【市場調(diào)研】市場營銷計劃、組織和實(shí)施-免費(fèi)閱讀
【正文】 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 共同的 價值觀 結(jié)構(gòu) 制度 戰(zhàn)略 作風(fēng) 技能 人員 “ 7S” 框架理論 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 進(jìn)行營銷控制 ?營銷控制包括 —— ? 年度計劃控制：檢查營銷活動結(jié)果是否達(dá)到年度計劃要求，必要時采取調(diào)整和糾正措施； ? 贏利控制：確認(rèn)各產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群和渠道等的實(shí)際獲利能力； ? 效率控制：任務(wù)是提高諸如人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作效率； ? 戰(zhàn)略控制：審計企業(yè)戰(zhàn)略、計劃是否有效抓住機(jī)會，是否同營銷環(huán)境相適應(yīng)。 ? 例如新產(chǎn)品之所以半途夭折，可能就是營銷人員追求眼前效益和個人獎金，資源主要放到現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品。 4. 協(xié)調(diào)各種關(guān)系 —— 行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等必須協(xié)調(diào)一致，相互配合。 ? 因事設(shè)職、因職設(shè)人，內(nèi)部層級適度。 ? 各個市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所轄市場的年度銷售利潤計劃和長期銷售利潤計劃。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織優(yōu)點(diǎn)： 1. 便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)產(chǎn)品 \品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品、品牌的營銷組合戰(zhàn)略； 2. 及時反映產(chǎn)品、品牌在市場發(fā)生的問題； 3. 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品、品牌，可以保證每一產(chǎn)品（品牌）縱然眼下不太出名，也不會被忽視； 4. 有助于培養(yǎng)人才 —— 產(chǎn)品（品牌）管理涉及到企業(yè)經(jīng)營、營銷的方方面面，是鍛煉年輕管理人員的最佳場所。 ? 從全國市場經(jīng)理依次到地區(qū)市場經(jīng)理，所轄下屬人員的數(shù)目即“管理幅度”逐級增加。 ? 營銷組織的形式，開始發(fā)展到營銷副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，下轄所有營銷職能機(jī)構(gòu)和推銷部門。 2. 具有輔助性職能的推銷部門：開始以推銷觀念為指導(dǎo)思想 ， 需要經(jīng)常性的營銷調(diào)研 、 廣告和其他促銷活動 。 ?營銷組織是制訂和實(shí)施營銷計劃的部門。 ?可以把具體戰(zhàn)術(shù)或活動，用圖表等形式反映出來。 ? 會有多種方案選擇，要辨明主次、從中選優(yōu)。 ? 提供指導(dǎo)和控制，必須轉(zhuǎn)化為可以衡量的目標(biāo)。 ? 通過機(jī)會與威脅分析，闡述來自外部的能夠左右企業(yè)未來的因素，以便考慮可以采取的行動。市場營銷計劃、組織和實(shí)施 ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2 怎樣發(fā)展?fàn)I銷計劃 3 1實(shí)施營銷計劃和控制 3 主要內(nèi)容： ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 發(fā)展?fàn)I銷計劃 ?從特定層面來看，營銷計劃一般分為： ? 品牌計劃（ brand marketing plans）； ? 產(chǎn)品類別營銷計劃（ product category marketing plans），產(chǎn)品線計劃，品牌計劃應(yīng)在其中； ? 新產(chǎn)品計劃（ new product plans），現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新項目、進(jìn)行開發(fā)和推廣的計劃； ? 細(xì)分市場計劃（ market segment plans），面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計劃； ? 區(qū)域市場計劃（ geographical market plans），面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃； ? 客戶計劃（ customer plans），針對特定顧客。 ? 對所有機(jī)會和威脅，要有時間順序，并分出輕重緩急，使更重要、更緊迫的能受到應(yīng)有的關(guān)注。 ?目標(biāo)中包含了對任務(wù)的數(shù)量和時間要求。 4. 預(yù)算 —— 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略所需的適當(dāng)費(fèi)用、用途和理由。 ? 標(biāo)明日期、費(fèi)用和責(zé)任人，使整個戰(zhàn)術(shù)行動方案一目了然、便于執(zhí)行和控制。 ? 在不同企業(yè)，營銷組織
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