【正文】 量），坐享財(cái)富。 ?火車南站每年輸送近千萬人次 ?黃花機(jī)場年吞吐量超千萬人次 ?高橋商圈固定 10萬人流量 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 謠言營銷 ，一種神奇的營銷手法， 2023年炒食鹽者通過短信等途徑釋放食鹽不足信息，造成食鹽哄搶局面。本案通過線上各種論壇、微博等途徑側(cè)面釋放開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)大信息；同時(shí)與政府資源嫁接，給客戶吃定心丸。 快熱式事件 事件 6：謠言炒作。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 與當(dāng)年炒食鹽通過短信釋放謠言一樣，本案線上通過網(wǎng)絡(luò)論壇等途徑釋放開發(fā)商超強(qiáng)實(shí)力，然后進(jìn)行專門灌水炒作。 ?國際基金巨頭看中溫德姆酒店！ ?華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！ 快熱式事件 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項(xiàng)目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。 快熱式事件 ?據(jù)說省長在華晨國際買了五套公寓！ ?大手筆，聽說中央某高層在華晨一口氣買了 30套公寓！ 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項(xiàng)目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。 快熱式事件 ?據(jù)說某高官參股長沙溫德姆！ ?聽說華晨世紀(jì)廣場的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！ 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 謠言營銷 暗線雇傭?qū)ｉT人員先針對(duì)周邊村民配合線上信息炒作，同時(shí)針對(duì)紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氛圍后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，達(dá)到全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而達(dá)到一提起華晨世紀(jì)廣場，大家都回答： “ 聽說這個(gè)開發(fā)商不僅財(cái)大氣粗，而且有背景！ ” 。 快熱式事件 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 時(shí)間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需要立竿見影的推廣渠道！ 這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，有效覆蓋目標(biāo)客群。 快爆式渠道 ? 具體報(bào)廣：瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)（地市） ? 使用方式：文字或圖片 套紅 。 ? 尺寸大?。撼叽鐬?豆腐塊大小 ，簡潔但非常有沖擊力。 ? 使用頻次：因費(fèi)用相對(duì)較低，可 高頻次使用 。 報(bào)廣 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 網(wǎng)絡(luò) ? 具體網(wǎng)站：搜房、新浪、 0731 ? 使用方式： 彈窗 、對(duì)聯(lián)、熱點(diǎn)等 組合使用 ，占據(jù)最顯眼位置。 ? 網(wǎng)絡(luò)游行 ：在某一時(shí)間段，所有網(wǎng)站關(guān)于華晨項(xiàng)目新聞全標(biāo)紅。 熱點(diǎn)標(biāo)紅 搜房彈窗 0731彈窗 熱點(diǎn) 0731對(duì)聯(lián) 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 微博 ? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微博時(shí)代，建議開通 “ 華晨世紀(jì)廣場 ” 官方微博，及時(shí)通過微博發(fā)布項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 短信一： 多家世界五百強(qiáng)入駐華晨世紀(jì)廣場，鉆石酒店式公寓返租率高達(dá) 10%，來訪即送 50元油卡，限前 100位 88860999！ 短信二： 熱烈祝賀華晨世紀(jì)廣場攜手全球最大酒店之溫德姆，打造長沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租率達(dá) 10%！ 88860999！ 短信三： 搶票啦，快樂大本營門票免費(fèi)搶，王菲，友哥演唱會(huì)門票免費(fèi)拿，快去華晨世紀(jì)廣場售樓部！88860999！ 短信簡單示范 快爆式渠道 短信 ?受眾： 本案短信不僅要瞄準(zhǔn)高橋大市場、項(xiàng)目自身資源客戶，還要瞄準(zhǔn)所有高端圈層客戶、以及業(yè)內(nèi)人士。 ?短信數(shù)量： 每周至少三次，每次至少 20萬條。 ?發(fā)送時(shí)間 ：集中在中午及晚飯時(shí)間最為有效。 ?發(fā)送內(nèi)容： 將本案的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解構(gòu)，每段時(shí)間用不同的價(jià)值點(diǎn)轟炸同一批客戶，每次以新的價(jià)值點(diǎn)引起客戶的關(guān)注。 ? 小渠道做出大媒體。以來訪送油卡形式，迅速吸引來訪客，快速聚集人氣。（成功案例，深圳萬科清林徑） 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 電視 購物 ? 選擇原因：電視購物對(duì)搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。 ? 具體節(jié)目：快樂購、嘉麗購 ? 使用頻次： 1月內(nèi) 2次。 ? 成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 自身資源客戶 高橋市場客戶 其他投資客戶 —— 萬達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶松坳柸?，運(yùn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶顺５氯?，我們憑什么實(shí)現(xiàn)客戶的快速積累，實(shí)現(xiàn)成功？ 自身資源客戶、高橋市場客戶 人群明顯，可以 內(nèi)外卡 的方式迅速搞定！ 客戶積累快 ?2023年 10月小米手機(jī)首批預(yù)定客戶達(dá) 30萬，但只推出 10萬臺(tái)，人為制造供不應(yīng)求局面。 ?萬達(dá)公館針對(duì)商鋪、寫字樓、豪宅均發(fā)行內(nèi)部指標(biāo)，人為制造內(nèi)部指標(biāo)稀缺。 ?人為產(chǎn)能不足 +饑餓營銷 +黃手手中拿貨，制造稀缺感，吊起購買者的胃口。 成功案例： 小米手機(jī)的網(wǎng)上預(yù)訂、 Iphone4通過黃牛搶購，長沙萬達(dá)公館發(fā)行內(nèi)外卡。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，讓核心目標(biāo)客群率先入局，并帶動(dòng)其他客戶入局。 長沙萬達(dá)公館 Iphone4 小米手機(jī) 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 新鼎經(jīng)典案例 —— 龍柏灣商業(yè)街 客戶積累快 成功案例： 龍柏灣商業(yè)街通過圈定八方小區(qū)客戶，給予內(nèi)卡的額外優(yōu)惠進(jìn)行做局，成功一網(wǎng)打盡市政府客群。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 新鼎經(jīng)典案例 —— 萬科西街庭院， 2023年在各大代理公司面對(duì)萬科的商鋪束手無策的時(shí)候！ 客戶積累快 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 第一階段：發(fā)內(nèi)卡 ?發(fā)送人群： 高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，作為獲得內(nèi)卡優(yōu)惠的唯一憑證。針對(duì)傳播力較強(qiáng)的圈層進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。 通過發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的 特權(quán)感、階級(jí)感、優(yōu)越感， 另一方面適當(dāng)營造 供不應(yīng)求的假象 ，以營造客戶的 饑餓感 ，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。 簡介：針對(duì)部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動(dòng)而傳播項(xiàng)目，無內(nèi)卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會(huì)通過各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成項(xiàng)目熱銷。 客戶積累快 操作流程 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 第二階段：客戶傳播 ?持卡人員被利益或身份感驅(qū)動(dòng)，四處傳播項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目在長沙富豪