【市場調研】市場營銷計劃、組織和實施-免費閱讀
【正文】 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202112 共同的 價值觀 結構 制度 戰(zhàn)略 作風 技能 人員 “ 7S” 框架理論 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202112 進行營銷控制 ?營銷控制包括 —— ? 年度計劃控制：檢查營銷活動結果是否達到年度計劃要求，必要時采取調整和糾正措施； ? 贏利控制：確認各產品、地區(qū)、顧客群和渠道等的實際獲利能力； ? 效率控制：任務是提高諸如人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作效率； ? 戰(zhàn)略控制：審計企業(yè)戰(zhàn)略、計劃是否有效抓住機會，是否同營銷環(huán)境相適應。 ? 例如新產品之所以半途夭折，可能就是營銷人員追求眼前效益和個人獎金，資源主要放到現(xiàn)有的成熟產品。 4. 協(xié)調各種關系 —— 行動方案、組織結構、規(guī)章制度等必須協(xié)調一致，相互配合。 ? 因事設職、因職設人，內部層級適度。 ? 各個市場經理負責自己所轄市場的年度銷售利潤計劃和長期銷售利潤計劃。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202112 ? 產品（品牌）管理型組織優(yōu)點： 1. 便于統(tǒng)一協(xié)調產品 \品牌經理負責的特定產品、品牌的營銷組合戰(zhàn)略； 2. 及時反映產品、品牌在市場發(fā)生的問題； 3. 產品（品牌）經理各自負責自己的產品、品牌，可以保證每一產品（品牌）縱然眼下不太出名，也不會被忽視； 4. 有助于培養(yǎng)人才 —— 產品（品牌）管理涉及到企業(yè)經營、營銷的方方面面，是鍛煉年輕管理人員的最佳場所。 ? 從全國市場經理依次到地區(qū)市場經理，所轄下屬人員的數(shù)目即“管理幅度”逐級增加。 ? 營銷組織的形式，開始發(fā)展到營銷副總經理全面負責，下轄所有營銷職能機構和推銷部門。 2. 具有輔助性職能的推銷部門：開始以推銷觀念為指導思想 ， 需要經常性的營銷調研 、 廣告和其他促銷活動 。 ?營銷組織是制訂和實施營銷計劃的部門。 ?可以把具體戰(zhàn)術或活動，用圖表等形式反映出來。 ? 會有多種方案選擇，要辨明主次、從中選優(yōu)。 ? 提供指導和控制，必須轉化為可以衡量的目標。 ? 通過機會與威脅分析，闡述來自外部的能夠左右企業(yè)未來的因素，以便考慮可以采取的行動。市場營銷計劃、組織和實施 ： ； :； ： 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202112 調整組織結構 2 怎樣發(fā)展營銷計劃 3 1實施營銷計劃和控制 3 主要內容： ： ； :； ： 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202112 發(fā)展營銷計劃 ?從特定層面來看，營銷計劃一般分為： ? 品牌計劃（ brand marketing plans）； ? 產品類別營銷計劃（ product category marketing plans），產品線計劃，品牌計劃應在其中； ? 新產品計劃（ new product plans），現(xiàn)有產品線增加新項目、進行開發(fā)和推廣的計劃； ? 細分市場計劃（ market segment plans），面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃； ? 區(qū)域市場計劃（ geographical market plans），面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃； ? 客戶計劃（ customer plans），針對特定顧客。 ? 對所有機會和威脅，要有時間順序，并分出輕重緩急，使更重要、更緊迫的能受到應有的關注。 ?目標中包含了對任務的數(shù)量和時間要求。 4. 預算 —— 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略所需的適當費用、用途和理由。 ? 標明日期、費用和責任人，使整個戰(zhàn)術行動方案一目了然、便于執(zhí)行和控制。 ? 在不同企業(yè)，營銷組織
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