【正文】 EK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 注意要點： 客戶轉(zhuǎn)介鑒定 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 銷售政策 : 認(rèn)籌方式按照現(xiàn)有進行，以免引起辦卡客戶糾紛； 設(shè)立多重優(yōu)惠，并給予一定彈性，以利于銷售逼定； ?認(rèn)籌方式 : 交五萬抵十萬，保持現(xiàn)有認(rèn)籌政策。 公司名義 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 解決客戶限購問題： ?假離婚 （民政局與房地局系統(tǒng)不對稱，夫妻二人可各購兩套房） ?分割產(chǎn)權(quán) （子女 18歲以上即可脫離家庭，獨立立戶，獲得購房名額） ?外地居住證 ?讓買的起的客戶盡量買（投資型客戶） 限購應(yīng)對快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 推售節(jié)奏快 月月開盤，首次進場后 20日內(nèi)開盤，高中低層搭配分 4次推出。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 正面展示： 居然之家、華潤萬家超市、江蘇衛(wèi)視、進駐合同、簽約儀式展示，正面展示開發(fā)商實力。 嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！ 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 除了常規(guī)的展示之外，通過售樓部外圍豪車展示，進行心理暗示；售樓部內(nèi)部置業(yè)顧問佩戴大鉆戒，穿燕尾服進行開發(fā)商特別展示；居然之家、華潤萬家、江蘇衛(wèi)視入駐簽約合同等展示。（鯰魚效應(yīng)） 動力機制： 重獎之下必有勇夫，完善激勵機制，鼓舞營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力。 【 衍生問題 】 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 新鼎龐大的銷售精英團隊，各品牌項目熟手 sales大力助陣，為項目組建精英團隊，強力隊伍，超強殺客。 物業(yè)顧問難以把控客戶。 發(fā)放獎金一定及時，以刺激帶客的積極性！ 客戶積累快 泛營銷 —— 獎懲機制 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 泛營銷 —— 轉(zhuǎn)介流程 【 關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶權(quán)屬界定 】 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 泛營銷 —— 人員招聘 以泛營銷方式運作的團隊，人員流動性將非常大。銷售業(yè)績最差點的組長以及銷售員持續(xù) 2月，將被淘汰。每個組長帶領(lǐng) 10名銷售人員作為一個銷售小組，共 15組。 泛營銷 —— 團隊架構(gòu) 總經(jīng)理統(tǒng)籌 營銷總監(jiān)總執(zhí)行 內(nèi)場團隊 外場拓客 新鼎地產(chǎn)在售樓盤 協(xié)調(diào) 總經(jīng)理親自統(tǒng)籌項目泛營銷事宜， 8人內(nèi)場、 150人外場、新鼎10多個在售樓盤構(gòu)成“龐大的銷售體系”。 注意事項 客戶積累快 執(zhí)行要點 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 信息釋放方式 ?飯局營銷 ?宴席上設(shè)人體彩繪表演和抽獎，吊足胃口，保證宴會到達率和人氣。 客戶積累快 操作流程 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?內(nèi)卡優(yōu)惠額度： 建議 58個點左右，優(yōu)惠單價在 1000元 /平米左右。 通過發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的 特權(quán)感、階級感、優(yōu)越感， 另一方面適當(dāng)營造 供不應(yīng)求的假象 ，以營造客戶的 饑餓感 ，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，讓核心目標(biāo)客群率先入局，并帶動其他客戶入局。 ? 成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 自身資源客戶 高橋市場客戶 其他投資客戶 —— 萬達的成功是因為打透了邵陽圈層，運達的成功是因為打透了常德圈層，我們憑什么實現(xiàn)客戶的快速積累，實現(xiàn)成功？ 自身資源客戶、高橋市場客戶 人群明顯，可以 內(nèi)外卡 的方式迅速搞定！ 客戶積累快 ?2023年 10月小米手機首批預(yù)定客戶達 30萬，但只推出 10萬臺，人為制造供不應(yīng)求局面。 ? 小渠道做出大媒體。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 短信一： 多家世界五百強入駐華晨世紀(jì)廣場，鉆石酒店式公寓返租率高達 10%，來訪即送 50元油卡，限前 100位 88860999！ 短信二： 熱烈祝賀華晨世紀(jì)廣場攜手全球最大酒店之溫德姆，打造長沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租率達 10%！ 88860999！ 短信三： 搶票啦，快樂大本營門票免費搶，王菲，友哥演唱會門票免費拿，快去華晨世紀(jì)廣場售樓部！88860999！ 短信簡單示范 快爆式渠道 短信 ?受眾： 本案短信不僅要瞄準(zhǔn)高橋大市場、項目自身資源客戶，還要瞄準(zhǔn)所有高端圈層客戶、以及業(yè)內(nèi)人士。 ? 使用頻次：因費用相對較低，可 高頻次使用 。 快熱式事件 ?據(jù)說某高官參股長沙溫德姆！ ?聽說華晨世紀(jì)廣場的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！ 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 謠言營銷 暗線雇傭?qū)ｉT人員先針對周邊村民配合線上信息炒作，同時針對紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氛圍后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，達到全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而達到一提起華晨世紀(jì)廣場，大家都回答： “ 聽說這個開發(fā)商不僅財大氣粗，而且有背景！ ” 。 快熱式事件 事件 6：謠言炒作。 “以租養(yǎng)貸” 是這兩位夫婦的炒房黃金法則。 ?來華晨世紀(jì)廣場報名就可以參加“非誠勿擾”了！ 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 2：要想賺大錢，跟著世界五百強溫德姆這條大魚游吧！ 溫德姆酒店集團是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球 66個國家經(jīng)營著約 7000家酒店，共擁有 588500間客房。 快傳式形象 ?產(chǎn)品面積： 3288㎡，面積區(qū)間大，總價區(qū)間大，適合多類客戶； ?產(chǎn)品價值：高級防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于 40DB（ A聲級）；集中熱水、中央空調(diào)、配備 24小保安系統(tǒng) ?價格： 1300015000元 /㎡，價格高，但帶超級豪裝 ； ?投資回報：年回報率 8%+2%購物卡 +12天免費入住 /年 ?運營商家：世界級溫德姆豪生大酒店，品牌實力保證 ?風(fēng)險控制： A棟 5A級寫字樓物業(yè)做擔(dān)保?！?爆破式快銷之道