某信息廣場(chǎng)d座酒店式公寓可行性分析(完整版)
【正文】 項(xiàng)目市場(chǎng)地位 營(yíng)銷(xiāo)手段配合本案推盤(pán)策略：項(xiàng)目鋪墊主推項(xiàng)目形象 小酒店公寓SOHO辦公總價(jià)低、銷(xiāo)售快，滿(mǎn)足回款要求，易產(chǎn)生熱銷(xiāo)效應(yīng)，快速拉升項(xiàng)目品牌著名企業(yè)辦公樓租賃簽約，項(xiàng)目形象提升，知名度提高，提高產(chǎn)品級(jí)別，提高售價(jià)，抬高門(mén)檻服務(wù)公寓標(biāo)準(zhǔn)辦公1商 鋪商業(yè)主力店簽約，形成市場(chǎng)新的關(guān)注點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)辦公2物業(yè)全面封頂，形象全面提升七、 銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃：項(xiàng)目鋪墊期：時(shí)間：2006年5月—— 9月目標(biāo)：通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，引爆“天津建筑綜合體第一品牌”的項(xiàng)目形象各產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度及回款計(jì)劃（見(jiàn)EX圖）九、銷(xiāo)售組織方案：一般的項(xiàng)目銷(xiāo)售組織方案：項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)項(xiàng)目企劃助理 項(xiàng)目企劃經(jīng)理案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理內(nèi)業(yè)人員（若干）銷(xiāo)售員（若干）主要職責(zé)：租務(wù)資源整合、服務(wù)；業(yè)主俱樂(lè)部、業(yè)主期刊、SP活動(dòng)等主要職責(zé)：通路營(yíng)銷(xiāo)、資源整合、SP活動(dòng)、大客戶(hù)跟蹤等客服專(zhuān)員銷(xiāo)售專(zhuān)員內(nèi)業(yè)人員銷(xiāo)售人員企劃助理項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)客服經(jīng)理大客戶(hù)經(jīng)理案場(chǎng)經(jīng)理企劃經(jīng)理本案銷(xiāo)售組織方案：如果你能看到這段文字，并明悟透其中的奧秘，祝賀你，你將走上財(cái)富的快車(chē)道，同時(shí)也足以證明你的智商與運(yùn)氣，那么接下來(lái)這個(gè)：986197464將有可能改變你一生，你將會(huì)很快獲得源源不斷的被動(dòng)收益，人的一生有很多機(jī)遇，每一次都將決定了我們的生活路向何方？這也不例外。待物業(yè)成熟后，再以更高的價(jià)格將保留層面售出（帶租約）商鋪： 引進(jìn)品牌商業(yè)管理公司同意經(jīng)營(yíng)管理建議至少保留50%的商業(yè)面積用做持有經(jīng)營(yíng)，以相對(duì)較為優(yōu)惠的條件盡早引進(jìn)世界著名品牌主力店進(jìn)駐（租賃），制造營(yíng)銷(xiāo)事件，拉升項(xiàng)目品牌形象，掩護(hù)其他商鋪產(chǎn)品出貨。在保證銷(xiāo)售速度情況下，實(shí)現(xiàn)較理想的價(jià)格和利潤(rùn)。 周邊環(huán)境優(yōu)越，D座所在的某信息廣場(chǎng)是一個(gè)準(zhǔn)CBD項(xiàng)目，其周?chē)旧砭褪且粔K工作、生活、娛樂(lè)的優(yōu)質(zhì)地，但是卻沒(méi)有市中心的喧鬧。四星級(jí)以上酒店運(yùn)營(yíng)情況尤其良好。第一類(lèi)為純投資型客戶(hù)，主要有個(gè)人投資者和機(jī)構(gòu)投資者組成，個(gè)人投資者年齡在25－35歲范圍內(nèi)，機(jī)構(gòu)投資者主要是具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中、小型企業(yè)。酒店式服務(wù)公寓與傳統(tǒng)的酒店相比，最本質(zhì)的區(qū)別在于這種物業(yè)可將每個(gè)單元出售給個(gè)體買(mǎi)房者，由擁有產(chǎn)權(quán)的業(yè)主或者委托酒店物業(yè)管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)，所以可以認(rèn)為它是擁有私家產(chǎn)權(quán)的酒店。它既有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良好環(huán)境和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。酒店式服務(wù)公寓的概念，始于1994年 “酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，既吸收了星級(jí)酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時(shí)代寫(xiě)字樓的特點(diǎn)，集住宅、酒店、會(huì)所等多種功能于一體。其一，它類(lèi)似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能，客廳、臥室、廚房和衛(wèi)生間，一應(yīng)俱全。第三、產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。仁愛(ài)豪景國(guó)際外檐：（玻璃、石材、鋁板）幕墻樓體保溫：中空玻璃幕墻公共部位：電梯間：石材地面，墻面乳膠漆，石膏板吊頂；樓梯間：地面地磚，墻面乳膠漆；戶(hù)內(nèi)：毛坯，水泥沙漿麻面，墻面罩白；供熱：地板采暖（民用）供電：市網(wǎng)（民用）電視：預(yù)留有線(xiàn)、衛(wèi)星電話(huà)：預(yù)留寬帶：預(yù)留D座外檐：新型外掛材料、幕墻外檐窗：中空玻璃，鋁合金窗公共部位：石膏板、鋁塑板吊頂（大廳）石膏板吊頂（其它部位）衛(wèi)生間：高檔潔具空調(diào)：中央空調(diào)（新風(fēng)系統(tǒng)）水：市政給水、中水（商業(yè)）電：一戶(hù)一表（商業(yè)）二、市場(chǎng)容量分析 酒店式公寓作為一類(lèi)新興的高端商務(wù)建筑，在全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)展方興未艾。 除投資型客戶(hù)外，其他客戶(hù)也有相當(dāng)比例，包括以自主兼投資為主
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