【正文】 費用支出 數(shù)量 單價（元） 總費用（萬元） 備注 網(wǎng)絡(luò) 7大網(wǎng)站 100000 70 投放于房產(chǎn)網(wǎng)、新浪等專業(yè)網(wǎng)站，同時投放于天涯、貓撲等網(wǎng)站 報廣 300次 4000元 /次 120 長沙三大媒體進行報廣套紅投放，每次投放 15個豆腐塊 短信 1000000 3分 /條 30 每周投放 100萬條，試投兩個月 飯局營銷 10桌 5000元 /桌 20 按 10桌計算 周末暖場 20場 30000元 /場 60 大致每周一次，每月四次 轉(zhuǎn)介工資 150人 500元 /月 30 按 4個月計算，每人 1000元無責(zé)任底薪 轉(zhuǎn)介費用 300套 10000元 /套 300 轉(zhuǎn)介費用建議一個點左右，高額轉(zhuǎn)介費以刺激積極性 豪車展示 30天 10000元 /天 30 豪車展示開盤前進行集中展示，待熱銷后階段性展示 鉆戒租用 10枚 5000元 /枚 5 鉆石租用，項目結(jié)束后返還給珠寶公司 快樂購 3次 150000 45 連續(xù)在快樂購播五天，附送 其他 71 按 10%提取 合計 781 THE END 謝謝聆聽 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 注意要點： 客戶轉(zhuǎn)介鑒定 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 銷售政策 : 認(rèn)籌方式按照現(xiàn)有進行，以免引起辦卡客戶糾紛； 設(shè)立多重優(yōu)惠，并給予一定彈性，以利于銷售逼定； ?認(rèn)籌方式 : 交五萬抵十萬，保持現(xiàn)有認(rèn)籌政策。 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 階段推廣策略 : 以快速見效渠道為主； 以報廣和短信為主； 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 ?渠道 : 三大媒體：豆腐塊廣告； 網(wǎng)站： 0731房產(chǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等； 短信：每周 100萬條； 電視購物：嘉麗購、快樂購； ?推廣主題 : 華晨開發(fā)商實力 五大商家進駐 酒店式公寓投資價值 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 活動策略 : 以打透周邊為突破點； 以聚人氣為主，以營造良好銷售氛圍； 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 ?主要活動 : 高橋村委、商戶的飯局營銷酒宴； 周末巧克力、冰淇淋、玫瑰花 DIY； 內(nèi)外卡圈層活動營銷； ?注意要點 : 注意與銷售政策相結(jié)合 注意案場氛圍的營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 客戶拓展策略 : 以轉(zhuǎn)介為主要突破口，實現(xiàn)全民營銷； 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 ?拓客計劃 : 開始時間： 2023年 4月 1日 150人拓客隊伍組建完畢； 內(nèi)容簡介： 分成 8個小組，各小組分別拓展金融行業(yè)、高校、高檔商場和酒店、公務(wù)員等八大群體。 公司名義 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 解決客戶限購問題： ?假離婚 （民政局與房地局系統(tǒng)不對稱，夫妻二人可各購兩套房） ?分割產(chǎn)權(quán) （子女 18歲以上即可脫離家庭，獨立立戶，獲得購房名額） ?外地居住證 ?讓買的起的客戶盡量買（投資型客戶） 限購應(yīng)對快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 推售節(jié)奏快 月月開盤，首次進場后 20日內(nèi)開盤，高中低層搭配分 4次推出。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 限購應(yīng)對快 限購應(yīng)對快 ?延遲備案： 采取延遲簽約，先簽手工合同，不去房產(chǎn)局備案，三年內(nèi)如果長沙不取消限購政策，客戶可以一直不去房產(chǎn)局備案，等三年后長沙取消限購之后，再去房產(chǎn)局備案登記。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 正面展示： 居然之家、華潤萬家超市、江蘇衛(wèi)視、進駐合同、簽約儀式展示，正面展示開發(fā)商實力。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 著裝心理暗示： 置業(yè)顧問一律佩戴 50分鉆戒（租用），名表、名包搭配，穿燕尾服進行赤裸裸的炫富，從而從側(cè)面展示開發(fā)商實力。 嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！ 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 除了常規(guī)的展示之外，通過售樓部外圍豪車展示，進行心理暗示；售樓部內(nèi)部置業(yè)顧問佩戴大鉆戒，穿燕尾服進行開發(fā)商特別展示；居然之家、華潤萬家、江蘇衛(wèi)視入駐簽約合同等展示。 3 2 1 客戶梳理 反復(fù)演練 現(xiàn)場逼定 ?新鼎迅速調(diào)集團隊支持，加上項目組，工作人員充分； ?開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進行； ?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場排練，各自崗位了然于胸。（鯰魚效應(yīng)） 動力機制： 重獎之下必有勇夫，完善激勵機制，鼓舞營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力。 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?新鼎進場后的做法：人員培訓(xùn)和配合！ 增強綜合能力 —— 強化人員服務(wù)意識、增加技巧培訓(xùn)，提高銷售人員促進成交的能力。 【 衍生問題 】 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 新鼎龐大的銷售精英團隊，各品牌項目熟手 sales大力助陣，為項目組建精英團隊，強力隊伍，超強殺客。 殺客能力不強。 物業(yè)顧問難以把控客戶。 只要你敢來，月薪上萬不是夢！ [每月銷售 12套房源，就能月薪過萬 ] 專業(yè)網(wǎng)站招聘 朋友介紹招聘 短信、 qq群招聘 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 銷售殺客快 ?銷售團隊問題 物業(yè)顧問對項目的理解不全面。 發(fā)放獎金一定及時，以刺激帶客的積極性！ 客戶積累快 泛營銷 —— 獎懲機制 客戶積累快