【正文】 架構(gòu) 在售 10多項(xiàng)目，上百銷(xiāo)售人員全員轉(zhuǎn)介！ 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 細(xì)分行業(yè)： 將 15組外拓人員進(jìn)行工作細(xì)分，分成 競(jìng)爭(zhēng)攔截組、 三級(jí)地鋪組、call客組、公務(wù)員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、高校教師組。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合欠佳。 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)臵（月均 2萬(wàn)元） —— 刺激 sales 銷(xiāo)冠獎(jiǎng)、頭炮獎(jiǎng)、銷(xiāo)售指引獎(jiǎng)、銷(xiāo)售精英獎(jiǎng)等等 刺激銷(xiāo)售經(jīng)理 優(yōu)秀管理獎(jiǎng) 銷(xiāo)售殺客快 —— 團(tuán)隊(duì)打造 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 ?新鼎進(jìn)場(chǎng)后的做法：開(kāi)盤(pán)流程化作業(yè)，提高成交率 ?二次算價(jià)，引導(dǎo)部分三房客戶(hù)購(gòu)二房，平衡客源； ?第一輪，讓客戶(hù)的選擇房源在 10個(gè)以上的選擇； ?第二輪，以銷(xiāo)控算價(jià)為原則，要求每套單位算價(jià)的客戶(hù)不超過(guò)兩戶(hù)。 銷(xiāo)售殺客快 —— 氛圍營(yíng)造 ?對(duì)四大商家進(jìn)駐項(xiàng)目合同進(jìn)行展示，正面證明開(kāi)發(fā)商實(shí)力。 ?優(yōu)惠體系 : 一重優(yōu)惠： 老帶新優(yōu)惠，老帶新上門(mén)和成交均給予獎(jiǎng)勵(lì)； 二重優(yōu)惠： 內(nèi)卡優(yōu)惠； 三重優(yōu)惠： 一次性 98折，按揭 99折，加快回款； 四重優(yōu)惠： 周末額外 99折，以促成成交； 五重優(yōu)惠： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交額外 98折； 六重優(yōu)惠： 關(guān)系戶(hù)特別優(yōu)惠； 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開(kāi)盤(pán)作戰(zhàn)計(jì)劃 總控執(zhí)行快 推售 推廣渠道 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 3月 5月 6月 4月 7月 8月 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 圈層活動(dòng) 高橋村民吃飯 推廣主題 目標(biāo) 客戶(hù)拓展 現(xiàn)場(chǎng) 5月 1日 150套房源 7月 1日 120套房源 8月 1日 30套尾房 3月 31目前在售貨源，加推至 150套 短信： 戶(hù)外； 電視購(gòu)物（開(kāi)盤(pán)前投入） 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣 吃透周邊 吃透圈層，如公務(wù)員、金融行業(yè) 吃透全長(zhǎng)沙，吃透地州市 售樓部布臵整改（ 3月份） 圍墻廣告更換 重點(diǎn)挖周邊 擴(kuò)展市中心 擴(kuò)展地州市 實(shí)現(xiàn) 90%銷(xiāo)售率 （ 135套） 90%銷(xiāo)售率 (108套） 實(shí)現(xiàn) 80%銷(xiāo)售率 （ 24套） 五大商家、投資價(jià)值 投資價(jià)值、開(kāi)發(fā)商實(shí)力 投資價(jià)值、開(kāi)發(fā)商實(shí)力 短信： 戶(hù)外； 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣（重要節(jié)點(diǎn)） 短信： 戶(hù)外； 電梯廣告 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣（重要節(jié)點(diǎn)） 短信： 報(bào)廣（重要節(jié)點(diǎn)） 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 圈層活動(dòng) 老帶新活動(dòng) 紅酒品鑒活動(dòng) 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 圈層活動(dòng) 老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 吃透周邊 吃透圈層，如教師、金融行業(yè) 吃透全長(zhǎng)沙，吃透地州市 吃透周邊 吃透圈層，如美美、金融行業(yè) 吃透全長(zhǎng)沙，吃透地州市 吃透周邊 吃透圈層，如公務(wù)員 吃透全長(zhǎng)沙，吃透地州市 9月 根據(jù)銷(xiāo)售調(diào)整 根據(jù)銷(xiāo)售調(diào)整 實(shí)現(xiàn) 90%銷(xiāo)售率 （ 135套） 總控執(zhí)行快 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 總控執(zhí)行快 銷(xiāo)售 額 4個(gè)億，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì) 781萬(wàn)元 。 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 層 數(shù) ： 28層 建 筑 總 面 積 ： 3 00 0 0㎡ 標(biāo) 準(zhǔn) 層 面 積 ： 1 23 0 . 9㎡ 服 務(wù) 公 寓 ： 5 28層 套 數(shù) ： 480套 9日 13日 17日 21日 22日 26日 5日 開(kāi)始認(rèn)籌，交五萬(wàn)抵 10萬(wàn)；同時(shí)外拓轉(zhuǎn)介開(kāi)始執(zhí)行 所有物料全部出街；請(qǐng)高橋村委飯局營(yíng)銷(xiāo)，全面進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 周末暖場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)提升現(xiàn)場(chǎng)人氣；同時(shí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查摸底 內(nèi)外卡開(kāi)始發(fā)行，圈層活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行；根據(jù)問(wèn)卷調(diào)整銷(xiāo)售說(shuō)辭 對(duì)轉(zhuǎn)介、圈層客戶(hù)進(jìn)行總結(jié)，看是否需調(diào)整方向 客戶(hù)意向房號(hào)預(yù)選摸底，進(jìn)行深度客戶(hù)摸排并進(jìn)行引導(dǎo) 2023年4月 30日 整理客戶(hù)，確定具體推售房源及價(jià)值策略 確定價(jià)格和房源周六順勢(shì)開(kāi)盤(pán) 推售節(jié)奏快 20日開(kāi)盤(pán)作戰(zhàn)計(jì)劃 階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) : 第一階段集中蓄客，平價(jià)開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 67%的目標(biāo) 第一階段主推產(chǎn)品 產(chǎn)品 戶(hù)均面積 套數(shù) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 比例預(yù)測(cè) 面積預(yù)測(cè) 單價(jià) 回款預(yù)測(cè) 住宅 60 150 100 67% 9000 14000 13600000 階段目標(biāo)： 銷(xiāo)售 100套，階段回款 5000萬(wàn) 活動(dòng)策略 客戶(hù)拓展 銷(xiāo)售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開(kāi)盤(pán)作戰(zhàn)計(jì)劃 整體銷(xiāo)售思路 : 第一階段通過(guò)強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)介、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，集中引爆 ，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)性成交 時(shí)間： 2023年 4月 10日 2023年 4月 30日 產(chǎn)品： 150套公寓產(chǎn)品，具體樓層和單元根據(jù)戶(hù)型、朝向等調(diào)整。 銷(xiāo)售殺客快 —— 氛圍營(yíng)造 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 豪車(chē)心理暗示： 租用豪華跑車(chē)置于售樓部前停車(chē)場(chǎng)，進(jìn)行心理暗示，同時(shí)案場(chǎng)設(shè)托，進(jìn)行心理印證，從而證明本項(xiàng)目客戶(hù)的高端，一方面從側(cè)面展示項(xiàng)目實(shí)力，一方面發(fā)揮羊群效應(yīng)。 萬(wàn)科城市花園 長(zhǎng)房東郡 萬(wàn)科城 商鋪銷(xiāo)售均價(jià) 4萬(wàn)，并在短時(shí)間內(nèi)售完，創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)銷(xiāo)售神話(huà)！ 最了解中心區(qū)域商務(wù)投資客戶(hù)需求，并擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老牌的實(shí)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！ 萬(wàn)科品牌開(kāi)發(fā)規(guī)范化運(yùn)作模式，及高強(qiáng)度銷(xiāo)售壓力鍛煉下的超強(qiáng)服務(wù)及銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！ ?新鼎進(jìn)場(chǎng)后做法：抽調(diào)最具實(shí)力、最了解投資客戶(hù)的銷(xiāo)售老手！ 銷(xiāo)售殺客快 —— 團(tuán)隊(duì)打造 客戶(hù)積累快 銷(xiāo)售殺客快 項(xiàng)目起勢(shì)快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購(gòu)應(yīng)變快 ?新鼎進(jìn)場(chǎng)后的做法：分組 PK！ 以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分組 “PK” 的方式，引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，提高銷(xiāo)售人員緊迫感，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。因而，需要通過(guò)不斷招聘，補(bǔ)充新鮮血液。 “編外人員”設(shè)置： ? 每個(gè)銷(xiāo)售員都有自己的外部銷(xiāo)售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，作為自己的客戶(hù)拓展線(xiàn)，包括與二手經(jīng)濟(jì)、廣告媒體、代理公司等的合作關(guān)系； ? 每個(gè)銷(xiāo)售季（三個(gè)月）淘汰的銷(xiāo)售人員會(huì)轉(zhuǎn)為“編外銷(xiāo)售”繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售活動(dòng)，其業(yè)績(jī)會(huì)掛在正規(guī)編制銷(xiāo)售員上，繼續(xù)簽單提取傭金。 飯局營(yíng)銷(xiāo)，釋放內(nèi)外卡信息： 召集高橋所在地的 XX村委、高橋大市場(chǎng)商業(yè)管理公司、高橋市場(chǎng)內(nèi)知名老板、居然之家商家、華潤(rùn)萬(wàn)家、歡樂(lè)頌等商家，在飯局上釋放針對(duì)他們發(fā)放內(nèi)卡。 簡(jiǎn)介：針對(duì)部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購(gòu)房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動(dòng)而傳播項(xiàng)目，無(wú)內(nèi)卡想購(gòu)房人員為尋求優(yōu)惠會(huì)通過(guò)各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場(chǎng)上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成項(xiàng)目熱銷(xiāo)。 ?萬(wàn)達(dá)公館針對(duì)商鋪、寫(xiě)字樓、豪宅均發(fā)行內(nèi)部