【正文】 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 除了采用“延遲備案”之外，我們還有如下方法規(guī)避限購政策！ 限購應(yīng)對(duì)快 ?公司名義購買 目前限購只針對(duì)個(gè)人，但是沒針對(duì)公司，因此建議將物業(yè)以公司名義購買，從而避開限購。 …… 【 核心問題 】 ：人員流動(dòng)頻繁，新手過多。 客戶積累快 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 【 外場(chǎng) 】 總體銷售組織構(gòu)架 —— 人海戰(zhàn)術(shù)的銷售團(tuán)隊(duì) 采用“ 150人外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)模式”； 項(xiàng)目設(shè)有 1名營(yíng)銷總監(jiān)，下屬 5名外場(chǎng)銷售經(jīng)理，每名銷售經(jīng)理帶領(lǐng) 3個(gè)組長(zhǎng)，理論上這也是銷售經(jīng)理的管理極限了。針對(duì)傳播力較強(qiáng)的圈層進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。 熱點(diǎn)標(biāo)紅 搜房彈窗 0731彈窗 熱點(diǎn) 0731對(duì)聯(lián) 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 微博 ? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微博時(shí)代，建議開通 “ 華晨世紀(jì)廣場(chǎng) ” 官方微博，及時(shí)通過微博發(fā)布項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)。 在去年 10月金融海嘯前，威爾森夫婦曾擁有 910套房子，資產(chǎn)總值高達(dá) ，他們也是英國(guó)首位炒房成為億萬富豪的人，在英國(guó)最新富豪榜排名第 793位。 快傳式形象 ?產(chǎn)品面積： 3288㎡，面積區(qū)間大，總價(jià)區(qū)間大，適合多類客戶； ?產(chǎn)品價(jià)值：高級(jí)防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于 40DB（ A聲級(jí)）；集中熱水、中央空調(diào)、配備 24小保安系統(tǒng) ?價(jià)格： 1300015000元 /㎡，價(jià)格高，但帶超級(jí)豪裝 ； ?投資回報(bào)：年回報(bào)率 8%+2%購物卡 +12天免費(fèi)入住 /年 ?運(yùn)營(yíng)商家：世界級(jí)溫德姆豪生大酒店，品牌實(shí)力保證 ?風(fēng)險(xiǎn)控制： A棟 5A級(jí)寫字樓物業(yè)做擔(dān)保。 快熱式事件 ?據(jù)說某高官參股長(zhǎng)沙溫德姆！ ?聽說華晨世紀(jì)廣場(chǎng)的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！ 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 謠言營(yíng)銷 暗線雇傭?qū)ｉT人員先針對(duì)周邊村民配合線上信息炒作，同時(shí)針對(duì)紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氛圍后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，達(dá)到全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而達(dá)到一提起華晨世紀(jì)廣場(chǎng)，大家都回答： “ 聽說這個(gè)開發(fā)商不僅財(cái)大氣粗，而且有背景！ ” 。 ? 成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 自身資源客戶 高橋市場(chǎng)客戶 其他投資客戶 —— 萬達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶松坳柸?，運(yùn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶顺５氯?，我們憑什么實(shí)現(xiàn)客戶的快速積累，實(shí)現(xiàn)成功？ 自身資源客戶、高橋市場(chǎng)客戶 人群明顯，可以 內(nèi)外卡 的方式迅速搞定！ 客戶積累快 ?2023年 10月小米手機(jī)首批預(yù)定客戶達(dá) 30萬，但只推出 10萬臺(tái)，人為制造供不應(yīng)求局面。 注意事項(xiàng) 客戶積累快 執(zhí)行要點(diǎn) 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 信息釋放方式 ?飯局營(yíng)銷 ?宴席上設(shè)人體彩繪表演和抽獎(jiǎng)，吊足胃口，保證宴會(huì)到達(dá)率和人氣。 發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！ 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 獎(jiǎng)懲機(jī)制 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 轉(zhuǎn)介流程 【 關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶權(quán)屬界定 】 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 人員招聘 以泛營(yíng)銷方式運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，人員流動(dòng)性將非常大。 嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！ 銷售殺客快 —— 團(tuán)隊(duì)打造 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 除了常規(guī)的展示之外，通過售樓部外圍豪車展示，進(jìn)行心理暗示；售樓部?jī)?nèi)部置業(yè)顧問佩戴大鉆戒，穿燕尾服進(jìn)行開發(fā)商特別展示；居然之家、華潤(rùn)萬家、江蘇衛(wèi)視入駐簽約合同等展示。 費(fèi)用支出 數(shù)量 單價(jià)（元） 總費(fèi)用（萬元） 備注 網(wǎng)絡(luò) 7大網(wǎng)站 100000 70 投放于房產(chǎn)網(wǎng)、新浪等專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)投放于天涯、貓撲等網(wǎng)站 報(bào)廣 300次 4000元 /次 120 長(zhǎng)沙三大媒體進(jìn)行報(bào)廣套紅投放，每次投放 15個(gè)豆腐塊 短信 1000000 3分 /條 30 每周投放 100萬條，試投兩個(gè)月 飯局營(yíng)銷 10桌 5000元 /桌 20 按 10桌計(jì)算 周末暖場(chǎng) 20場(chǎng) 30000元 /場(chǎng) 60 大致每周一次，每月四次 轉(zhuǎn)介工資 150人 500元 /月 30 按 4個(gè)月計(jì)算，每人 1000元無責(zé)任底薪 轉(zhuǎn)介費(fèi)用 300套 10000元 /套 300 轉(zhuǎn)介費(fèi)用建議一個(gè)點(diǎn)左右，高額轉(zhuǎn)介費(fèi)以刺激積極性 豪車展示 30天 10000元 /天 30 豪車展示開盤前進(jìn)行集中展示，待熱銷后階段性展示 鉆戒租用 10枚 5000元 /枚 5 鉆石租用，項(xiàng)目結(jié)束后返還給珠寶公司 快樂購 3次 150000 45 連續(xù)在快樂購播五天，附送 其他 71 按 10%提取 合計(jì) 781 THE END 謝謝聆聽 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 3 2 1 客戶梳理 反復(fù)演練 現(xiàn)場(chǎng)逼定 ?新鼎迅速調(diào)集團(tuán)隊(duì)支持，加上項(xiàng)目組，工作人員充分； ?開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進(jìn)行； ?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場(chǎng)排練，各自崗位了然于胸。 客戶積累快 泛營(yíng)銷 —— 團(tuán)隊(duì)分工 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 銷售獎(jiǎng)懲機(jī)制 —— 高額傭金＋末位淘汰 ? 考核周期為 1個(gè)月，每個(gè)月將淘汰未達(dá)標(biāo)組，以及每組最后 1名； ? 高額的傭金是對(duì)銷售人員最主要的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，一線銷售人員的傭金提點(diǎn)建議在 1％； ? 高額提成獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也存在嚴(yán)格的尾淘汰制，淘汰未達(dá)銷售任務(wù)小組； ? 被淘汰人員仍然作為項(xiàng)目的“編外人員”繼續(xù)項(xiàng)目銷售活動(dòng)，但不屬于公司正規(guī)編制； ? 新進(jìn)優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，刺激銷售團(tuán)隊(duì)及人員間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?其他客戶索要內(nèi)卡如何處理：前期 如遇這種現(xiàn)象，堅(jiān)決不發(fā)給內(nèi)卡，讓其他客戶去持內(nèi)卡客戶手里買內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者覺得確實(shí)有利可圖，制造其為本項(xiàng)目傳播的動(dòng)力，給項(xiàng)目形成良好銷售氛圍。（成功案例，深圳萬科清林徑） 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 電視 購物 ?