【正文】 Shunya Communications Network 2022/3/12 BEA 2022年度市場(chǎng)推廣方案 宣亞市場(chǎng)營(yíng)銷呈送 本案目錄 第一部分 發(fā)展目標(biāo) 第二部分 現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 第四部分 解決之道 第五部分 解決方案 第三部分 面臨的挑戰(zhàn) Shunya Communications Network BEA發(fā)展目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：技術(shù)領(lǐng)先向戰(zhàn)略顧問轉(zhuǎn)型 ? 市場(chǎng)目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持行業(yè)領(lǐng)先 ? 銷售目標(biāo)：將概念化的 SOA轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售 BEA發(fā)展目標(biāo) Shunya Communications Network 現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 渠道分析 產(chǎn)品分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 5 渠道分析 產(chǎn)品分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 5 現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 ? 市場(chǎng)總體容量保持上升； ? 增長(zhǎng)速度逐漸放緩； 中間件市場(chǎng)分析 Ⅰ — 市場(chǎng)規(guī)模 中間件市場(chǎng)分析 II— 市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu) ?BEA的市場(chǎng)占有率保持領(lǐng)先，但是 IBM緊隨其后，差距不大 ?微軟、甲骨文等來勢(shì)兇猛，威脅不容小覷 ? 中間件市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)速度放緩，市場(chǎng)逐漸成熟 ； ? 中間件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益加劇。 市場(chǎng)分析小結(jié) 現(xiàn)狀分析 渠道分析 產(chǎn)品分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 5 中間件產(chǎn)品分析 Ⅰ — PLC(產(chǎn)品生命周期 ) ?眾多新品牌進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不穩(wěn)定 ?中間件處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)逐漸趨于成熟 ?市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，在軟件市場(chǎng)領(lǐng)域甚至整個(gè) IT市場(chǎng)中都屬于高增長(zhǎng)點(diǎn) 數(shù)據(jù)來源：計(jì)世資訊（ CCW Research） 2022/08 ?消息中間件是市場(chǎng)份額最高、生命周期最長(zhǎng)的產(chǎn)品類型 中間件產(chǎn)品分析 Ⅱ — 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌廠商 產(chǎn)品戰(zhàn)略 經(jīng)典產(chǎn)品舉例 BEA 旗下三條主要產(chǎn)品線： Tuxedo、 WebLogic和AquaLigic，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 BEA Tuxedo、 BEA WebLogic Platform。 IBM 以 Lotus、 DB Tivoli、 Rational、 WebSphere五大產(chǎn)品線構(gòu)筑“ On Demand” 戰(zhàn)略基礎(chǔ)平臺(tái)。 WebSphere Process Server 、 Tivoli Monitoring 。 東方通 以中間件為基礎(chǔ)提供企業(yè)信息化設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)，致力于發(fā)展 BOA（ Business Oriented Architecture）產(chǎn)品。 TongLINK/Q、 TongEASY TongWeb、 TongSEC。 Oracle 對(duì)客戶關(guān)系管理 ― 操作應(yīng)用 ― 平臺(tái)設(shè)施進(jìn)行全球電子商務(wù)解決方案實(shí)施。 Oracle10g、 Oracle電子商務(wù)套件。 SUN 憑借其開發(fā)的兩種語(yǔ)言 Java和 XML，著重發(fā)展Websphere系列產(chǎn)品（尤其 Solaris操作平臺(tái)）。 Solaris 10 金蝶 依靠 Java系統(tǒng)核心技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，主要研發(fā)企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件平臺(tái)產(chǎn)品。 Apusic J2EE應(yīng)用服務(wù)器 、Apusic Studio。 中創(chuàng) 遵循 JEE 及 CORBA，以研發(fā) Infor 系列產(chǎn)品為主。 InforEAI 、 InforFlow。 中間件產(chǎn)品分析 Ⅲ — 主要品牌廠商產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高 中間件產(chǎn)品分析 Ⅳ — 關(guān)注 SOA 數(shù)據(jù)來源： BEA World 問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 300 ?超過 80%的用戶都認(rèn)為 SOA的發(fā)展非常有潛力 S O A 發(fā)展?jié)摿?%13%82%非常有潛力短期內(nèi)不會(huì)被接受觀望中S O A 所處階段%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%開發(fā)階段 試用階段 應(yīng)用階段 獲益階段 關(guān)注 SOA — SOA 所處的階段 ?超過 40%的人認(rèn)為 SOA已經(jīng)進(jìn)入應(yīng)用階段； ?59%的人認(rèn)為 SOA還處于試用階段，需要進(jìn)一步完善； 數(shù)據(jù)來源： BEA World 問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 300 SOA已經(jīng)成為中間件市場(chǎng)的一面旗幟 在商業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用，將成為 SOA未來發(fā)展的一大亮點(diǎn) SOA有著廣闊的市場(chǎng)空間 和巨大的發(fā)展?jié)摿? Gartner預(yù)測(cè) 到 2022年， 將有 60％的商業(yè)公司 在進(jìn)行商業(yè) IT建設(shè)時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向 SOA IDC預(yù)測(cè) 到 2022年，包括軟件、服務(wù)和硬件 在內(nèi)的 SOA市場(chǎng)將達(dá)到 210億美元 SOA 關(guān)注 SOA — SOA的發(fā)展趨勢(shì) ? 產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品外延和內(nèi)涵不斷擴(kuò)展； ? SOA已經(jīng)成為中間件產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)； ? SOA還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)還需要教育和培養(yǎng)； 產(chǎn)品分析小結(jié) 現(xiàn)狀分析 渠道分析 產(chǎn)品分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 5 中間件目標(biāo)市場(chǎng)分析 Ⅰ — 目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 重點(diǎn)行業(yè)（電信，金融）仍是消費(fèi)主流等； ? 政府，傳統(tǒng)行業(yè)，公共事業(yè)等分額上升，發(fā)展?jié)摿臻g很大 行業(yè)趨勢(shì) :從重點(diǎn)行業(yè)到傳統(tǒng)行業(yè) 面向公眾服務(wù)，服務(wù)對(duì)象數(shù)量巨大，服務(wù)要求種類繁多。 1 實(shí)力雄厚，有一定信息化基礎(chǔ)，現(xiàn)在正處于大規(guī)模建設(shè)階段 。 2 能找到共性規(guī)律，既可以凸現(xiàn)行業(yè)特性 、 又能標(biāo)準(zhǔn)化的明星行業(yè)。 潛在客戶行業(yè)： 政府、能源、鐵路、煙草、物流、制造、醫(yī)療服務(wù)，教育等 電力能源 1. 整合各個(gè)子系統(tǒng)和應(yīng)用集成，業(yè)務(wù)與信息系統(tǒng)的結(jié)合程度逐步提高； 2. 管控一體化，把生產(chǎn)控制自動(dòng)化和管理信息化進(jìn)行有機(jī)結(jié)合； 3. 管理信息化的應(yīng)用逐漸向深化方向發(fā)展。 電子政務(wù) 1. 最迫切需求互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)統(tǒng)一操作，一站式透明化辦公。 2. 流程繁復(fù)，對(duì)信息流的交互要求非常嚴(yán)格； 3. 具有很好的前瞻性。 醫(yī)療服務(wù) 1. 醫(yī)院現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)以 C/S結(jié)構(gòu)為主，一旦出現(xiàn)問題，修改程序及其復(fù)雜 。 2. 兼容性強(qiáng)的管理系統(tǒng)，使得不同廠商的產(chǎn)品可以在同一家醫(yī)院集成應(yīng)用； 3. 底層系統(tǒng)開發(fā)和行業(yè)應(yīng)用技術(shù)分開，專注于應(yīng)用平臺(tái)的搭建。 潛在行業(yè)存在巨大的需求 1 7 . 9 0 %5 8 . 9 0 %2 3 . 2 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %很有價(jià)值 有價(jià)值 價(jià)值一般中間件目標(biāo)市場(chǎng)分析 Ⅱ — 中間件市場(chǎng)用戶的使用態(tài)度 數(shù)據(jù)來源：計(jì)世資訊（ CCW Research） 2022/08 ? 58%以上的目標(biāo)用戶認(rèn)為中間件有價(jià)值； ? 超過 17%的用戶認(rèn)為很有價(jià)值 滿意 不滿意 數(shù)據(jù)來源：計(jì)世資訊（ CCW Research） 2022/08 目標(biāo)市場(chǎng)分析 Ⅱ — 用戶產(chǎn)品滿意度 ?用戶對(duì)技術(shù)滿意度較高； ?產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致用戶的對(duì)價(jià)格的敏感度提高； 滿意 不滿意 數(shù)據(jù)來源：計(jì)世資訊（ CCW Research） 2022/08 目標(biāo)市場(chǎng)分析 Ⅱ — 用戶服務(wù)滿意度 ?中間件的培訓(xùn)達(dá)不到用戶的要求 ?售后服務(wù)有待進(jìn)一步提高 數(shù)據(jù)來源：計(jì)世資訊（ CCW Research） 2022/08 目標(biāo)市場(chǎng)分析 Ⅲ — 用戶采購(gòu)的影響因素 ?解決方案 的適合與否是用戶進(jìn)行主動(dòng)性選擇的關(guān)鍵要素； ?品牌知名度和口碑 很大程度上影響購(gòu)買決策； ?性能和價(jià)格 始終是用戶進(jìn)行綜合衡量的因素 目標(biāo)市場(chǎng)分析 Ⅳ — 市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ?由于重點(diǎn)行業(yè)的分布，用戶市場(chǎng)主要集中在華東，華北和華南市場(chǎng) ?隨著信息化程度的不斷提高，西南、東北等地區(qū)有進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間 ? 重點(diǎn)行業(yè)（金融，電信）仍是消費(fèi)主流，但是政府，能源，制造業(yè)等行業(yè)存在巨大的增長(zhǎng)空間，如何挖掘潛在需求開拓新的市場(chǎng)成為新的挑戰(zhàn)； ? 用戶在購(gòu)買選擇過程中，品牌和綜合的解決方案是主要衡量因素；