【正文】 :49:3313:49:33January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 49分 :49January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 49分 33秒 下午 1時 49分 13:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:49:3313:49:3313:491/31/2023 1:49:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 明線打法 帶客上門： 外拓帶客上門，進行登記并按相關(guān)規(guī)則進行界定 。 獎勵激勵 ?熟習外拓發(fā)展下線基本規(guī)則。 中后期 如遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。 通過發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的 特權(quán)感、階級感、優(yōu)越感， 另一方面適當營造 供不應求的假象 ，以營造客戶的 饑餓感 ，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。 全能管家 慶典活動 安全服務 隱私保障 服務創(chuàng)新、建立標準 —— 提供“五心”級服務 軟件打造 提供特約服務內(nèi)容供業(yè)主選擇，然后根據(jù)服務內(nèi)取相 關(guān)費用。 精裝修標準： ?室內(nèi)裝修標準 （ 2）衛(wèi)生間 ?地面：高級實木 ?墻面：采用高級大理石鋪裝，內(nèi)墻或采用部分玻璃與室內(nèi)空間分割 ?頂棚：局部吊頂 ?門：玻璃門或高級實木復合門 ?淋浴間：鋼化透明玻璃隔斷淋浴間；或浴缸采用美國科勒 或同檔次產(chǎn)品標準 ?潔具：科勒或同檔次產(chǎn)品標準的洗面盆和座便器，洗面盆配石材臺面 ?五金件：龍頭、花灑、采用德國 漢斯格雅 或同檔次產(chǎn)品標準；毛巾環(huán)、毛巾勾，浴巾架、手紙架、馬桶刷件，梳妝鏡采用美國 摩恩 或同檔次產(chǎn)品標準 ?電器： 西門子 或同檔次產(chǎn)品標準的洗衣機一臺 ?燈具：高級防水燈具及鏡前燈 衛(wèi)生間精裝修照片 硬件打造 精裝修標準： ?室內(nèi)裝修標準 （ 3）客廳、臥室 ?地面 : 采用高級實木復合地板，復合木踢腳 ?墻面：高級壁紙或局部高檔木飾面 ?頂棚：高級乳膠漆，局部造型天花，配飾線，窗戶上方設高級窗簾盒或窗簾桿 ?家具：多功能組合柜一個、高檔固定整體衣帽柜一個（內(nèi)設隔板、橫桿，軌道 史丹利 ） ?燈具：高級燈飾 （ 4）部分戶型進門玄關(guān) ?地面 :高級大理石鋪裝 ?墻面：高級壁紙 ?頂棚：高級乳膠漆，局部造型天花 （ 5）門、窗 戶門：“ 金隅北木 ”或同檔次實木復合木質(zhì)三防門，配高檔電子鎖具和大尺寸貓眼 外窗：高級免檢斷橋鋁合金雙層中空外窗，開啟方式為外旋并配進口五金件，開啟扇配紗窗 （ 6）可視對講： 三星或同檔次產(chǎn)品標準的液晶可視對講機 零居室精裝修照片 六星裝修：室內(nèi)裝修標準為 4000元 /平米，贈送固定家具和家電，從 用材上提升標準 。 謠言營銷 擴大范圍： 針對紅星市場和馬王堆市場的地州市生意人群體，進行有效擴散。 謠言營銷 明線全面鋪開： 與當年炒食鹽通過短信釋放謠言一樣，本案線上通過網(wǎng)絡論壇等途徑釋放開發(fā)商超強實力，然后進行專門灌水炒作。 特別展示 豪車心理暗示： 租用豪華跑車臵于售樓部前停車場，進行心理暗示，同時案場設托，進行心理印證，從而證明本項目客戶的高端，一方面從側(cè)面展示項目實力，一方面發(fā)揮羊群效應。在長沙，可投資的酒店式公寓有很多，唯這里的物業(yè)管理服務和設施水平，值得您信賴和依靠。 影響力塑造 通過時尚、新鮮話題的塑造，以吸引眼球，制造傳播話題點。 圈層客維度 武廣線維度 地州市維度 地緣性維度 自帶客維度 武廣線維度 ? 搞定手法： 針對商家資源，主要通過招商會、簽約儀式介入，然后開展轉(zhuǎn)介，將轉(zhuǎn)介做到極致。 繞城高速 京港澳高速 長潭西高速 長常高速 G107 長株高速 機場 高速 長瀏 高速 機場 南站 李家塘 長沙西收費站 雨花收費站 學士收費站 星沙收費站 湘潭收費站 圈層客維度 武廣線維度 地州市維度 地緣性維度 自帶客維度 武廣線維度 來長人員出沒場所 務政：省政府、天心區(qū)政府、地州市駐長辦事處、政府接待型酒店 務商：紅星大市場、汽車南站及機械大市場、雨花機電大市場及其他 務學：長沙四大名校 購物：美美百貨、平和堂百貨等 醫(yī)療：湘雅附 1附 2附 3 ? 軌跡： 當?shù)芈曂?，與省府常有公務往來，或與長沙有生意來往，或考慮小孩來長發(fā)展，或來長購物旅游訪友，或到長沙知名醫(yī)院調(diào)養(yǎng)身體。 ? 階段性釋放本項目銷售信息。 ” 那么合計約有 11萬的商務客戶。 淡市轉(zhuǎn)介分高下！通過對黃金、期貨、股票這三類公司的轉(zhuǎn)介，可以基本將長沙財力雄厚的人群圈進來，從而將最大限度集中長沙投資客群。政府員工憑工作證可到售樓部領(lǐng)取電影票，并于指定時間在售樓部集合去包場電影院。 ?15點：開會，然后辦了點事 ?18點半：回自己酒樓喝酒，經(jīng)常有生意人，親戚朋友或是公務員找我?guī)兔?，但是必須是熟人，不是熟人不接待，再多錢也不干。 ” ? “ 淡季閑的時候就和幾個老鄉(xiāng)一起打打牌，偶爾去和幾個老客戶洗個腳，享受下，順便打好關(guān)系。大多未受過系統(tǒng)的教育，品質(zhì)追求型客戶，價格抗性較小。 ■ 2023年， Cendant Corporation分離為四家獨立集團，其中溫德姆集團（ Wyndham Worldwide）負責酒店和旅游業(yè)務 ■ 旗下包括三大部門：酒店集團（ Wyndham Hotel Group），度假交換和租賃（ RCI），度假網(wǎng)絡（ Wyndham Vacation Ownership） ■ 在全球擁有 6,400個特許經(jīng)營的酒店和 535,000間酒店客房 ■旗下包括十個品牌： Days Inn, Ramada, Howard Johnson, Super 8, Wyndham, Wingate Inn, Travelodge, Baymont Inn, Knights Inn and AmeriHost Inn ■ 在全球擁有最大的酒店加盟體系，即 TripRewards Days Inn Worldwide戴斯國際酒店集團 資本二 破局之兩大資本 破局之客戶源保證 破局之營銷要點排布 破局之信心保證 樓市寒冬破局體系 2 3 4 6 破局體系 破局之新鼎倚奇勝 5 破局之背景篇 1 客戶 五大維度，保證客源面 ? 地緣性維度 ? 圈層客維度 ? 武廣線維度 ? 地州市維度 ? 自帶客維度 地緣性維度 分布： 集中在高橋商圈，本項目緊臨高橋商圈，客戶的支付能力強且較多一次性付款，高橋客戶將成本案的重點之一。 時尚大氣外立面 中央空調(diào)； 24小時安保系統(tǒng) 高級防熱保溫隔音材料 資本一 競爭鎖定：本項目因引入返租，所以本項目公寓不是單純的公寓，本項目產(chǎn)品的價值完全上升到商業(yè)的高度，根據(jù)地段、規(guī)模、產(chǎn)品、推售，核心競爭項目為金域華府、北辰三角洲、世茂鉑翠灣、長房時代城。 到目前為止，公司在北京投資開辦有四環(huán)店、十里河店、沈陽大東店等三十七家分店，總營業(yè)面積超過 200萬平方米，年銷售額超過 200億元，在 2023年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過 100家，年銷售額超過 500億元，成為中國家居建材流通業(yè)第一品牌。是集體育、商貿(mào)、文化、娛樂、居住、休閑為一體的園區(qū)。 2月 6日至 10日，國務院總理溫家寶在中南海主持召開五次座談會上 溫家寶表示：本屆政府任期將滿 最后一年要善始敬終 堅決促使房價合理回歸不動搖，促進房地產(chǎn)市場長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展 1月 31日上午主持召開國務院第六次全體會議上 溫家寶：抑制投機投資性需求 促進房價合理回歸 要繼續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果。 2023年開年全國商品房成交情況依然延續(xù) 2023年下降態(tài)勢，受地方的調(diào)控政策，如上海調(diào)整標準住房限價標準等措施的影響，開發(fā)商出現(xiàn)小幅度漲價，也帶來了成交均價的略升。 然而通過分析咱們發(fā)現(xiàn)，咱們同樣有類似兩大資本劃破寒冰，成為一方霸主！ 破局之兩大資本 破局之客戶源保證 破局之營銷要點排布 破局之信心保證 樓市寒冬破局體系 2 3 4 6 破局體系 破局之新鼎倚奇勝 5 破局之背景篇 1 資本一 區(qū)域價值： 從“體育新城” 到“武廣體育新城”，從“長沙城郊”到“長沙城市副中心”，區(qū)域已赫然成為了城市中心的組成部分和未來重要的發(fā)展方向。 本案 沃爾瑪高橋店 高橋商圈 酒店 二十六中 醫(yī)院 食府 資本一 規(guī)劃價值： 豐富的產(chǎn)品線，包含酒店、寫字樓、公寓、住宅、商業(yè)等物業(yè)， 12萬平米集中式商業(yè)，長沙東部第一商業(yè)主導型綜合體。 2023年實現(xiàn)銷售 827億元，全國門店總數(shù)超 4000家，員工人數(shù)超過 20萬人。 資本一 豐富多樣“規(guī)劃力” 六大價值體系 居然之家“內(nèi)配力” 領(lǐng)先國際的 “產(chǎn)品力” 武廣新城 “配套力” 交通咽喉 “交通力” 成熟高端的 “外配力” 構(gòu)筑 以武廣為核心驅(qū)動力 ，區(qū)域、交通、外部配套、規(guī)劃、產(chǎn)品、內(nèi)部配套 6大體系全線發(fā)力 的物理價值，構(gòu)筑武廣新城生活新模式。 累計投入 20億多元，完成 60萬平方米的營業(yè)、倉儲和配套用房，共有鋪位 6000個，經(jīng)營人員 5萬余人。 ” 圈層客維度 武廣線維度 地州市維度 地緣性維度 自帶客維度 地緣性維度 生活軌跡： 起早貪黑，進貨送貨，一個字 “ 忙 ” ，生意規(guī)模有限，財務、點貨等很多事情還必須親力親為，部分時間在店面上，下班后喜歡和老鄉(xiāng)打打麻將。 圈層客維度 武廣線維度 地州市維度 地緣性維度 自帶客維度 地緣性維度 圈層客維度 武廣線維度 地州市維度 地緣性維度 自帶客維度 圈層客維度 ? 公務員： 省政府、以天心區(qū)政府為例：及下屬單位合計約 158個，辦公人數(shù)數(shù)千人，構(gòu)成一個非常龐大的潛在客戶群。其朝九晚五的幾個重要節(jié)點，早餐、中餐、下班。 。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計局 武廣線維度 圈層客