xxxx年長沙某汽車世紀(jì)廣場酒店式公寓項目營銷思路86p-wenkub
2023-03-24 11:09:08 本頁面
【正文】 內(nèi)外卡信息： 召集高橋所在地的 XX村委、高橋大市場商業(yè)管理公司、高橋市場內(nèi)知名老板、居然之家商家、華潤萬家、歡樂頌等商家，在飯局上釋放針對他們發(fā)放內(nèi)卡。從成功案例的效果來看，優(yōu)惠額度不能太小，太小沒有吸引力，難以形成強有力的傳播點。 簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動而傳播項目，無內(nèi)卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會通過各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成項目熱銷。 長沙萬達(dá)公館 Iphone4 小米手機 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 新鼎經(jīng)典案例 —— 龍柏灣商業(yè)街 客戶積累快 成功案例： 龍柏灣商業(yè)街通過圈定八方小區(qū)客戶，給予內(nèi)卡的額外優(yōu)惠進(jìn)行做局，成功一網(wǎng)打盡市政府客群。 ?萬達(dá)公館針對商鋪、寫字樓、豪宅均發(fā)行內(nèi)部指標(biāo)，人為制造內(nèi)部指標(biāo)稀缺。以來訪送油卡形式，迅速吸引來訪客，快速聚集人氣。 ?短信數(shù)量： 每周至少三次，每次至少 20萬條。 報廣 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 網(wǎng)絡(luò) ? 具體網(wǎng)站：搜房、新浪、 0731 ? 使用方式： 彈窗 、對聯(lián)、熱點等 組合使用 ，占據(jù)最顯眼位置。 快熱式事件 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 時間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需要立竿見影的推廣渠道！ 這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，有效覆蓋目標(biāo)客群。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 與當(dāng)年炒食鹽通過短信釋放謠言一樣，本案線上通過網(wǎng)絡(luò)論壇等途徑釋放開發(fā)商超強實力，然后進(jìn)行專門灌水炒作。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 5：擁兩千萬人流量（高橋 10萬固定人流，黃花機場每年1億人流量，武廣高鐵近千萬人流量），坐享財富。 ?溫德姆酒店集團(tuán)實力雄厚 ?溫德姆酒店檔次高，價格昂貴 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 溫德姆酒店 VS喜來登酒店 VS 本案溫德姆豪生 快熱式事件 事件 3：長沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來登，本項目的溫德姆豪生將是溫德姆豪廷的升級版！ ?喜來登酒店價格低于溫德姆豪廷 ?溫德姆豪廷價格低于溫德姆豪生 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 4：華晨世紀(jì)廣場公寓 “ 以租養(yǎng)貸 ” 與英國威爾森夫婦炒房黃金法則不謀而合。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 項目擁有良好的 投資信心 和 利益刺激， 如何引起 客戶共鳴 ！ 快傳式形象 世界排名第 2，酒店巨頭 溫德姆至尊豪生 見證 *返租 8%+2%購物卡 +12天免費入住 * 快傳式形象 【 大長沙 〃 第一收益率物業(yè) 】 針對 女性客戶 尋求安全感 —— “ 嫁好男，不如擁有溫德姆 返租 酒店 1間 ” “ 愛她，就 用 溫德姆酒店給她一個 承諾” 快傳式形象 “經(jīng)濟(jì)不景氣”“年老色衰”“新婚姻法對男性財產(chǎn)的保護(hù)” …… ，有一天，當(dāng)自己的男人靠不住的時候，你還能靠什么？ 針對 父母 為后代考慮 的 心理 —— “給兒子一個零花錢罐” “給兒子未來一個保障” 快傳式形象 【 年返租 8%+2%購物卡 +12天免費入住 】 針對 低門檻投資客 —— 快傳式形象 “以租養(yǎng)貸，大有賺頭” “月供 2608，就要搞大你腰包” 100萬產(chǎn)品為例，月供 5700，返租 8333，以租養(yǎng)貸還賺 2633 “對于投資力不是很強的客戶，投資門檻僅 30萬，以租養(yǎng)貸，尚有結(jié)余。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 快傳式形象 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?地段：處于萬家麗路與長沙大道交匯處，長沙東部交通樞紐； ?交通：地鐵二號線站口，地鐵五號線出站口，鐵軌換乘中心； ?配套：北有沃爾瑪，西有長沙最大的專業(yè)批發(fā)市場 —— 高橋大市場，以及 26中，東部武廣高鐵站 ； ?規(guī)劃價值：以商業(yè)為主導(dǎo)的綜合體典型案例，有世界一流酒店、超 5A寫字樓、世界級百貨商場、酒店式公寓、豪宅等。 ?主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、媒體領(lǐng)頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級酒店溫德姆?！? 針對 保值 /分散風(fēng)險 的投資客 —— ?引申：華晨國際保佑你兜里的錢戀愛、結(jié)婚、生子，然后生好多的孩子！ 主題 1：“這里的房子會賺錢” /“讓酒店巨頭為你打工” 主題 2： 存銀行不如存華晨世紀(jì)廣場 快傳式形象 針對 彰顯身份感 的投資客戶 —— 主題 1：華晨溫德姆，中國小迪拜 主題 2：華晨溫德姆，酒店中的“蘭博基尼” 主題 3：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！ 快傳式形象 針對 應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退 的投資客戶 —— 快傳式形象 “這里永遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟(jì)衰退” “把 CPI甩進(jìn)太平洋” 事件法則??！ ?美國歷史上著名的引起青少年犯罪率上升的產(chǎn)品 ?AIR JORDAN 1 和 IPHONE ?POINT3:事件營銷是確立項目市場影響力的最佳法則 I. Iphone導(dǎo)致青少年犯罪率上升事件 II. 中國移動為 IPHONE客戶剪卡事件 III. IPHONE的泄密評測事件 IV. IPHONE4“天線門事件” V. …… 快熱式事件 快熱式事件 事件 1：世界五百強居然之家強勢入駐華晨世紀(jì)廣場，華潤萬家超市、歡樂頌、江蘇衛(wèi)視進(jìn)駐項目。 威爾森夫婦是英國房地產(chǎn)上一個傳奇，兩人本來只是數(shù)學(xué)教師，卻憑著敏銳的投資眼光，并大膽融資運用極高的投資杠桿，從只有兩套房子的小業(yè)主，在短短 10多年內(nèi)，成為英國最大的包租公 /婆。 ?火車南站每年輸送近千萬人次 ?黃花機場年吞吐量超千萬人次 ?高橋商圈固定 10萬人流量 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 謠言營銷 ，一種神奇的營銷手法， 2023年炒食鹽者通過短信等途徑釋放食鹽不足信息，造成食鹽哄搶局面。 ?國際基金巨頭看中溫德姆酒店！ ?華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！ 快熱式事件 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。 快爆式渠道 ? 具體報廣：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報（地市） ? 使用方式：文字或圖片 套紅 。 ? 網(wǎng)絡(luò)游行 ：在某一時間段，所有網(wǎng)站關(guān)于華晨項目新聞全標(biāo)紅。 ?發(fā)送時間 ：集中在中午及晚飯時間最為有效。（成功案例，深圳萬科清林徑） 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快爆式渠道 電視 購物 ? 選
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