【正文】 4. 缺乏具體、明確的行動方案，沒有一個使內(nèi)部各有關(guān)部門、環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同努力的依據(jù)。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 實(shí)施營銷管理 ? 把營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為營銷業(yè)績的“中介”因素。 3. 建立和使用產(chǎn)品管理系統(tǒng)，成本往往比預(yù)期高。 ?主要優(yōu)點(diǎn)：行政管理簡單、方便。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 營銷組織的演變 1. 單純的推銷部門：指導(dǎo)思想基本上是生產(chǎn)觀念 。由于缺乏溝通，常常使得部門之間、計(jì)劃人員與操作人員之間產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致戰(zhàn)略與計(jì)劃難以操作、不能落實(shí)，成為一紙空文。 ? 將機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析的結(jié)果，用來確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的主要方面。 ? 有必要的話，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。 ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 2. 核心定位 —— 說明提供的利益和價值，與競爭者的區(qū)別，向目標(biāo)市場顯示更值得信任和購買。 ? 應(yīng)急方案中會扼要列舉可能發(fā)生的各種不利情況，發(fā)生的概率和危害程度，應(yīng)當(dāng)采取的預(yù)防措施和必需準(zhǔn)備的善后措施。在具體的工作上，兩個職能及其部門之間，需要密切的配合。 ?產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的作用，是制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的調(diào)整措施，以及為自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和政策。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 設(shè)置原則 ? 對企業(yè)與環(huán)境，尤其市場、顧客關(guān)系協(xié)調(diào)作用?？尚械淖龇ㄖ皇怯?jì)劃人員協(xié)助有關(guān)營銷人員共同制訂計(jì)劃。 ?營銷審計(jì)又叫做“營銷稽核”、“營銷審核”。專業(yè)計(jì)劃人員不了解實(shí)施的具體問題，脫離實(shí)際；專業(yè)計(jì)劃人員與基層人員缺乏交流，操作人員不能完全理解計(jì)劃內(nèi)涵，實(shí)施中經(jīng)常遇到困難 …… 導(dǎo)致專業(yè)計(jì)劃人員和基層人員的對立。 ? 面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織面臨兩難 —— 產(chǎn)品管理型還是市場管理型？ ? 矩陣組織管理費(fèi)用高、容易內(nèi)部沖突，產(chǎn)生新的兩難：如何組織銷售力量？由誰負(fù)責(zé)定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理？ ?參考決議 —— ? 只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場，才同時設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。 ? 通?？偖a(chǎn)品（品牌）經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品（品牌）分設(shè)經(jīng)理，再按具體品一名經(jīng)理，分層管理。 ? 營銷成為一個相對獨(dú)立的職能。 ? 常把目標(biāo)、預(yù)算按月或季度分開，便于上級主管及時了解各個階段的實(shí)績，掌握未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，分析原因，并要求限期解釋和提出措施。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 戰(zhàn)略 1. 目標(biāo)市場 —— 企業(yè)或品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。 ? 戰(zhàn)略性計(jì)劃需要考慮，哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)當(dāng)采取的措施。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 目的和目標(biāo) ?目的反映行動和努力最終要達(dá)到的效果。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 戰(zhàn)術(shù)或活動方案 ?戰(zhàn)略必須具體化，形成整套戰(zhàn)術(shù)或活動，成為日程表上內(nèi)容。 ? 推銷部門的任務(wù) ， 是銷售生產(chǎn)部門生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)什么銷售什么 ， 生產(chǎn)多少銷售多少 。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精