某酒店式公寓項(xiàng)目策劃方案(完整版)
【正文】 關(guān)。 潛在客戶開發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。產(chǎn)品售樓處進(jìn)駐樣板房裝修完畢封頂外立面出來 五點(diǎn)一線包裝通路完工 樣板房信道完善 管理公司進(jìn)駐 價(jià)格低價(jià)市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方不變促銷認(rèn)購促銷開盤促銷優(yōu)惠封項(xiàng)促銷節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷竣工促銷老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān)邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。第五部分 廣告一、 媒體選擇 路牌 《惠州日報(bào)》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點(diǎn)廣告， 同時(shí)對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。所以，我司建議本產(chǎn)品單套面積寧可縮小單位面積，其總價(jià)控制在10萬元以內(nèi)。三、 金牌酒店管理公司進(jìn)駐，提供四星級酒店的完美服務(wù)，全情關(guān)注生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 凈化水裝置凈化水裝置實(shí)現(xiàn)五層凈化，飲用水、生活用水獨(dú)立分開，生活品質(zhì)不言而喻。 物業(yè)管理。同時(shí)，能夠?yàn)榭腿颂峁┚频甑膶I(yè)服務(wù)，如室內(nèi)打掃、床單更換以及一些商業(yè)服務(wù)等。雖然這種效果的單價(jià)并不低，28003800元左右，但是總價(jià)也就十多萬元?！?市場上對小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。由專門的酒店管理公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，既有酒店的性質(zhì)又相當(dāng)于個(gè)人的“臨時(shí)住宅”。而本項(xiàng)目所提練基準(zhǔn)點(diǎn)有： 位置?？旖?六、 項(xiàng)目誘人分析居住環(huán)境一、 地段優(yōu)越：地處核心位置，位于惠州最大的公園——濱江公園，周邊商業(yè)氛圍濃厚，勢必吸引大量的人流，升值潛力無可估量。四、 相比之下，酒店式公寓比普通小戶型有更多居住、投資方面的優(yōu)勢。 居家自住者帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽臺，居住功能齊全的酒店式公寓也可用于家庭居住，但其單價(jià)、總價(jià)和物業(yè)管理費(fèi)都相當(dāng)高，只有少數(shù)人會作為純粹居家之用。所以男性相對本產(chǎn)品來說相對較少。四、 促銷 樓盤活動促銷① 認(rèn)購期② 開盤期③ 峻工④ 封頂⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷① 十一② 元旦③ 圣誕④ 新春⑤ 五一 優(yōu)惠促銷① 老客戶帶新客戶② 團(tuán)購或聯(lián)合購買③ 購買四套以上者第六部分 銷售策略一、 銷售策略 目的通過系列的宣傳與SP活動，在短時(shí)間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄500多人），沒有找到合適房源的。結(jié)合開盤儀式節(jié)假公關(guān)業(yè)主入住、促銷活動公關(guān)廣告投放《惠州日報(bào)》《惠州日報(bào)》《惠州日報(bào)》《惠州日報(bào)》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報(bào)POP海報(bào)POP
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