【市場(chǎng)調(diào)研】市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和實(shí)施-文庫(kù)吧
2024-12-31 22:30 本頁(yè)面
【正文】 、若干純利潤(rùn)或銷售收入，因此該產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)必須達(dá)到 26%，銷售量完成多少，以什么價(jià)格銷售，擴(kuò)大化縮減多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)以及品牌的知名度由多少提高到多少等。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程組 202112 戰(zhàn)略 1. 目標(biāo)市場(chǎng) —— 企業(yè)或品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 首要目標(biāo)市場(chǎng)，指已具備充分的購(gòu)買條件和欲望的顧客，是企業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”； ? 次要目標(biāo)市場(chǎng)，指可能有購(gòu)買能力，但是尚未準(zhǔn)備就緒、且欲望不足的潛在顧客； ? 更為次要的目標(biāo)市場(chǎng)，包含目前缺乏購(gòu)買能力，但是購(gòu)買的可能性或許會(huì)增加的一些群體。 ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程組 202112 2. 核心定位 —— 說(shuō)明提供的利益和價(jià)值，與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別，向目標(biāo)市場(chǎng)顯示更值得信任和購(gòu)買。 ? 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌以 1種核心利益作為定位基礎(chǔ)，但是也有宣稱由 23種利益組成。 3. 營(yíng)銷組合 ? 對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)定位，制訂運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等手段的構(gòu)想并整合。 ? 會(huì)有多種方案選擇，要辨明主次、從中選優(yōu)。 4. 預(yù)算 —— 執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略所需的適當(dāng)費(fèi)用、用途和理由。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程組 202112 提醒 ?制訂戰(zhàn)略過(guò)程中，營(yíng)銷部門(mén)的一項(xiàng)重要工作是與其他有關(guān)部門(mén)、人員討論和協(xié)商，爭(zhēng)取理解、支持與合作。 ? 在我國(guó)這是一項(xiàng)容易被忽視的工作。由于缺乏溝通，常常使得部門(mén)之間、計(jì)劃人員與操作人員之間產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致戰(zhàn)略與計(jì)劃難以操作、不能落實(shí)，成為一紙空文。 ?經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)、同意，營(yíng)銷戰(zhàn)略將成為有關(guān)部門(mén)、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購(gòu)、制造，使用資金和人力資源及營(yíng)銷管理的依據(jù)。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程組 202112 戰(zhàn)術(shù)或活動(dòng)方案 ?戰(zhàn)略必須具體化，形成整套戰(zhàn)術(shù)或活動(dòng)，成為日程表上內(nèi)容。 ? 從做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少以及達(dá)到什么要求等，全盤(pán)考慮戰(zhàn)略實(shí)施涉及的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。 ?可以把具體戰(zhàn)術(shù)或活動(dòng)，用圖表等形式反映出來(lái)。 ? 標(biāo)明日期、費(fèi)用和責(zé)任人，使整個(gè)戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案一目了然、便于執(zhí)行和控制。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程組 202112 控制 ?營(yíng)銷計(jì)劃包括檢查行動(dòng)是否達(dá)成目標(biāo)的機(jī)制，主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行管理。 ? 常把目標(biāo)、預(yù)算按月或季度分開(kāi)，便于上級(jí)主管及時(shí)了解各個(gè)階段的實(shí)績(jī)，掌握未完成任務(wù)的部門(mén)、環(huán)節(jié)，分析原因，并要求限期解釋和提出措施。 ?有些營(yíng)銷計(jì)劃的控制部分包括應(yīng)急方案。 ? 應(yīng)急方案中會(huì)扼要列舉可能發(fā)生的各種不利情況，發(fā)生的概率和危害程度，應(yīng)當(dāng)采取的預(yù)防措施和必需準(zhǔn)備的善后措施。 ? 制訂和附列應(yīng)急方案，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機(jī)和可能產(chǎn)生的各種困難。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程組 202112 判斷營(yíng)銷計(jì)劃是否穩(wěn)健 1. 計(jì)劃是否列出了面臨的重要的新機(jī)會(huì)，考慮了主要的威脅，認(rèn)識(shí)到了自身優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ 2. 計(jì)劃是否清楚定義了有關(guān)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和潛力？ 3. 計(jì)劃中的目標(biāo)市場(chǎng)的絕大多數(shù)，都認(rèn)為我們比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)秀（更值得信任和購(gòu)買）嗎？ 4. 計(jì)劃擬用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)之間，是否具有一致性、連貫性；運(yùn)用的營(yíng)銷手段和工具恰當(dāng)嗎？ 5. 該計(jì)劃達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的可能性（概率）多大？ 6. 假如只給計(jì)劃 80%的經(jīng)費(fèi)，營(yíng)銷部門(mén)減少哪些項(xiàng)目；假如給以計(jì)劃 120%的經(jīng)費(fèi)，又會(huì)增加哪些項(xiàng)目？ 武漢科技大
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1