零售市場(chǎng)培訓(xùn)教程——it篇(編輯修改稿)
2025-01-31 00:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 碼相關(guān) IT類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè) ， 是 IT愛(ài)好者的購(gòu)物首選場(chǎng)所 。 ? 在商品的成交過(guò)程中 ， 價(jià)格上有較大的還價(jià)空間 ， 顧客能買(mǎi)到相對(duì)較為便宜的商品 。 ? 產(chǎn)品種類(lèi)多 ， 品牌多 ， 顧客可選余地較大 。 ? 整個(gè)市場(chǎng)的管理不規(guī)范，比較混亂 ? 經(jīng)銷(xiāo)商的群體不穩(wěn)定 ， 流動(dòng)性較大 ， 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商居多 ， 容易造成產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂 。 ? 商品的過(guò)程中 ， 服務(wù)的質(zhì)量相對(duì)較差 ，售后的服務(wù)也不完善 。 ? 假冒偽劣的產(chǎn)品多 ， 商品的性能不穩(wěn)定 ，品牌缺少信譽(yù) 。 ? 通過(guò)第一部分的介紹 ， 可以了解 ， IT市場(chǎng)與商超渠道是完全不一樣的 ， 商超渠道的優(yōu)勢(shì)往往是 IT不具備的 ， 而 IT的優(yōu)點(diǎn)又恰恰是商超渠道的弱點(diǎn) ， 具體對(duì)照見(jiàn)下表： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 公司的渠道策略 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 ?代理商的選擇 ?公司與經(jīng)銷(xiāo)商合作的基本政策 ? 公司產(chǎn)品 ? 鋪貨經(jīng)銷(xiāo) ? 產(chǎn)品價(jià)格 ? 結(jié)款 目 錄 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 一、 關(guān)于代理商的選擇 公司渠道策略 定位明細(xì) 定位準(zhǔn)則 經(jīng)營(yíng)范圍 家電、數(shù)碼、電腦等配件類(lèi)或者做安防業(yè)務(wù)的公司 公司規(guī)模 要注意首先一定要正規(guī)公司，因?yàn)?IT賣(mài)場(chǎng)內(nèi)很多個(gè)人柜臺(tái)注冊(cè)的也是公司，但公司員工就幾個(gè)人，這種客戶(hù)不在考慮之列，要選擇在當(dāng)?shù)刂饕u(mài)場(chǎng)基本都有自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)（自主經(jīng)營(yíng)的攤位）的公司，個(gè)別大點(diǎn)的城市，賣(mài)場(chǎng)較多的，也要要求有 3個(gè)以上的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的公司。 信譽(yù)度評(píng)估 因?yàn)槲夜驹?IT基本是鋪貨銷(xiāo)售 ， 所以通過(guò)盡可能多的途徑比如從其他商戶(hù)口中得到目標(biāo)代理商的信用度 ， 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要做一定的評(píng)估 。 遵循以下幾點(diǎn)： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 二、 公司與經(jīng)銷(xiāo)商合作的基本政策 公司產(chǎn)品 ： 根據(jù)各區(qū)域數(shù)字電視機(jī)頂盒的普及程度不同，投放的主要產(chǎn)品也不同： ?機(jī)頂盒普及地區(qū)：投放型號(hào)為 NRC5 NRC50 NRC305C、 NRC505 ?機(jī)頂盒沒(méi)有普及地區(qū)：投放型號(hào)為 NRC5 NRC305C、 NRC505 公司渠道策略 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 鋪貨
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