中糧2007年長(zhǎng)沙北緯28度項(xiàng)目推廣思路報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) CS銷(xiāo)售服務(wù) —— 一切從客戶(hù)出發(fā) ， 從每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 多個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn) 。 事件造勢(shì) 舉辦高規(guī)格社會(huì)活動(dòng)，征文討論活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)短期突圍： ?白鷺島自然保護(hù)區(qū)論壇 —— 與自然為臨，發(fā)動(dòng)長(zhǎng)沙小學(xué)生熱愛(ài)大自然的簽名活動(dòng)，呼吁人類(lèi)愛(ài)護(hù)大自然。 、酒店、俱樂(lè)部、會(huì)所等休閑場(chǎng)所。 電視：直觀性強(qiáng)、有較強(qiáng)的感染力和沖擊力，受收視環(huán)境的影響 大，不易把握傳播效果，瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受，費(fèi)用昂貴， 利于不斷加深印象 ，利于激發(fā)情緒，增加購(gòu)買(mǎi)信心和決心 ， 但是不了解具體情況，容易產(chǎn)生抗拒心理。 不太喜歡被關(guān)注，一般場(chǎng)合不愛(ài)露面，行蹤甚至有點(diǎn)詭秘。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣，利用老 業(yè)主的口碑傳播，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群感受桃溪中央，為后期開(kāi) 發(fā)作鋪墊。 一湖一境界 一人一世界 品質(zhì)生活 尊貴享受 軟文：宣傳項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；舉辦‘名人 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 軟文：闡述北緯 28176。 推廣思路 —— 實(shí)景營(yíng)銷(xiāo) 情景營(yíng)銷(xiāo) “ 眼見(jiàn)為實(shí)’是消費(fèi)者基本的特征，特別是別墅這種高價(jià)值的產(chǎn)品。 關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考 …… 我們?cè)诟叨韧|(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下 ，本項(xiàng)目有沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（ USP） 形象定位原則： 體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶(hù)的價(jià)值歸屬與認(rèn)同 領(lǐng)先性 稀缺性 服務(wù)性 成就感 尊貴感 品牌度 產(chǎn)品價(jià)值 客戶(hù)價(jià)值 形象定位 價(jià)值共鳴 大湖別墅的自然生活藝術(shù)！ 形象定位 形象內(nèi)涵 : 依水而居 ,乃是人類(lèi)亙古不變居住習(xí)慣 ,高貴的生活也由水而生 .清澈的水邊停留自然美好的東西 ,和人類(lèi)共同演繹著不同的生活 .給居者輕松的生活環(huán)境 ,高貴感和成就感 . 形象主題語(yǔ) 北緯 28 176。 北緯 28度，給你的不再是居，給你的是享受，讓你在湖畔、山中、 鳥(niǎo)鳴、花中演繹你藝術(shù)生活，體驗(yàn)生活藝術(shù)。？ 如何引導(dǎo)客戶(hù)促成交易？ 概念策略 為什么要買(mǎi)別墅？ 原因很簡(jiǎn)單 —— 享受生活藝術(shù) 創(chuàng)意原點(diǎn)：生活藝術(shù) 藝術(shù)生活 概念釋義 我們匆忙的穿梭水泥森林，忘記了
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