零售市場(chǎng)培訓(xùn)教程——it篇-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 00:58本頁(yè)面
【正文】 級(jí)銷售主管請(qǐng)示。 遵循以下幾點(diǎn)： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 二、 公司與經(jīng)銷商合作的基本政策 公司產(chǎn)品 ： 根據(jù)各區(qū)域數(shù)字電視機(jī)頂盒的普及程度不同，投放的主要產(chǎn)品也不同： ?機(jī)頂盒普及地區(qū)：投放型號(hào)為 NRC5 NRC50 NRC305C、 NRC505 ?機(jī)頂盒沒(méi)有普及地區(qū)：投放型號(hào)為 NRC5 NRC305C、 NRC505 公司渠道策略 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 鋪貨經(jīng)銷： 我公司負(fù)責(zé)第一批進(jìn)貨的樣機(jī)和一定的備貨支持。 ? 通過(guò)第一部分的介紹 ， 可以了解 ， IT市場(chǎng)與商超渠道是完全不一樣的 ， 商超渠道的優(yōu)勢(shì)往往是 IT不具備的 ， 而 IT的優(yōu)點(diǎn)又恰恰是商超渠道的弱點(diǎn) ， 具體對(duì)照見(jiàn)下表： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 公司的渠道策略 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 ?代理商的選擇 ?公司與經(jīng)銷商合作的基本政策 ? 公司產(chǎn)品 ? 鋪貨經(jīng)銷 ? 產(chǎn)品價(jià)格 ? 結(jié)款 目 錄 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 一、 關(guān)于代理商的選擇 公司渠道策略 定位明細(xì) 定位準(zhǔn)則 經(jīng)營(yíng)范圍 家電、數(shù)碼、電腦等配件類或者做安防業(yè)務(wù)的公司 公司規(guī)模 要注意首先一定要正規(guī)公司，因?yàn)?IT賣(mài)場(chǎng)內(nèi)很多個(gè)人柜臺(tái)注冊(cè)的也是公司，但公司員工就幾個(gè)人，這種客戶不在考慮之列，要選擇在當(dāng)?shù)刂饕u(mài)場(chǎng)基本都有自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)（自主經(jīng)營(yíng)的攤位）的公司，個(gè)別大點(diǎn)的城市，賣(mài)場(chǎng)較多的，也要要求有 3個(gè)以上的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的公司。 ? 商品的過(guò)程中 ， 服務(wù)的質(zhì)量相對(duì)較差 ，售后的服務(wù)也不完善 。 ? 產(chǎn)品種類多 ， 品牌多 ， 顧客可選余地較大 。 ?區(qū)域的局限 ， 可經(jīng)營(yíng)的品牌偏少 IT市場(chǎng) ? 經(jīng)營(yíng)電腦 、 數(shù)碼相關(guān) IT類產(chǎn)品專業(yè) ， 是 IT愛(ài)好者的購(gòu)物首選場(chǎng)所 。成交后只開(kāi)收據(jù)，一般不出具發(fā)票，如果顧客索要發(fā)票，則需在商品價(jià)格基礎(chǔ)上加收 5％－ 6％的稅費(fèi)。對(duì)產(chǎn)品銷售主要以追求利潤(rùn)為唯一目的。分銷能力較弱，網(wǎng)點(diǎn)管理能力弱，不一定有專職網(wǎng)點(diǎn)管理人員。 ? 第二類主要為國(guó)內(nèi)一些二、三線品牌總代理 ，在工商部門(mén)正規(guī)注冊(cè)的公司，在賣(mài)場(chǎng)位置雖然位
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