xxxx年長沙某汽車世紀(jì)廣場酒店式公寓項(xiàng)目營銷思路86p(已修改)
2025-03-13 11:09 本頁面
【正文】 —— 爆破式快銷之道 —— 華晨世紀(jì)廣場酒店式公寓營銷思路 項(xiàng)目目標(biāo) 6個(gè)月 實(shí)現(xiàn) 4億 銷售！ 所處背景 項(xiàng)目質(zhì)素均好： 大長沙，新中心， 42萬平米高端城市綜合體； 5大主力商家入駐（美國溫德姆至尊豪生大酒店、居然之家華中旗艦店、華潤歡樂頌百貨、華潤萬家生活大超市、江蘇衛(wèi)視幸福藍(lán)海國際影城）； 1條地鐵、 3大高鐵、 5大商業(yè)巨頭、 10大業(yè)態(tài)組合、 24小時(shí)不夜城、 42萬平米恢弘手筆、 365天賺錢、 600億武廣引資、 1億機(jī)場年客流吞吐量 =大長沙優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)； 競爭優(yōu)勢均好： 喜盈門范城：返租回報(bào)率不及本案； 相比銀行存款、銀行理財(cái)產(chǎn)品：本案 8%+2%+12天免費(fèi)入住，收益率更高； 相比股票、期貨產(chǎn)品：本案地段、主力商家、人流保障，風(fēng)險(xiǎn)性更??； 市場大勢深度探底，投資性需求不夠活躍： 目前處于深度探底階段， 2023年快速回暖性的希望較小，市場投資性需求不夠活躍； 關(guān)鍵問題 快 現(xiàn)狀： 1個(gè)月蓄卡 11張 按照 50%轉(zhuǎn)化，月均銷售額 500萬 目標(biāo)： 6個(gè)月實(shí)現(xiàn) 4億銷售 月均銷售額 6667萬 不擔(dān)心賣不掉，關(guān)鍵是淡市下要賣的快?。? 如何實(shí)現(xiàn)銷售速度 10倍以上 的躍升??！ 快 項(xiàng)目起勢快 客戶積累快 限購應(yīng)變快 銷售殺客快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 戰(zhàn)略層面 1 2 3 4 5 6 戰(zhàn)術(shù)層面 項(xiàng)目起勢快 快傳式形象 快熱式事件 快爆式渠道 推廣形象要傳得快，必須要與客戶內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，否則一切都是浮云！ 項(xiàng)目價(jià)值體系梳理 —— 大長沙，新中心； 42萬平米高端城市綜合體；奠定投資信心保障。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 快傳式形象 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 ?地段：處于萬家麗路與長沙大道交匯處，長沙東部交通樞紐； ?交通：地鐵二號(hào)線站口，地鐵五號(hào)線出站口，鐵軌換乘中心； ?配套：北有沃爾瑪，西有長沙最大的專業(yè)批發(fā)市場 —— 高橋大市場，以及 26中，東部武廣高鐵站 ； ?規(guī)劃價(jià)值：以商業(yè)為主導(dǎo)的綜合體典型案例，有世界一流酒店、超 5A寫字樓、世界級(jí)百貨商場、酒店式公寓、豪宅等。 ?主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、媒體領(lǐng)頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級(jí)酒店溫德姆。 ?〃〃〃〃〃〃 項(xiàng)目價(jià)值體系梳理 —— 收益高，風(fēng)險(xiǎn)低，大長沙優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)。 快傳式形象 ?產(chǎn)品面積： 3288㎡，面積區(qū)間大，總價(jià)區(qū)間大，適合多類客戶； ?產(chǎn)品價(jià)值：高級(jí)防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于 40DB（ A聲級(jí)）；集中熱水、中央空調(diào)、配備 24小保安系統(tǒng) ?價(jià)格： 1300015000元 /㎡，價(jià)格高，但帶超級(jí)豪裝 ； ?投資回報(bào)：年回報(bào)率 8%+2%購物卡 +12天免費(fèi)入住 /年 ?運(yùn)營商家：世界級(jí)溫德姆豪生大酒店，品牌實(shí)力保證 ?風(fēng)險(xiǎn)控制： A棟 5A級(jí)寫字樓物業(yè)做擔(dān)保。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 項(xiàng)目擁有良好的 投資信心 和 利益刺激， 如何引起 客戶共鳴 ！ 快傳式形象 世界排名第 2，酒店巨頭 溫德姆至尊豪生 見證 *返租 8%+2%購物卡 +12天免費(fèi)入住 * 快傳式形象 【 大長沙 〃 第一收益率物業(yè) 】 針對 女性客戶 尋求安全感 —— “ 嫁好男，不如擁有溫德姆 返租 酒店 1間 ” “ 愛她，就 用 溫德姆酒店給她一個(gè) 承諾” 快傳式形象 “經(jīng)濟(jì)不景氣”“年老色衰”“新婚姻法對男性財(cái)產(chǎn)的保護(hù)” …… ，有一天，當(dāng)自己的男人靠不住的時(shí)候，你還能靠什么？ 針對 父母 為后代考慮 的 心理 —— “給兒子一個(gè)零花錢罐” “給兒子未來一個(gè)保障” 快傳式形象 【 年返租 8%+2%購物卡 +12天免費(fèi)入住 】 針對 低門檻投資客 —— 快傳式形象 “以租養(yǎng)貸，大有賺頭” “月供 2608，就要搞大你腰包” 100萬產(chǎn)品為例，月供 5700，返租 8333，以租養(yǎng)貸還賺 2633 “對于投資力不是很強(qiáng)的客戶，投資門檻僅 30萬，以租養(yǎng)貸，尚有結(jié)余。” 針對 保值 /分散風(fēng)險(xiǎn) 的投資客 —— ?引申：華晨國際保佑你兜里的錢戀愛、結(jié)婚、生子，然后生好多的孩子！ 主題 1：“這里的房子會(huì)賺錢” /“讓酒店巨頭為你打工” 主題 2： 存銀行不如存華晨世紀(jì)廣場 快傳式形象 針對 彰顯身份感 的投資客戶 —— 主題 1：華晨溫德姆，中國小迪拜 主題 2：華晨溫德姆，酒店中的“蘭博基尼” 主題 3：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！ 快傳式形象 針對 應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退 的投資客戶 —— 快傳式形象 “這里永遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟(jì)衰退” “把 CPI甩進(jìn)太平洋” 事件法則??！ ?美國歷史上著名的引起青少年犯罪率上升的產(chǎn)品 ?AIR JORDAN 1 和 IPHONE ?POINT3:事件營銷是確立項(xiàng)目市場影響力的最佳法則 I. Iphone導(dǎo)致青少年犯罪率上升事件 II. 中國移動(dòng)為 IPHONE客戶剪卡事件 III. IPHONE的泄密評測事件 IV. IPHONE4“天線門事件” V. …… 快熱式事件 快熱式事件 事件 1：世界五百強(qiáng)居然之家強(qiáng)勢入駐華晨世紀(jì)廣場，華潤萬家超市、歡樂頌、江蘇衛(wèi)視進(jìn)駐項(xiàng)目。 ?家居巨頭“居然之家”，打造中南地區(qū) 100萬級(jí)人氣地標(biāo)。 ?來華晨世紀(jì)廣場報(bào)名就可以參加“非誠勿擾”了！ 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 2：要想賺大錢，跟著世界五百強(qiáng)溫德姆這條大魚游吧！ 溫德姆酒店集團(tuán)是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球 66個(gè)國家經(jīng)營著約 7000家酒店，共擁有 588500間客房。 ?溫德姆酒店集團(tuán)實(shí)力雄厚 ?溫德姆酒店檔次高，價(jià)格昂貴 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 溫德姆酒店 VS喜來登酒店 VS 本案溫德姆豪生 快熱式事件 事件 3：長沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來登，本項(xiàng)目的溫德姆豪生將是溫德姆豪廷的升級(jí)版！ ?喜來登酒店價(jià)格低于溫德姆豪廷 ?溫德姆豪廷價(jià)格低于溫德姆豪生 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 4：華晨世紀(jì)廣場公寓 “ 以租養(yǎng)貸 ” 與英國威爾森夫婦炒房黃金法則不謀而合。 威爾森夫婦是英國房地產(chǎn)上一個(gè)傳奇，兩人本來只是數(shù)學(xué)教師，卻憑著敏銳的投資眼光，并大膽融資運(yùn)用極高的投資杠桿，從只有兩套房子的小業(yè)主，在短短 10多年內(nèi)，成為英國最大的包租公 /婆。 在去年 10月金融海嘯前，威爾森夫婦曾擁有 910套房子，資產(chǎn)總值高達(dá) ，他們也是英國首位炒房成為億萬富豪的人，在英國最新富豪榜排名第 793位。 “以租養(yǎng)貸” 是這兩位夫婦的炒房黃金法則。 客戶積累快 銷售殺客快 項(xiàng)目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應(yīng)變快 快熱式事件 事件 5：擁兩千萬人流量（高橋 10萬固定人流，黃花機(jī)場每年1億人流量，武廣高鐵近千萬人流
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