零售市場培訓教程——it篇-wenkub.com
2025-01-01 00:58 本頁面
【正文】 對于經(jīng)銷商提出一些困難，要指出沒有完美的商品，沒有完美的市場，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品都是有缺陷的，所以不是我們公司的產(chǎn)品才會遇到這樣那樣的問題，其他商品也一樣，經(jīng)銷商的信心很大一部分也來自于廠家給他傳達的信息。 注意問題 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 網(wǎng)點建設(shè)和經(jīng)銷商維護 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 一、 終端網(wǎng)點建設(shè) 由于 IT終端網(wǎng)點都是個體工商戶為主，基本都以追求利潤為唯一目的，現(xiàn)階段我公司產(chǎn)品比較弱勢的情況下，總代理商難以對各網(wǎng)點實行嚴格的管理，所以只要終端網(wǎng)點實現(xiàn)產(chǎn)品上柜展示即可，并不做特別要求 。 ? 網(wǎng)上查詢 ：可以從網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站找尋代理商資料 。 公司渠道策略 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 行動方案與 IT代理談判應注意的問題 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 ?前期市場調(diào)查 ?IT代理尋找 ?與代理商談判時要注意的問題 目 錄 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 一、 前期市場調(diào)查 市場調(diào)查： 針對要開拓的具體區(qū)域做出前期的渠道調(diào)查 ， 調(diào)查內(nèi)容有該地區(qū)主要的 IT賣場的數(shù)量和地址 ， 以及各 IT賣場在當?shù)氐膹妱莺腿鮿?。 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 結(jié)款： 經(jīng)銷商產(chǎn)生銷售并進行補貨時， 先打款后發(fā)貨 。對經(jīng)銷商布設(shè)的網(wǎng)點，原則上每個網(wǎng)點 每個型號鋪貨不超過 2只 ，第一批鋪貨型號不超過 4種，總數(shù)控制在 150只以內(nèi) 。 ? 假冒偽劣的產(chǎn)品多 ， 商品的性能不穩(wěn)定 ，品牌缺少信譽 。 ? 在商品的成交過程中 ， 價格上有較大的還價空間 ， 顧客能買到相對較為便宜的商品 。 IT市場概述 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 四、 IT市場的經(jīng)營方式 ? 入場條件 ： IT賣場入場門檻低，由于經(jīng)營戶可以互相轉(zhuǎn)租，所以承租者只需交付一定質(zhì)量保證金和預付 23月不等的租金即可開展經(jīng)營活動，賣場管理者通常管理不到位，對經(jīng)營主體的審查基本屬于失控狀態(tài) ； ? 產(chǎn)品在賣場的分銷 ：在賣場中的各個有實力的經(jīng)銷商依據(jù)自有網(wǎng)點對賣場內(nèi)各商戶進行代
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