單等 3. 細(xì)分客戶(hù)群 ,優(yōu)化媒體渠道 ,制定有效的媒體渠道 媒體分析 報(bào)紙：傳播較快，傳遞及時(shí) ，信息量大，說(shuō)明 性強(qiáng) ，權(quán)威性 ， 高認(rèn)知卷入 ，注意度不高 ，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單 一 ，大眾化。 時(shí)間： 2021年 8月 —— 2021年 10月 推廣核心： 一期別墅清盤(pán) 二期入市 推行策略及順序： 經(jīng)典再現(xiàn)；老業(yè)主回訪(fǎng)；新客戶(hù)的發(fā)展 第三階段：持續(xù)鞏固期（ 2021年 8月 —— 2021年 10月） 推廣內(nèi)容： 硬廣 及新聞：尊貴生活等你享受 大湖別墅 稀有珍藏品最后發(fā)售 一期謝幕 二期即將呈現(xiàn) 軟文：銷(xiāo)售火爆宣告 業(yè)主采訪(fǎng) 二期宣告 公關(guān)活動(dòng)： 業(yè)主與新客戶(hù)聯(lián)誼 第一輪攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 第四攻擊波 第五攻擊波 第六攻擊波 第七攻擊波 新聞炒作 戶(hù)外封殺
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