【正文】 EK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 注意要點(diǎn)： 客戶轉(zhuǎn)介鑒定 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計(jì)劃 活動(dòng)策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 銷售政策 : 認(rèn)籌方式按照現(xiàn)有進(jìn)行，以免引起辦卡客戶糾紛； 設(shè)立多重優(yōu)惠，并給予一定彈性，以利于銷售逼定； ?認(rèn)籌方式 : 交五萬抵十萬，保持現(xiàn)有認(rèn)籌政策。 公司名義 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 解決客戶限購(gòu)問題： ?假離婚 （民政局與房地局系統(tǒng)不對(duì)稱，夫妻二人可各購(gòu)兩套房） ?分割產(chǎn)權(quán) （子女 18歲以上即可脫離家庭，獨(dú)立立戶，獲得購(gòu)房名額） ?外地居住證 ?讓買的起的客戶盡量買（投資型客戶） 限購(gòu)應(yīng)對(duì)快 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 推售節(jié)奏快 月月開盤，首次進(jìn)場(chǎng)后 20日內(nèi)開盤，高中低層搭配分 4次推出。 銷售殺客快 —— 氛圍營(yíng)造 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 正面展示： 居然之家、華潤(rùn)萬家超市、江蘇衛(wèi)視、進(jìn)駐合同、簽約儀式展示，正面展示開發(fā)商實(shí)力。 嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！ 銷售殺客快 —— 團(tuán)隊(duì)打造 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 除了常規(guī)的展示之外，通過售樓部外圍豪車展示，進(jìn)行心理暗示；售樓部?jī)?nèi)部置業(yè)顧問佩戴大鉆戒，穿燕尾服進(jìn)行開發(fā)商特別展示；居然之家、華潤(rùn)萬家、江蘇衛(wèi)視入駐簽約合同等展示。（鯰魚效應(yīng)） 動(dòng)力機(jī)制： 重獎(jiǎng)之下必有勇夫，完善激勵(lì)機(jī)制，鼓舞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 【 衍生問題 】 銷售殺客快 —— 團(tuán)隊(duì)打造 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 新鼎龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì)，各品牌項(xiàng)目熟手 sales大力助陣，為項(xiàng)目組建精英團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力隊(duì)伍，超強(qiáng)殺客。 物業(yè)顧問難以把控客戶。 發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！ 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 獎(jiǎng)懲機(jī)制 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 轉(zhuǎn)介流程 【 關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶權(quán)屬界定 】 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 人員招聘 以泛營(yíng)銷方式運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，人員流動(dòng)性將非常大。銷售業(yè)績(jī)最差點(diǎn)的組長(zhǎng)以及銷售員持續(xù) 2月，將被淘汰。每個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng) 10名銷售人員作為一個(gè)銷售小組，共 15組。 泛營(yíng)銷 —— 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 總經(jīng)理統(tǒng)籌 營(yíng)銷總監(jiān)總執(zhí)行 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 外場(chǎng)拓客 新鼎地產(chǎn)在售樓盤 協(xié)調(diào) 總經(jīng)理親自統(tǒng)籌項(xiàng)目泛營(yíng)銷事宜， 8人內(nèi)場(chǎng)、 150人外場(chǎng)、新鼎10多個(gè)在售樓盤構(gòu)成“龐大的銷售體系”。 注意事項(xiàng) 客戶積累快 執(zhí)行要點(diǎn) 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 客戶積累快 信息釋放方式 ?飯局營(yíng)銷 ?宴席上設(shè)人體彩繪表演和抽獎(jiǎng)，吊足胃口，保證宴會(huì)到達(dá)率和人氣。 客戶積累快 操作流程 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 ?內(nèi)卡優(yōu)惠額度： 建議 58個(gè)點(diǎn)左右，優(yōu)惠單價(jià)在 1000元 /平米左右。 通過發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的 特權(quán)感、階級(jí)感、優(yōu)越感， 另一方面適當(dāng)營(yíng)造 供不應(yīng)求的假象 ，以營(yíng)造客戶的 饑餓感 ，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，讓核心目標(biāo)客群率先入局，并帶動(dòng)其他客戶入局。 ? 成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 客戶積累快 自身資源客戶 高橋市場(chǎng)客戶 其他投資客戶 —— 萬達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶松坳?yáng)圈層，運(yùn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶顺５氯樱覀儜{什么實(shí)現(xiàn)客戶的快速積累，實(shí)現(xiàn)成功？ 自身資源客戶、高橋市場(chǎng)客戶 人群明顯，可以 內(nèi)外卡 的方式迅速搞定！ 客戶積累快 ?2023年 10月小米手機(jī)首批預(yù)定客戶達(dá) 30萬，但只推出 10萬臺(tái)，人為制造供不應(yīng)求局面。 ? 小渠道做出大媒體。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 短信一： 多家世界五百?gòu)?qiáng)入駐華晨世紀(jì)廣場(chǎng)，鉆石酒店式公寓返租率高達(dá) 10%，來訪即送 50元油卡，限前 100位 88860999！ 短信二： 熱烈祝賀華晨世紀(jì)廣場(chǎng)攜手全球最大酒店之溫德姆，打造長(zhǎng)沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租率達(dá) 10%！ 88860999！ 短信三： 搶票啦，快樂大本營(yíng)門票免費(fèi)搶，王菲，友哥演唱會(huì)門票免費(fèi)拿，快去華晨世紀(jì)廣場(chǎng)售樓部！88860999！ 短信簡(jiǎn)單示范 快爆式渠道 短信 ?受眾： 本案短信不僅要瞄準(zhǔn)高橋大市場(chǎng)、項(xiàng)目自身資源客戶，還要瞄準(zhǔn)所有高端圈層客戶、以及業(yè)內(nèi)人士。 ? 使用頻次：因費(fèi)用相對(duì)較低，可 高頻次使用 。 快熱式事件 ?據(jù)說某高官參股長(zhǎng)沙溫德姆！ ?聽說華晨世紀(jì)廣場(chǎng)的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！ 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 謠言營(yíng)銷 暗線雇傭?qū)ｉT人員先針對(duì)周邊村民配合線上信息炒作，同時(shí)針對(duì)紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氛圍后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，達(dá)到全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而達(dá)到一提起華晨世紀(jì)廣場(chǎng)，大家都回答： “ 聽說這個(gè)開發(fā)商不僅財(cái)大氣粗，而且有背景！ ” 。 快熱式事件 事件 6：謠言炒作。 “以租養(yǎng)貸” 是這兩位夫婦的炒房黃金法則。 ?來華晨世紀(jì)廣場(chǎng)報(bào)名就可以參加“非誠(chéng)勿擾”了！ 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 快熱式事件 事件 2：要想賺大錢，跟著世界五百?gòu)?qiáng)溫德姆這條大魚游吧！ 溫德姆酒店集團(tuán)是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球 66個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)著約 7000家酒店，共擁有 588500間客房。 快傳式形象 ?產(chǎn)品面積： 3288㎡，面積區(qū)間大，總價(jià)區(qū)間大，適合多類客戶； ?產(chǎn)品價(jià)值：高級(jí)防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于 40DB（ A聲級(jí)）；集中熱水、中央空調(diào)、配備 24小保安系統(tǒng) ?價(jià)格： 1300015000元 /㎡，價(jià)格高，但帶超級(jí)豪裝 ； ?投資回報(bào)：年回報(bào)率 8%+2%購(gòu)物卡 +12天免費(fèi)入住 /年 ?運(yùn)營(yíng)商家：世界級(jí)溫德姆豪生大酒店，品牌實(shí)力保證 ?風(fēng)險(xiǎn)控制： A棟 5A級(jí)寫字樓物業(yè)做擔(dān)保?！?爆破式快銷之道