【正文】 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?新鼎進(jìn)場后的做法：分組 PK！ 以銷售團(tuán)隊分組 “PK” 的方式，引入內(nèi)部競爭和淘汰機(jī)制，提高銷售人員緊迫感，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 優(yōu)秀的 銷售員 內(nèi)容培訓(xùn) 能力提升 1 2 ?《 競品分析 》 ?《 房地產(chǎn)專業(yè)知識 》 ?《 心理學(xué)及逼定技巧 》 ?《 社交禮儀 》 ?《 CALL客技巧 》 ?《 團(tuán)隊管理及配合 》 ?《 世界品牌巡禮 》 ?《 策劃與銷售有機(jī)融合 》 ? 時間管理的能力； ? 學(xué)習(xí)提高的能力； ? 情緒控制力； ? 市場穿透的能力； ? 促成交易的能力； ? 與客戶溝通的能力； ? 產(chǎn)品推介的能力； ? 自我驅(qū)動力 銷售殺客快 —— 團(tuán)隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?新鼎進(jìn)場后的做法：動力 +壓力機(jī)制保證！ 壓力機(jī)制： 堅決執(zhí)行末尾淘汰制度，以 2個月為期，銷售業(yè)績最后一名自動淘汰 . 并通過及時補(bǔ)充新人保持團(tuán)隊的活力。 獎勵機(jī)制設(shè)臵（月均 2萬元） —— 刺激 sales 銷冠獎、頭炮獎、銷售指引獎、銷售精英獎等等 刺激銷售經(jīng)理 優(yōu)秀管理獎 銷售殺客快 —— 團(tuán)隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?新鼎進(jìn)場后的做法：開盤流程化作業(yè)，提高成交率 ?二次算價，引導(dǎo)部分三房客戶購二房，平衡客源； ?第一輪，讓客戶的選擇房源在 10個以上的選擇； ?第二輪，以銷控算價為原則，要求每套單位算價的客戶不超過兩戶。 ?布臵的大氣、動線流暢、氣氛緊張而有序； ?“三重等候”，保證客戶有序進(jìn)入選房區(qū)選房； ?一對一選房，銷售員積極引導(dǎo)，現(xiàn)場配合快節(jié)奏音樂，整個現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶間無形的形成你爭我搶的局面，現(xiàn)場氛圍幫助銷售員逼定客戶。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 豪車心理暗示： 租用豪華跑車置于售樓部前停車場，進(jìn)行心理暗示，同時案場設(shè)托，進(jìn)行心理印證，從而證明本項目客戶的高端，一方面從側(cè)面展示項目實力，一方面發(fā)揮羊群效應(yīng)。 ?租用 50分鉆戒，待銷售完物業(yè)再返還給珠寶公司，男女置業(yè)顧問一律佩戴。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 ?對四大商家進(jìn)駐項目合同進(jìn)行展示，正面證明開發(fā)商實力。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 除了采用“延遲備案”之外，我們還有如下方法規(guī)避限購政策！ 限購應(yīng)對快 ?公司名義購買 目前限購只針對個人，但是沒針對公司，因此建議將物業(yè)以公司名義購買，從而避開限購。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 層 數(shù) ： 28層 建 筑 總 面 積 ： 3 00 0 0㎡ 標(biāo) 準(zhǔn) 層 面 積 ： 1 23 0 . 9㎡ 服 務(wù) 公 寓 ： 5 28層 套 數(shù) ： 480套 9日 13日 17日 21日 22日 26日 5日 開始認(rèn)籌，交五萬抵 10萬；同時外拓轉(zhuǎn)介開始執(zhí)行 所有物料全部出街；請高橋村委飯局營銷，全面進(jìn)行活動營銷 周末暖場活動，持續(xù)提升現(xiàn)場人氣；同時進(jìn)行問卷調(diào)查摸底 內(nèi)外卡開始發(fā)行，圈層活動開始執(zhí)行；根據(jù)問卷調(diào)整銷售說辭 對轉(zhuǎn)介、圈層客戶進(jìn)行總結(jié)，看是否需調(diào)整方向 客戶意向房號預(yù)選摸底，進(jìn)行深度客戶摸排并進(jìn)行引導(dǎo) 2023年4月 30日 整理客戶，確定具體推售房源及價值策略 確定價格和房源周六順勢開盤 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 階段營銷目標(biāo) : 第一階段集中蓄客，平價開盤，實現(xiàn)開盤銷售 67%的目標(biāo) 第一階段主推產(chǎn)品 產(chǎn)品 戶均面積 套數(shù) 銷售預(yù)測 比例預(yù)測 面積預(yù)測 單價 回款預(yù)測 住宅 60 150 100 67% 9000 14000 13600000 階段目標(biāo)： 銷售 100套，階段回款 5000萬 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標(biāo) 推廣策略 整體思路 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 整體銷售思路 : 第一階段通過強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)介、活動營銷和推廣，集中引爆 ，實現(xiàn)短時間內(nèi)的爆發(fā)性成交 時間： 2023年 4月 10日 2023年 4月 30日 產(chǎn)品： 150套公寓產(chǎn)品，具體樓層和單元根據(jù)戶型、朝向等調(diào)整。 拓客目標(biāo)： 150人每人每天拓 1批客戶上門， 20天內(nèi)每人成交 1組客戶。 ?優(yōu)惠體系 : 一重優(yōu)惠： 老帶新優(yōu)惠，老帶新上門和成交均給予獎勵； 二重優(yōu)惠： 內(nèi)卡優(yōu)惠； 三重優(yōu)惠： 一次性 98折，按揭 99折，加快回款； 四重優(yōu)惠： 周末額外 99折，以促成成交； 五重優(yōu)惠： 開盤當(dāng)天成交額外 98折； 六重優(yōu)惠： 關(guān)系戶特別優(yōu)惠； 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 總控執(zhí)行快 推售 推廣渠道 營銷活動 3月 5月 6月 4月 7月 8月 周末暖場活動 圈層活動 高橋村民吃飯 推廣主題 目標(biāo) 客戶拓展 現(xiàn)場 5月 1日 150套房源 7月 1日 120套房源 8月 1日 30套尾房 3月 31目前在售貨源，加推至 150套 短信： 戶外； 電視購物（開盤前投入） 網(wǎng)絡(luò) 報廣 吃透周邊 吃透圈層，如公務(wù)員、金融行業(yè) 吃透全長沙，吃透地州市 售樓部布臵整改（ 3月份） 圍墻廣告更換 重點挖周邊 擴(kuò)展市中心 擴(kuò)展地州市 實現(xiàn) 90%銷售率 （ 135套） 90%銷售率 (108套） 實現(xiàn) 80%銷售率 （ 24套） 五大商家、投資價值 投資價值、開發(fā)商實力 投資價值、開發(fā)商實力 短信： 戶外； 網(wǎng)絡(luò) 報廣（重要節(jié)點） 短信： 戶外； 電梯廣告 網(wǎng)絡(luò) 報廣（重要節(jié)點） 短信： 報廣（重要節(jié)點） 周末暖場活動 圈層活動 老帶新活動 紅酒品鑒活動 周末暖場活動 圈層活動 老業(yè)主聯(lián)誼活動 周末暖場活動 吃透周邊 吃透圈層，如教師、金融行業(yè) 吃透全長沙，吃透地州市 吃透周邊 吃透圈層，如美美、金融行業(yè) 吃透全長沙，吃透地州市 吃透周邊 吃透圈層，如公務(wù)員 吃透全長沙，吃透地州市 9月 根據(jù)銷售調(diào)整 根據(jù)銷售調(diào)整 實現(xiàn) 90%銷售率 （ 135套） 總控執(zhí)行快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 總控執(zhí)行快 銷售 額 4個億，營銷費(fèi)用合計 781萬