【正文】 指標(biāo)，人為制造內(nèi)部指標(biāo)稀缺。 ?短信數(shù)量： 每周至少三次，每次至少 20萬條。 快熱式事件 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 時間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需要立竿見影的推廣渠道！ 這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，有效覆蓋目標(biāo)客群。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 5：擁兩千萬人流量（高橋 10萬固定人流，黃花機場每年1億人流量，武廣高鐵近千萬人流量），坐享財富。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 項目擁有良好的 投資信心 和 利益刺激， 如何引起 客戶共鳴 ！ 快傳式形象 世界排名第 2，酒店巨頭 溫德姆至尊豪生 見證 *返租 8%+2%購物卡 +12天免費入住 * 快傳式形象 【 大長沙 〃 第一收益率物業(yè) 】 針對 女性客戶 尋求安全感 —— “ 嫁好男，不如擁有溫德姆 返租 酒店 1間 ” “ 愛她，就 用 溫德姆酒店給她一個 承諾” 快傳式形象 “經(jīng)濟不景氣”“年老色衰”“新婚姻法對男性財產(chǎn)的保護” …… ，有一天，當(dāng)自己的男人靠不住的時候，你還能靠什么？ 針對 父母 為后代考慮 的 心理 —— “給兒子一個零花錢罐” “給兒子未來一個保障” 快傳式形象 【 年返租 8%+2%購物卡 +12天免費入住 】 針對 低門檻投資客 —— 快傳式形象 “以租養(yǎng)貸，大有賺頭” “月供 2608，就要搞大你腰包” 100萬產(chǎn)品為例，月供 5700，返租 8333，以租養(yǎng)貸還賺 2633 “對于投資力不是很強的客戶，投資門檻僅 30萬，以租養(yǎng)貸，尚有結(jié)余。 ?主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、媒體領(lǐng)頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級酒店溫德姆。 威爾森夫婦是英國房地產(chǎn)上一個傳奇，兩人本來只是數(shù)學(xué)教師，卻憑著敏銳的投資眼光，并大膽融資運用極高的投資杠桿，從只有兩套房子的小業(yè)主，在短短 10多年內(nèi)，成為英國最大的包租公 /婆。 ?國際基金巨頭看中溫德姆酒店！ ?華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！ 快熱式事件 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。 ? 網(wǎng)絡(luò)游行 ：在某一時間段，所有網(wǎng)站關(guān)于華晨項目新聞全標(biāo)紅。（成功案例，深圳萬科清林徑） 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 電視 購物 ? 選擇原因：電視購物對搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 新鼎經(jīng)典案例 —— 萬科西街庭院， 2023年在各大代理公司面對萬科的商鋪束手無策的時候！ 客戶積累快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 第一階段：發(fā)內(nèi)卡 ?發(fā)送人群： 高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，作為獲得內(nèi)卡優(yōu)惠的唯一憑證。 ?其他客戶索要內(nèi)卡如何處理：前期 如遇這種現(xiàn)象，堅決不發(fā)給內(nèi)卡，讓其他客戶去持內(nèi)卡客戶手里買內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者覺得確實有利可圖，制造其為本項目傳播的動力，給項目形成良好銷售氛圍。 新鼎 10多個在售樓盤，所有銷售人員 100多人都可以提供轉(zhuǎn)介。 客戶積累快 泛營銷 —— 團隊分工 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 銷售獎懲機制 —— 高額傭金＋末位淘汰 ? 考核周期為 1個月，每個月將淘汰未達(dá)標(biāo)組，以及每組最后 1名； ? 高額的傭金是對銷售人員最主要的銷售獎勵，一線銷售人員的傭金提點建議在 1％； ? 高額提成獎勵的同時也存在嚴(yán)格的尾淘汰制，淘汰未達(dá)銷售任務(wù)小組； ? 被淘汰人員仍然作為項目的“編外人員”繼續(xù)項目銷售活動，但不屬于公司正規(guī)編制； ? 新進(jìn)優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，刺激銷售團隊及人員間的競爭。 殺客能力不強。 3 2 1 客戶梳理 反復(fù)演練 現(xiàn)場逼定 ?新鼎迅速調(diào)集團隊支持，加上項目組，工作人員充分； ?開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進(jìn)行； ?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場排練，各自崗位了然于胸。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 限購應(yīng)對快 限購應(yīng)對快 ?延遲備案： 采取延遲簽約，先簽手工合同，不去房產(chǎn)局備案，三年內(nèi)如果長沙不取消限購政策，客戶可以一直不去房產(chǎn)局備案，等三年后長沙取消限購之后，再去房產(chǎn)局備案登記。 費用支出 數(shù)量 單價（元） 總費用（萬元） 備注 網(wǎng)絡(luò) 7大網(wǎng)站 100000 70 投放于房產(chǎn)網(wǎng)、新浪等專業(yè)網(wǎng)站，同時投放于天涯、貓撲等網(wǎng)站 報廣 300次 4000元 /次 120 長沙三大媒體進(jìn)行報廣套紅投放，每次投放 15個豆腐塊 短信 1000000 3分 /條 30 每周投放 100萬條，試投兩個月 飯局營銷 10桌 5000元 /桌 20 按 10桌計算 周末暖場 20場 30000元 /場 60 大致每周一次，每月四次 轉(zhuǎn)介工資 150人 500元 /月 30 按 4個月計算，每人 1000元無責(zé)任底薪 轉(zhuǎn)介費用 300套 10000元 /套 300 轉(zhuǎn)介費用建議一個點左右，高額轉(zhuǎn)介費以刺激積極性 豪車展示 30天 10000元 /天 30 豪車展示開盤前進(jìn)行集中展示，待熱銷后階段性展示 鉆戒租用 10枚 5000元 /枚 5 鉆石租用，項目結(jié)束后返還給珠寶公司 快樂購 3次 150000 45 連續(xù)在快樂購播五天，附送 其他 71 按 10%提取 合計 781 THE END 謝謝聆聽 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 公司名義 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 解決客戶限購問題： ?假離婚 （民政局與房地局系統(tǒng)不對稱，夫妻二人可各購兩套房） ?分割產(chǎn)權(quán) （子女 18歲以上即可脫離家庭，獨立立戶，獲得購房名額） ?外地居住證 ?讓買的起的客戶盡量買（投資型客戶） 限購應(yīng)對快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 推售節(jié)奏快 月月開盤，首次進(jìn)場后 20日內(nèi)開盤，高中低層搭配分 4次推出。 嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！ 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快