重點零售客戶管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-10-22 04:13本頁面
【正文】 ，工具以及人員協(xié)助等方式幫助商店更好的展示與銷售公司產(chǎn)品 行動 ?是否有公司規(guī)定的陳列工具？ ?如果有，是否擺放在最醒目的位置？ ?如果沒有，能否通過努力爭取賣入陳列工具？ ?是否有其他的銷售輔助工具？（如店內(nèi)宣傳海報） ?該店是否能夠安排人員助銷？ 店內(nèi)表現(xiàn)要素 價格 常見的價格表示錯誤 ?沒有任何價格標(biāo)識 ? 低級管理錯誤 ?貨架上的產(chǎn)品標(biāo)識錯位 ? 零售商不能夠正確處理缺貨后的陳列窨空間所造成的問題 ?標(biāo)識內(nèi)容錯誤 ?價格錯誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯誤 ?規(guī)格描述錯誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯誤 ?正常貨架價格標(biāo)識同促銷陳列價格標(biāo)識不符 ?忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品標(biāo)識 ?產(chǎn)品上有若干新舊價格標(biāo)簽 ?新舊價格標(biāo)識疊加在一起，讓消費(fèi)者難以分辨 店內(nèi)表現(xiàn)要素 行動 ?檢查該商店是否符合公司的分銷標(biāo)準(zhǔn)； ?尤其關(guān)注公司要求的新分銷是否出現(xiàn)； ?促銷相關(guān)的規(guī)格是否齊全； 店內(nèi)表現(xiàn)要素 重點零售客戶管理培訓(xùn) 零售拜訪步驟 ： ； :； ： 零售覆蓋 每日 計劃 第二步：店內(nèi)檢查 第三步：業(yè)務(wù)交流 第四步：拜訪跟進(jìn) 第五步：拜訪分析 第一步：計劃與準(zhǔn)備 零售覆蓋 每月 計劃 零售覆蓋 每周 計劃 第一步 計劃與準(zhǔn)備 本月 /本周目標(biāo)回顧 上次拜訪情況回顧 確定本日拜訪行程 本日拜訪資料準(zhǔn)備 ?銷量 /回款 ?店內(nèi)分銷目標(biāo) ?店內(nèi)產(chǎn)品陳列目標(biāo) ?本月促銷等 ?上次拜訪中遺留的問題 ?上次拜訪中承諾的事情 ?上次拜訪中發(fā)現(xiàn)的機(jī)會 ?聯(lián)系零售商店相關(guān)人員確認(rèn)時間 ?聯(lián)系公司其它他人員
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