【正文】 架構 在售 10多項目，上百銷售人員全員轉介！ 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 細分行業(yè)： 將 15組外拓人員進行工作細分，分成 競爭攔截組、 三級地鋪組、call客組、公務員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、高校教師組。 銷售團隊配合欠佳。 獎勵機制設臵（月均 2萬元） —— 刺激 sales 銷冠獎、頭炮獎、銷售指引獎、銷售精英獎等等 刺激銷售經理 優(yōu)秀管理獎 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 ?新鼎進場后的做法：開盤流程化作業(yè)，提高成交率 ?二次算價，引導部分三房客戶購二房，平衡客源； ?第一輪，讓客戶的選擇房源在 10個以上的選擇； ?第二輪，以銷控算價為原則，要求每套單位算價的客戶不超過兩戶。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 ?對四大商家進駐項目合同進行展示，正面證明開發(fā)商實力。 ?優(yōu)惠體系 : 一重優(yōu)惠： 老帶新優(yōu)惠，老帶新上門和成交均給予獎勵； 二重優(yōu)惠： 內卡優(yōu)惠； 三重優(yōu)惠： 一次性 98折，按揭 99折，加快回款； 四重優(yōu)惠： 周末額外 99折，以促成成交； 五重優(yōu)惠： 開盤當天成交額外 98折； 六重優(yōu)惠： 關系戶特別優(yōu)惠； 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 總控執(zhí)行快 推售 推廣渠道 營銷活動 3月 5月 6月 4月 7月 8月 周末暖場活動 圈層活動 高橋村民吃飯 推廣主題 目標 客戶拓展 現場 5月 1日 150套房源 7月 1日 120套房源 8月 1日 30套尾房 3月 31目前在售貨源，加推至 150套 短信： 戶外； 電視購物（開盤前投入） 網絡 報廣 吃透周邊 吃透圈層，如公務員、金融行業(yè) 吃透全長沙，吃透地州市 售樓部布臵整改（ 3月份） 圍墻廣告更換 重點挖周邊 擴展市中心 擴展地州市 實現 90%銷售率 （ 135套） 90%銷售率 (108套） 實現 80%銷售率 （ 24套） 五大商家、投資價值 投資價值、開發(fā)商實力 投資價值、開發(fā)商實力 短信： 戶外； 網絡 報廣（重要節(jié)點） 短信： 戶外； 電梯廣告 網絡 報廣（重要節(jié)點） 短信： 報廣（重要節(jié)點） 周末暖場活動 圈層活動 老帶新活動 紅酒品鑒活動 周末暖場活動 圈層活動 老業(yè)主聯誼活動 周末暖場活動 吃透周邊 吃透圈層，如教師、金融行業(yè) 吃透全長沙，吃透地州市 吃透周邊 吃透圈層，如美美、金融行業(yè) 吃透全長沙，吃透地州市 吃透周邊 吃透圈層，如公務員 吃透全長沙，吃透地州市 9月 根據銷售調整 根據銷售調整 實現 90%銷售率 （ 135套） 總控執(zhí)行快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 總控執(zhí)行快 銷售 額 4個億，營銷費用合計 781萬元 。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 層 數 ： 28層 建 筑 總 面 積 ： 3 00 0 0㎡ 標 準 層 面 積 ： 1 23 0 . 9㎡ 服 務 公 寓 ： 5 28層 套 數 ： 480套 9日 13日 17日 21日 22日 26日 5日 開始認籌，交五萬抵 10萬；同時外拓轉介開始執(zhí)行 所有物料全部出街；請高橋村委飯局營銷，全面進行活動營銷 周末暖場活動，持續(xù)提升現場人氣；同時進行問卷調查摸底 內外卡開始發(fā)行，圈層活動開始執(zhí)行；根據問卷調整銷售說辭 對轉介、圈層客戶進行總結，看是否需調整方向 客戶意向房號預選摸底，進行深度客戶摸排并進行引導 2023年4月 30日 整理客戶，確定具體推售房源及價值策略 確定價格和房源周六順勢開盤 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 階段營銷目標 : 第一階段集中蓄客，平價開盤，實現開盤銷售 67%的目標 第一階段主推產品 產品 戶均面積 套數 銷售預測 比例預測 面積預測 單價 回款預測 住宅 60 150 100 67% 9000 14000 13600000 階段目標： 銷售 100套，階段回款 5000萬 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標 推廣策略 整體思路 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 整體銷售思路 : 第一階段通過強有力的轉介、活動營銷和推廣，集中引爆 ，實現短時間內的爆發(fā)性成交 時間： 2023年 4月 10日 2023年 4月 30日 產品： 150套公寓產品，具體樓層和單元根據戶型、朝向等調整。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 豪車心理暗示： 租用豪華跑車置于售樓部前停車場，進行心理暗示，同時案場設托，進行心理印證，從而證明本項目客戶的高端，一方面從側面展示項目實力，一方面發(fā)揮羊群效應。 萬科城市花園 長房東郡 萬科城 商鋪銷售均價 4萬，并在短時間內售完，創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)銷售神話！ 最了解中心區(qū)域商務投資客戶需求，并擁有豐富銷售經驗的老牌的實力銷售團隊！ 萬科品牌開發(fā)規(guī)范化運作模式，及高強度銷售壓力鍛煉下的超強服務及銷售力的銷售團隊！ ?新鼎進場后做法：抽調最具實力、最了解投資客戶的銷售老手！ 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 ?新鼎進場后的做法：分組 PK！ 以銷售團隊分組 “PK” 的方式，引入內部競爭和淘汰機制，提高銷售人員緊迫感，促進現場銷售。因而，需要通過不斷招聘，補充新鮮血液。 “編外人員”設置： ? 每個銷售員都有自己的外部銷售關系網絡，作為自己的客戶拓展線，包括與二手經濟、廣告媒體、代理公司等的合作關系； ? 每個銷售季（三個月）淘汰的銷售人員會轉為“編外銷售”繼續(xù)進行項目的銷售活動，其業(yè)績會掛在正規(guī)編制銷售員上，繼續(xù)簽單提取傭金。 飯局營銷，釋放內外卡信息： 召集高橋所在地的 XX村委、高橋大市場商業(yè)管理公司、高橋市場內知名老板、居然之家商家、華潤萬家、歡樂頌等商家，在飯局上釋放針對他們發(fā)放內卡。 簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內卡，內卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內卡人員為利益驅動而傳播項目，無內卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會通過各種關系尋找內卡人員打折，從而在市場上形成供不應求哄搶局面，促成項目熱銷。 ?萬達公館針對商鋪、寫字樓、豪宅均發(fā)行內部