【正文】 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 49分 33秒 13:49:3331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 49分 33秒 13:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:3313:49Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 49分 33秒 13:49:3331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :49:3313:49:33January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:3313:49Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 49分 33秒 13:49:3331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :49:3313:49:33January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:3313:49Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 精準(zhǔn)定價(jià) 優(yōu)惠體系制定 優(yōu)惠體系制定原則 有利于各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行； 優(yōu)惠體系的不能將價(jià)格面價(jià)頂?shù)眠^(guò)高。 發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！ 破局之兩大資本 破局之客戶源保證 破局之營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)排布 破局之信心保證 樓市寒冬破局體系 2 3 4 6 破局體系 破局之新鼎倚奇勝 5 破局之背景篇 1 價(jià)格策略 營(yíng)銷(xiāo)總控 分階段計(jì)劃 推售策略 小步快跑，快速銷(xiāo)售！ 推售策略 建議采取小步快跑方式，根據(jù)蓄客情況即時(shí)調(diào)整推貨節(jié)奏和貨源，爭(zhēng)取快速出貨，快速銷(xiāo)售！ 第一批 第二批 4月 第三批 5月 6月 蓄客 3月 【 現(xiàn)金流倒逼法 】 價(jià)格策略 價(jià)格策略 營(yíng)銷(xiāo)總控 分階段計(jì)劃 推售策略 淡市下的定價(jià)方法，以現(xiàn)金流為王！已不是傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本利潤(rùn)法，而是一切以現(xiàn)金流需求為導(dǎo)向的定價(jià)方式。 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門(mén) 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) ?外拓人員轉(zhuǎn)介與明線外拓不沖突，已發(fā)展為外拓下線人員不可再進(jìn)入明線操作 ，未確定發(fā)展為外拓下線的人員可進(jìn)入明線操作，界定細(xì)則具體執(zhí)行再定。 ?外拓人員進(jìn)行下線關(guān)系維系跟蹤，同時(shí)引導(dǎo)其發(fā)次下線。 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門(mén) 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) 外拓人員 下線 下線 次下線 次下線 次下線 次下線 ?外拓人員尋找行業(yè)內(nèi)有客戶資源的人發(fā)展為下線，建立聯(lián)系。 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門(mén) 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) ?對(duì)行業(yè)細(xì)分，分組負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)，組內(nèi)再細(xì)分區(qū)域。 ?針對(duì)外拓人員對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)全面了解，同時(shí)讓外拓人員及時(shí)了解售樓部銷(xiāo)售政策，讓外拓人員可以與客戶進(jìn)行基本交流，經(jīng)考核合格后外出拓展。 發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！ 暗線打法 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門(mén) 拓客專(zhuān)員培訓(xùn)： 招聘 40名專(zhuān)門(mén)外拓人員，設(shè)定底薪，對(duì)本項(xiàng)目的基本知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一外拓口徑。 明線打法 釋放消息 帶客上門(mén) 轉(zhuǎn)介鑒定 獎(jiǎng)金發(fā)放 轉(zhuǎn)介鑒定： 制定完善的游戲規(guī)劃，避免部分人鉆漏洞，然后進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，獎(jiǎng)罰分明 。 ?微博 ?戶外 ?報(bào)廣 明線打法 釋放消息 帶客上門(mén) 轉(zhuǎn)介鑒定 獎(jiǎng)金發(fā)放 帶客上門(mén)： 在利益的刺激下，部分人將發(fā)動(dòng)身邊資源，帶部分人來(lái)售樓部看房。 注意事項(xiàng) 內(nèi)外卡 全民營(yíng)銷(xiāo) 目前傳統(tǒng)的媒介渠道的效果已經(jīng)大打折扣，傳統(tǒng)但行之有效的地面打法即轉(zhuǎn)介將成為未來(lái)市場(chǎng)的最有效打法（泰盈、萬(wàn)科、恒大），如何將轉(zhuǎn)介做到極致實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是本案破局的利器。 ?市場(chǎng)客戶索要內(nèi)卡如何處理：前期 如遇這種現(xiàn)象，堅(jiān)決不發(fā)行內(nèi)卡，讓市場(chǎng)客戶去持內(nèi)卡客戶手里買(mǎi)內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者覺(jué)得確實(shí)有利可圖，制造其為本項(xiàng)目傳播的動(dòng)力，給項(xiàng)目形成良好銷(xiāo)售氛圍。因?yàn)楸卷?xiàng)目?jī)r(jià)格高，如果優(yōu)惠幅度太大，會(huì)造成面價(jià)太高局面，直接嚇走市場(chǎng)客戶，同時(shí)容易給客戶造成 “ 先漲后打折 ” 的感覺(jué)。 第三階段：客戶、全民美譽(yù)，項(xiàng)目熱銷(xiāo) ?一卡難求局面出現(xiàn)，饑餓感正式形成，項(xiàng)目順勢(shì)開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售自然火熱，同時(shí)為項(xiàng)目長(zhǎng)期熱銷(xiāo)奠定一定基礎(chǔ)。 簡(jiǎn)介：針對(duì)部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購(gòu)房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動(dòng)而傳播項(xiàng)目，無(wú)內(nèi)卡想購(gòu)房人員為尋求優(yōu)惠會(huì)通過(guò)各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場(chǎng)上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成項(xiàng)目熱銷(xiāo)。 長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)公館 Iphone4 小米手機(jī) 內(nèi)外卡 案例借鑒 操作流程 執(zhí)行要點(diǎn) 新鼎經(jīng)典案例 —— 龍柏灣（ 2023年） 內(nèi)外卡 案例借鑒 操作流程 執(zhí)行要點(diǎn) 新鼎經(jīng)典案例 —— 萬(wàn)科西街庭院（ 2023年）， 歷史是驚人的巧合， 2023年也是合富面對(duì)萬(wàn)科的商鋪束手無(wú)策的時(shí)候！ 第一階段：發(fā)內(nèi)卡 ?發(fā)送人群： 證明 資產(chǎn) 500萬(wàn) 以上人員、證明為 局級(jí)以上干部 ，針對(duì)傳播力較強(qiáng)的圈層進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。 ?人為產(chǎn)能不足 +饑餓營(yíng)銷(xiāo) +黃手手中拿貨，制造稀缺感，吊起購(gòu)買(mǎi)者的胃口。 經(jīng)典圓點(diǎn)風(fēng)格 簡(jiǎn)歐風(fēng)格 簡(jiǎn)約風(fēng)格 田園風(fēng)格 主題化裝修： ：簡(jiǎn)約、田園等 素風(fēng)格：圓點(diǎn)、海洋、科幻等 性風(fēng)格：手繪、 細(xì)節(jié)主題營(yíng)造 —— 簡(jiǎn)單的器具、擺件，無(wú)不展現(xiàn)藝術(shù)氣質(zhì) 主題打造 簡(jiǎn)約風(fēng)格 —— 水晶小桌 田園風(fēng)格 —— 碎花潔具 田園風(fēng)格——藝術(shù)家電 簡(jiǎn)約風(fēng)格 —— 足球臺(tái)燈 毛巾藝術(shù)折疊服務(wù) 破局之兩大資本 破局之客戶源保證 破局之營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)排布 破局之信心保證 樓市寒冬破局體系 2 3 4 6 破局體系 破局之新鼎倚奇勝 5 破局之背景篇 1 內(nèi)外卡 案例借鑒 操作流程 執(zhí)行要點(diǎn) ?2023年 10月小米手機(jī)首批預(yù)定客戶達(dá) 30萬(wàn)，但只推出 10萬(wàn)臺(tái)，人為制造供不應(yīng)求局面。 主題營(yíng)造 藝術(shù)主題營(yíng)造原則及執(zhí)行要?jiǎng)t 現(xiàn)代藝術(shù)主題營(yíng)造原則 成本控制原則 —— 突出內(nèi)部裝修從整體至細(xì)部的藝術(shù)性、設(shè)計(jì)感，不一味強(qiáng)調(diào)高端材料的使用 大眾審美原則 —— 大氣、明快、流暢的公共空間設(shè)計(jì)，溫馨、舒適的套內(nèi)設(shè)計(jì)，不走過(guò)于獨(dú)特的、小眾化風(fēng)格路線 現(xiàn)代藝術(shù)主題執(zhí)行要?jiǎng)t 分樓段統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì) —— 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，每 510層做為一個(gè)裝修單元，以主題統(tǒng)一、風(fēng)格差異的方案，改變傳統(tǒng)公寓一成不變的內(nèi)部印象。 ? “開(kāi)心”的活動(dòng)： 定期組織各種活動(dòng)可豐富他們的業(yè)余生活 ，有助于他們進(jìn)一步了解城市和結(jié)識(shí)更多新朋友，使他們?cè)谶@里生活得更開(kāi)心。 軟件打造 ?“ 貼心”的服務(wù)： 為不同需求的住戶提供 個(gè)性化服務(wù)、 24小時(shí)高素質(zhì)的“貼身管家” ?“熱心”的幫助： 積極應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)性服務(wù)需求住戶不舒服了，用輪椅推上樓，甚至由服務(wù)人員背上樓；住戶生病了，就送到醫(yī)院 ? “舒心”的環(huán)境 ? “放心”的設(shè)施： 要讓客人住得更為安心，公寓必須 具備先進(jìn)、完善的硬件設(shè)施和保安系統(tǒng) 。 硬件打造 部位 用材 尺度電梯廳外門(mén) 帶 L O G O 的黑鏡鋼高電梯廳（ 9 1 2 m )門(mén)套寬度 1 1 m m 拉絲黑鋼或?qū)挾?3 5 m m 黑鏡鋼墻面C r e am L e v o n 云石拼花 ,法國(guó)木紋石 , 意大利白洞石 ,鏡鋼、木飾面天花天花松上等乳膠漆或裝設(shè)假天花并安裝典雅裝飾 , 法國(guó)木紋石地面意大利進(jìn)口木紋石 , 或 大理石拼花電梯轎廂轎廂三菱電梯 ,低區(qū)梯速 4 米 / 秒，高區(qū)梯速 5 米 / 秒 , 安裝定制冷氣機(jī)大尺度的設(shè)計(jì)寬度 1 . 1 1 . 2 m ，高度 3m 及以上內(nèi)門(mén)及前臉黑鏡鋼背面 捫皮側(cè)壁 歐洲櫻桃木飾面公共空間：電梯空間的高檔材料、品牌 關(guān)鍵尺度 硬件打造 室內(nèi)外一線品牌精裝修為客戶提供日常難以接觸到的真正品質(zhì)選擇！國(guó)際一線品牌引進(jìn)、奢侈品品牌嫁接、知名設(shè)計(jì)大師聘請(qǐng)、—— 不僅僅貴，個(gè)人更難得一求公共空間：室內(nèi)處一線品精裝修，為客戶提供真正的品質(zhì)。 智能化 品牌安防系統(tǒng)韓國(guó)原產(chǎn)韓昌可視對(duì)講和家居安防系統(tǒng)德國(guó) B O S C H 家居安防：可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng)、家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)、天然氣探測(cè)系統(tǒng)；德國(guó) S I E D E L 可視對(duì)講系統(tǒng)美國(guó)霍尼韋爾 (Ho n e y w e ll ) 防盜主機(jī) ,美國(guó)道肯奇 (D O R C O N ) 掌形儀 , 德國(guó) S I E D E L 可視消防系統(tǒng)美國(guó) E D W A R D S無(wú)線網(wǎng)絡(luò)美國(guó)網(wǎng)件公司 N E T G E A R 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)主干采用千兆以太網(wǎng)交換技術(shù)，光纖電纜1000M 進(jìn)樓，超五類(lèi)線 1 0 0 M 入戶家居智能I B U S 智能燈光系統(tǒng)、意大利歐蒙特專(zhuān)用家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)家電遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，電信電話系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)硬件打造 六星智能安防：室內(nèi)考慮適當(dāng)引進(jìn)品牌智能化設(shè)施，可側(cè)重安防。 精裝修對(duì)外報(bào)價(jià)： ? 5000元 /平米，贈(zèng)送家具（衣柜、寫(xiě)字臺(tái)、電視柜），家電及部分軟裝； 精裝修標(biāo)準(zhǔn)： ?室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn) （ 1）開(kāi)放式廚房 ?地面 : 高級(jí)實(shí)木 ?墻面：采用 諾貝爾 檔次的瓷磚或裝飾面板 ?頂棚：高級(jí)乳膠漆，局部造型天花或配飾線 ?櫥柜：整體櫥柜，含地柜和吊柜，采用 依耐斯 或同檔次產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ?五金件：龍頭、洗菜池采用美國(guó) 摩