重點(diǎn)零售客戶(hù)管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第四步：拜訪分析 實(shí)際情況對(duì)比目標(biāo) 今天的收獲和機(jī)會(huì) ?零售商店拜訪店數(shù)完成情況 ?分銷(xiāo)目標(biāo)完成情況 ?店內(nèi)陳列目標(biāo)完成情況 ?今天零售商店拜訪中的成功之處 ?今天零售商店拜訪的不成功之處 ?我的哪些收獲可以應(yīng)用到對(duì)其它商店的拜訪中去 ?我的哪些收獲可以交流給其他同事 ?下一步主要的機(jī)會(huì)是什么 。 S。助銷(xiāo) 概念 ?助銷(xiāo)（ Merchandizing ） ?又叫生動(dòng)化，是指通過(guò)店內(nèi)宣傳品，工具以及人員協(xié)助等方式幫助商店更好的展示與銷(xiāo)售公司產(chǎn)品 行動(dòng) ?是否有公司規(guī)定的陳列工具？ ?如果有，是否擺放在最醒目的位置？ ?如果沒(méi)有，能否通過(guò)努力爭(zhēng)取賣(mài)入陳列工具？ ?是否有其他的銷(xiāo)售輔助工具？（如店內(nèi)宣傳海報(bào)） ?該店是否能夠安排人員助銷(xiāo)？ 店內(nèi)表現(xiàn)要素 行動(dòng) ?檢查該商店是否符合公司的分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)； ?尤其關(guān)注公司要求的新分銷(xiāo)是否出現(xiàn)； ?促銷(xiāo)相關(guān)的規(guī)格是否齊全； 店內(nèi)表現(xiàn)要素 分銷(xiāo) 概念 ?分銷(xiāo)（ SKU） ? 庫(kù)存單位 （ Stock Keeping Unit） ?貨架單位 （ Shelf Keeping Unit） ?新分銷(xiāo) ? 新推出的產(chǎn)品規(guī)格或新 包裝的產(chǎn)品規(guī)格； ?分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) ?公司對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)而建 設(shè)的分銷(xiāo)規(guī)格要求。庫(kù)存 概念 ?SKU ?貨架庫(kù)存 ?可賣(mài)庫(kù)存 ?產(chǎn)品貨齡 行動(dòng) ?每個(gè)規(guī)格是否有足夠的貨架庫(kù)存？ ?有沒(méi)有超過(guò)公司規(guī)定貨齡的產(chǎn)品？ ?是否有足夠的促銷(xiāo)庫(kù)存 ?是否在促銷(xiāo)結(jié)束后產(chǎn)生大量的庫(kù)存積壓 店內(nèi)表現(xiàn)要素
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