【市場調(diào)研】市場營銷計(jì)劃、組織和實(shí)施-文庫吧資料
2025-01-21 22:30本頁面
【正文】 、復(fù)雜，銷售人員工資成本太高，工作成效又對利潤影響重大，管理幅度就可適當(dāng)縮小。 ? 如在推銷部門設(shè)有中國市場經(jīng)理，下有華東、華南、華北、西北、西南、東北等大區(qū)市場經(jīng)理，每個(gè)大區(qū)市場經(jīng)理下面按省、市、自治區(qū)設(shè)置區(qū)域市場經(jīng)理，再往下還可設(shè)若干地區(qū)市場經(jīng)理和銷售代表。 ?產(chǎn)品增多、市場擴(kuò)大，逐漸失去有效性： ? 沒有人對一種產(chǎn)品或一個(gè)市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場的完整計(jì)劃，使有些產(chǎn)品或市場被忽略； ? 各職能科室為了更多預(yù)算、比其他部門更高地位相互競爭，營銷副總可能經(jīng)常處于調(diào)解的“漩渦”中。營銷副總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能科室、人員之間關(guān)系。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 營銷部門的組織形式 ?職能型組織： 最常見的形式。 ? 解決推銷部門和營銷部門之間矛盾的過程，形成了現(xiàn)代營銷組織形式的基礎(chǔ)。在具體的工作上，兩個(gè)職能及其部門之間，需要密切的配合。 ? 營銷成為一個(gè)相對獨(dú)立的職能。 ? 這些工作逐漸演變成為推銷部門的專門職能 。 產(chǎn)品的生產(chǎn) 、 庫存管理等 ， 完全由生產(chǎn)部門決定；推銷部門對產(chǎn)品的種類 、 規(guī)格 、 數(shù)量等問題 ， 幾乎沒有發(fā)言權(quán) 。 ? 推銷部門通常有一位副總經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)管理推銷人員 ， 并兼管若干市場調(diào)研和廣告促銷工作 。 ? 各種組織形式從根本上必須體現(xiàn)“以顧客為中心”。 ? 在不同企業(yè)，營銷組織有不同稱謂；在許多企業(yè)，營銷組織也常常不只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 判斷營銷計(jì)劃是否穩(wěn)健 1. 計(jì)劃是否列出了面臨的重要的新機(jī)會(huì)，考慮了主要的威脅，認(rèn)識到了自身優(yōu)勢和弱點(diǎn)？ 2. 計(jì)劃是否清楚定義了有關(guān)的目標(biāo)細(xì)分市場和潛力？ 3. 計(jì)劃中的目標(biāo)市場的絕大多數(shù)，都認(rèn)為我們比競爭者更優(yōu)秀（更值得信任和購買）嗎？ 4. 計(jì)劃擬用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)之間，是否具有一致性、連貫性；運(yùn)用的營銷手段和工具恰當(dāng)嗎？ 5. 該計(jì)劃達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的可能性（概率）多大？ 6. 假如只給計(jì)劃 80%的經(jīng)費(fèi)，營銷部門減少哪些項(xiàng)目；假如給以計(jì)劃 120%的經(jīng)費(fèi)，又會(huì)增加哪些項(xiàng)目？ 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 調(diào)整營銷組織 ?“組織”是按一定的宗旨和系統(tǒng)建立的集體。 ? 應(yīng)急方案中會(huì)扼要列舉可能發(fā)生的各種不利情況，發(fā)生的概率和危害程度，應(yīng)當(dāng)采取的預(yù)防措施和必需準(zhǔn)備的善后措施。 ? 常把目標(biāo)、預(yù)算按月或季度分開，便于上級主管及時(shí)了解各個(gè)階段的實(shí)績，掌握未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，分析原因，并要求限期解釋和提出措施。 ? 標(biāo)明日期、費(fèi)用和責(zé)任人，使整個(gè)戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案一目了然、便于執(zhí)行和控制。 ? 從做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少以及達(dá)到什么要求等，全盤考慮戰(zhàn)略實(shí)施涉及的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。 ?經(jīng)上級批準(zhǔn)、同意，營銷戰(zhàn)略將成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、制造，使用資金和人力資源及營銷管理的依據(jù)。 ? 在我國這是一項(xiàng)容易被忽視的工作。 4. 預(yù)算 —— 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略所需的適當(dāng)費(fèi)用、用途和理由。 3. 營銷組合 ? 對選定的細(xì)分市場，根據(jù)定位，制訂運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等手段的構(gòu)想并整合。 ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 2. 核心定位 —— 說明提供的利益和價(jià)值，與競爭者的區(qū)別，向目標(biāo)市場顯示更值得信任和購買。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 戰(zhàn)略 1. 目標(biāo)市場 —— 企業(yè)或品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。 ?目標(biāo)中包含了對任務(wù)的數(shù)量和時(shí)間要求。 ? 目的必須可行、彼此相容。 ? 在這些方面進(jìn)行的決策，幫助企業(yè)形
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