【正文】 前 言： 本次提案是名鉆針對(duì)啟明花園 別墅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣所進(jìn)行的第三次提案 。 一次提案為啟明別墅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃全案， 重在科學(xué)而系統(tǒng) 。 二次 提案 主要是針對(duì)董事長(zhǎng)提及的三個(gè)問題進(jìn)行的詳細(xì)闡述與解答 。 而此次提案是在對(duì)啟明項(xiàng)目主導(dǎo)策略思想的基礎(chǔ)上進(jìn)行提煉加工 ， 在馬總的指導(dǎo)下 ， 對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣作出進(jìn)一步補(bǔ)充和說明 。 本方案將從 項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣 、 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 銷售管理、 推廣預(yù)算 等方面做出策劃建議 ， 為項(xiàng)目做好謀略 。 +執(zhí)行預(yù)案 打造知名度 提升美譽(yù)度 建立項(xiàng)目的 高品牌地位 具體操作思路 → ENTER 對(duì)于產(chǎn)品 對(duì)于 品牌 傳導(dǎo)項(xiàng)目的精品屬 性：使消費(fèi)者內(nèi)心 的接受價(jià)值，高于 產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)價(jià)值。 配合銷售周期：在 指定時(shí)間內(nèi)，輔佐 開發(fā)商完成項(xiàng)目的 目標(biāo)銷售量。 對(duì)于銷售 通過策劃包裝，建 立開發(fā)商的品牌形 象，豐富品牌內(nèi)涵 并提升知名度。 策劃推廣の核心目標(biāo) 首先明確 打造知名度，提升美譽(yù)度： 主要目的： 在短期內(nèi)力爭(zhēng)引起公眾對(duì)我項(xiàng)目的足夠關(guān)注 ， 使消費(fèi)者在購(gòu)房備選清單中將我項(xiàng)目列入其中； 例如： 2022年 ， 南郡 水云天初入長(zhǎng)春 ， 摘牌南湖區(qū)域僅 平米的土地 ， 在此之前 ， 長(zhǎng)春樓市已有萬(wàn)達(dá) 、 萬(wàn)科等諸多品牌開發(fā)商 ，且已分別具有了多年的項(xiàng)目認(rèn)知積累 ， 相對(duì)而言 ， 南方地產(chǎn)此前寂寂無(wú)聞 ， 毫無(wú)知名度可言； 針對(duì)于此 ， 我們以 “ 香港來(lái)了 ， 南益來(lái) 了 ” 為宣傳主線 ， 為其度身制造了系列而完整的傳播內(nèi)容 ， 以戶外為傳播載體 ， 一經(jīng)推出 ，即引起了市場(chǎng)和消費(fèi)者的極大關(guān)注和好評(píng) ， 迅速建立了其在長(zhǎng)春地產(chǎn)界中的高端地位 ， 形成了與天安 、 中海 、 萬(wàn)科并駕齊驅(qū)的有利地位 。 建立項(xiàng)目的品牌形象： 主要目的： 通過對(duì)本案的投資商和開發(fā)企業(yè) ——鑫安地產(chǎn)品牌形象的包裝和品牌內(nèi)涵的豐富 ， 來(lái)提升本案在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位； 例如：天安 第一城開發(fā)的初始階段 ， 所處位置應(yīng)屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部 ， 偏偏開發(fā)的又是高檔樓盤 ， 為了扭轉(zhuǎn)置業(yè)者對(duì)于片區(qū)本應(yīng)廉價(jià)的認(rèn)識(shí) ， 提升心理價(jià)位 ， 名鉆為其制訂并執(zhí)行了一系列的品牌與樓盤形象包裝工程 ， 如戶外圍擋 、 售樓處內(nèi)外包裝 、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及報(bào)紙軟宣等 ， 成功地在目標(biāo)人群心目中樹立起了雍容 、 尊貴 、 典雅的大品牌高端形象 ， 有力地拉升了銷售價(jià)格 。 在周邊樓盤的普遍價(jià)格在 2022元以下的市場(chǎng)形勢(shì)下 ， 尚還只是一片空地的天安 第一城 ， 期房銷售價(jià)格就已達(dá)到了 3000元 。 傳導(dǎo)項(xiàng)目的精品屬性： 關(guān)鍵語(yǔ)： 得民心者得天下 / 注意力就是生產(chǎn)力 在全年的策劃推廣過程中，經(jīng)由成熟的文案立意、精美的版面設(shè)計(jì)、獨(dú)特的活動(dòng)策劃以及各方面經(jīng)驗(yàn)與資源的系統(tǒng)整合，傳輸本項(xiàng)目的新中式概念，獲得消費(fèi)人群的心理認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)房欲望。 在這一方面 ， 名鉆傳播機(jī)構(gòu)具備著經(jīng)由多年的操盤實(shí)踐而形成的 、堪稱豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ， 并擁有一支與天安 、 亞泰 、 南郡 水云天 、 筑業(yè) 陽(yáng)光城 、 大政 長(zhǎng)江花園 …… 等諸多知名樓盤 ， 擁有多年合作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作隊(duì)伍 ， 相信可以為本項(xiàng)目打造出令市場(chǎng)及受眾產(chǎn)生極大的信賴感與偏好度 ， 從心理上拉高價(jià)位 ， 讓其 “ 關(guān)注 → 喜愛 → 向往 → 購(gòu)買 ” 配合項(xiàng)目銷售周期的需要： 關(guān)鍵語(yǔ)： 策劃與銷售 ——兩手抓，兩手都要硬 在項(xiàng)目整體的銷售過程中，單純只依靠“一招鮮”是萬(wàn)萬(wàn)不行的。 銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然必不可少，但絕對(duì)不能忽視策劃和包裝的力量，畢竟我們面對(duì)的是自然界中情感最豐富的“人”，“巧妙地打動(dòng)”永遠(yuǎn)比“功利地說教”更加來(lái)得事半功倍。 所以 ， 應(yīng)該在項(xiàng)目運(yùn)作的全程當(dāng)中 ， 配合銷售周期 ， 在不同的指定時(shí)間內(nèi) ， 以統(tǒng)一的策劃思想與相應(yīng)的推廣手段 ， 為項(xiàng)目的發(fā)展推波助瀾 ， 以此來(lái)促進(jìn)各推廣階段的分期銷售任務(wù)的完成 ， 最終輔佐開發(fā)商 ， 達(dá)成總銷售任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn) ， 并為下一步的開發(fā)做好自身的形象積累和品牌建設(shè) 。 增 強(qiáng) |認(rèn)知度與信譽(yù)度 造 就 |強(qiáng)大的銷售勢(shì)能 從而 文化特征 休閑方式 環(huán)境塑造 物業(yè)管理 業(yè)主服務(wù) 促銷方式 傳播戰(zhàn)術(shù) 廣告風(fēng)格 不論是 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念 總體推廣策略 傳播 策略 品牌 策略 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 公關(guān) 策略 表現(xiàn)出 獨(dú)具特色的社區(qū)氛圍 務(wù)求 傳播策略與傳播戰(zhàn)術(shù)要講究 “ 新、異、穩(wěn) ” 同時(shí) 形成傳播的差異性 使之 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念 身份感 尊貴感 榮耀感 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念 務(wù)求 充分體現(xiàn)定位客戶的 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營(yíng)銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項(xiàng)目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國(guó) ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位 樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念 主打文化牌，將小區(qū)風(fēng)格、氛圍營(yíng)造得更具深度、更有中式特色。 長(zhǎng)春市、凈月區(qū)域最具集人文韻味和時(shí)尚品位的高檔次生態(tài)別墅社區(qū) 將啟項(xiàng)目營(yíng)造成為 為啟明花園 別墅項(xiàng)目和開發(fā)商品牌注入更多的含金量。 使入住業(yè)主引以為豪 傳 播 策 略 ★ 傳播策略擬訂 ★ 以 戶外廣告為主導(dǎo) ，塑造產(chǎn)品形象，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取達(dá)到最廣泛的覆蓋。 以 平面廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝為輔 ，充分引導(dǎo)消費(fèi)者，利用系列道具傳達(dá)更豐富的產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品品質(zhì)感。 以 印刷紙品、視聽媒體 等手段，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行告知性具體產(chǎn)品訴求，以促使他們?cè)谒幦ψ又挟a(chǎn)生口碑效應(yīng)。 （三位一體，層層推進(jìn)） 具體 ……………………………………… 推廣階段劃分 及重點(diǎn)工作闡述 ………………………………………… 2022 年 預(yù)熱階段 開盤強(qiáng)銷階段 ◆以軟文和新聞報(bào)道的形式造勢(shì)， 傳播項(xiàng)目信息； ◆發(fā)揮名鉆的數(shù)據(jù)庫(kù)資源， 運(yùn)用 DM等手段進(jìn)行前期推廣，積累客戶 。 ◆以預(yù)熱期客戶積累為前提， 適當(dāng)增加報(bào)刊廣告的 宣傳力度 ； ◆ 配合 賣場(chǎng)的組織 ， 顯現(xiàn)良好熱銷氣氛，促進(jìn)猶豫客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ◆減少硬廣， 通過戶外廣告延續(xù)市場(chǎng)印象； ◆推出促銷舉措， 依靠前期積累的客戶資源及口碑形象推動(dòng) 老客戶帶新客戶成交。 延續(xù)階段 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月